Tre måder at stoppe tiltrække kunder, der ikke har råd til dig

Nogle gange mine elever ender i frustrerende sted, hvor udsigterne kan &'; t råd til deres programmer. Dette er en hård sted at være i, og der er et par ting, der kan være medvirkende til denne situation. Når jeg hører dette, vil jeg anbefale tre tweaks til deres stifte bekendtskab session og lukningen.

1. Stop Undervisning Under stifte bekendtskab indkaldelse. Når du aren &'; t konvertere nok perspektiver i at få kendskab opkald, jeg spørge, om personen er “. Undervisning &"; Nogle mennesker i deres ønske om at hjælpe, faktisk ender coaching på denne første opkald og røber deres viden gratis. Det gør ikke &'; t arbejde så godt. Når en udsigt har, hvad han eller hun har brug for, hvorfor skulle de melde sig til at arbejde sammen med dig? Folk gå væk tilfreds, efter at have fået, hvad de har brug for, og som et resultat de don &'; t blive en betalende kunde. For at tiltrække flere kunder, er du nødt til at give væk din viden gratis.

2. Sørg Udsigterne Svar Prep Spørgsmål inden samtalen. Der er en række spørgsmål udsigter skal besvare, før stifte bekendtskab opkald, forbereder dem til at tale med dig. Et af de spørgsmål, jeg altid spurgte var, “? Hvor meget er en ny kunde værd for dig &";

Lad &'; s sige værdien af ​​en klient er $ 1.000. Næste jeg spurgte, hvor mange kunder de har (lad &'; s sige to), og hvor mange de har brug for (lad &'; s sige 20). Så det &'; s klar hullet er 18 klienter på $ 1000 hver – at &'; s en forskel på $ 18,000 ret? Mit program var $ 2000, så udsigterne kunne se omkostningerne var langt mindre end de $ 18,000, de havde brug for. Eller en anden måde at se på det er, at omkostningerne ved mit program kunne dækkes med blot to nye kunder

Du &';. Ll ønsker at anvende dette til din egen afsluttende proces. Måske du &'; ll spørge dine kundeemner hvad er værdien af ​​et godt helbred til ham eller hende? Eller hvad er værdien af ​​at finde ægte kærlighed? Uanset hvad de siger, dit program er sandsynligvis mindre end det. Man kan sige, “ Nå mit program er kun $ 1000 &"; der formidler hvordan overkommelige det er.

En tredje Tweak kan være nødvendig. Nu, hvis du laver disse to tweaks og perspektiver stadig kan &'; t råd til dit program, kan en tredje faktor være til stede. Du kan ikke være netværk på det rigtige sted for din ideelle udsigter

Selv hvis dine kundeemner har alle de kvaliteter af din ideelle kunder, men kan &';. T råd til dine tilbud, de er ikke virkelig ideel. For at tiltrække kunder, der er ideelle, ændre dit marketingmateriale at sige, “ Jeg arbejder med succesrige kvinder &"; eller “ succesfulde virksomhedsejere &"; – uanset hvad din målgruppe er. Det lyder måske barsk, men du gør dem en tjeneste ved ikke at spilde deres tid eller dine

Din Opgave:.
Hvis du støder på en masse perspektiver, der kan &'; t råd til dine tjenester, genoverveje, hvor du er netværk. Det &'; s heller ikke nok til at gå til månedlige arrangementer. Du er mere tilbøjelige til at fylde din pipeline og tiltrække kunder, når du tilmelder dig en ugentlig gruppe fokuseret på at levere kundeemner
.