3 nøgler til Writing Copy, der tiltrækker og opfordrer (og ikke føler Salg-y og Slime-y)

Hvis du er som så mange bevidste /hjerte-centrerede iværksættere, en masse traditionel copywriting sandsynligvis gør dig smuk ubehageligt. (Copywriting skriver reklamemateriale, intet at gøre med at beskytte din intellektuelle ejendomsret.)

Men alle fortæller dig, at du har brug for at "type kopi", hvis du ønsker at tjene penge.

Så hvad laver du? Tjen penge og føler slim-y og salg-y med kopien, du bruger - eller ikke tjene penge, men har lyst til din kopi er mindst på linje med dine kerneværdier

Nå, jeg? 'm her i dag for at sige, at det er muligt at gøre begge dele - skriv kopi, der tiltrækker, inspirerer og indbyder så du tjene penge og føle sig godt gøre det

Og jeg har tænkt mig at dele 3 nøgler til at få dig. startet.

1. Kend dine ideelle kunder. Jeg er en stor fan af ideelle kunder. Fordi i modsætning markeder mål eller nichemarkeder, din ideelle kunder er hjertet og sjælen i hvem du skal tjene

Du ser, markeder mål og nicher er mere om den eksterne -. Deres demografi. Ideelle kunder er om den interne - hvad der driver dem, hvad får dem op om morgenen, hvad der holder dem vågne om natten … hvad deres kerneværdier er

Og hvis du baserer din forretning og din markedsføring omkring dette, er du nødt til at tiltrække de perfekte kunder i din virksomhed -. De som du elsker at arbejde med og som elsker at arbejde med dig. (Ikke at føle fabelagtig?)

Nu, hvis du ikke har gjort det før, jeg virkelig opfordre dig til at gøre denne øvelse - Jeg vil have dig til at oprette din ideelle klient avatar. Brug lidt tid på at få at vide, din ideelle klient. Det betyder ikke noget, hvis han /hun er reel eller i dit hoved; enten måde, det er en stor hjælp til at gøre dette.

Start med at skrive en detaljeret beskrivelse af denne person. Være så fuldstændig som muligt. Så jeg vil have dig til at sende det, så hver gang du sætter dig ned for at skrive kopiere, du ser din ideelle klient.

Du kan føje et billede så godt, så du kan virkelig "se" din ideelle klient som du skriver.

Nu når du har din ideelle klient sæt, så du kan flytte til den anden nøgle.

2. Lad som om du &'; re at skrive et brev til en ven, ikke at skrive markedsføring kopi. Hvis din ven kom til dig og fortalte dig om et problem, hun havde, og du vidste, at du havde den perfekte løsning, og ønskede at hjælpe, hvordan ville du håndværk det bogstav? Du ville være passioneret, ikke? Og du ville sikkert også være meget behageligt at bede hende om at gribe ind, fordi du ved i dit hjerte, hvis hun gør, vil hendes liv ændre sig.

Jamen jeg vil have dig til at bringe den samme lidenskab i at skrive din markedsføring kopi. Du bekymrer sig om din ideelle klient, højre? Så du skriver til en ven - en ven, der har et problem, du kan løse. Og du ved, hvor vidunderligt din vens liv vil være, når hun &'; s løst problemet.

Det er det rette sted at komme fra, når du skriver. Og når du gør det, alle de hype-y og salg-y ting smelter væk.

3. Fokusere på deres forvandling. Nu har du sikkert hørt “ skrive fordele og ikke funktioner, &"; og det er sandt - jeg vil have dig til at gøre det. Men endnu mere end det, jeg vil have dig til at fokusere på transformation: hvor meget din ideelle kunders liv vil blive omdannet, når de har købt dine produkter og tjenester

Hvis du fokusere din kopi på det -. skriver "du" i stedet for "I" (i virkeligheden, bør du have en 2: 1 eller endda et 3: 1 forhold af "du" til "I"), og hvordan dit produkt eller tjeneste vil forvandle din ideelle klient, de ' ll være at meget mere glade for at arbejde sammen med dig
.