Find The Pain Get The Sale

De siger folk køber baseret på følelser; at afhjælpe eller undgå en slags smerter. Udfordringen for sælgere er at finde, at smerte. Nogle gange er det meget klart, og andre gange er det skjult.

Desværre er mange sælgere don &'; t forstå dette. De mener, at alle har brug for eller ønsker, hvad de har at sælge. Det &'; s blot op til dem at få ordet ud. De fører med deres produkt eller service – dens funktioner og fordele. De tilbringer salg opkald taler i stedet for at spørge og lytte. Disse sælgere tror, ​​at de er nødt til at dele hvert stykke information om deres produkt /service for at sikre, at de sælger udsigten. Så &';. Re overrasket, da udsigten går i en anden retning

Tænk over dette et øjeblik. Haven &'; t du oplevede dette fra en sælger på et tidspunkt? Hvad enten som forbruger, eller i din virksomhed, er du &'; ve mest sandsynligt blevet konfronteret med en sælger, der kom til tabellen losning alle aspekter af deres virksomhed, produkter og service. Du har sikkert kunne ikke &'; t selv fik et ord i De holdt bare taler, der viser dig billeder, som fortæller dig deres fortælling.. Du har måske været genstand for en powerpoint præsentation eller demonstration.

Kan du huske, hvordan det filt? Ikke store! Og ved du hvorfor? Fordi du har haft mulighed for at blive hørt. Sælgeren viste ingen interesse i at finde ud af om dine behov, din smerte. Han eller hun var så pakket ind i deres egen historie, at de aldrig tænkt at spørge dig dit. Det gør ikke &'; t arbejde på denne måde. Det kan &'; t være alt om det produkt /service og ikke om udsigten.

Salgsprocessen er en søgen efter smerte. Du søger efter de perspektiver, der har et problem, dit produkt /service kan løse. Først skal du identificere mistænkte – mennesker /virksomheder du tror måske har brug for eller ønsker, hvad du har at tilbyde. Det er målet markedsføring. Du &'; ve bestemt, hvad værdien af ​​dit produkt eller service er. Så du har besluttet, hvem dine mål markeder er.

Dit næste skridt er at lære så meget som du kan om dem. Når du får en chance for at mødes med dem – stille spørgsmål. Det er det punkt, hvor du forsøger at afdække deres sande smerte. Nøglen til succes på dette tidspunkt lytter. Det &'; s vigtigt at virkelig høre, hvad personen fortæller dig. Lyt åbent med nogen dagsorden. På den måde, du &'; ll høre, hvad de siger – ikke hvad du vil have dem til at sige. Don &'; t lytte i form af hvordan du kan hjælpe – bare lyt. En måde at sikre, at du &'; ll lytte mere end snak er dette – don &'; t tage enhver salgsmateriale med dig til mødet! Gå med en pude og pen. Lær

Når du &';. Ve held fundet den virkelige smerte, afgøre, om dit produkt /service kan lindre det. Og være ærlige om det! Husk disse kritiske punkter –
1. Du don &'; t ønsker at gøre forretninger med alle
2. Du kan eller ikke kan have en løsning på det pågældende problem
3. Du kan stadig være af værdi ved at pege dem i en retning, hvor de kan få deres problem løst

Nu hvor du &';. Ve indsnævret det ned til de perspektiver, der har et problem, du kan løse, forklare dem, hvordan din produkt /service kan hjælpe dem med at lindre deres smerte. Matcher dit produkt eller service til den smerte, der opleves af udsigten er, hvordan du ende med at gøre salget.

Hvis du støder på en person, du don &'; t ønsker at gøre forretninger med dig, kan nemt løsne dig selv ved at lade dem vide, du kan &'; t hjælpe dem med at løse deres problem. Og når du identificere perspektiver, der har smerter, du kan &'; t løse, henvise dem til nogen, der kan. De &'; ll elske dig for det. De &'; ll stoler på dig. Og selv hvis de kan &'; t gøre forretninger med dig, de &'; ll henvise dig fordi du var ærlig over for dem. De &'; Navnet mennesker, hvis smerte, du kan løse
.