Hvad nu?

Har du nogensinde gået ud af en salgsmøde følelse af, at det gik rigtig godt? Du havde en stor samtale, de syntes meget interesseret. Men bagefter kunne ikke &'; t få udsigten til at returnere din telefon opkald? Det efterlader dig skrabe dit hoved og spekulerer på, hvad &'; s foregår.

Hvad sker der egentlig her? Mest sandsynligt er det en af ​​to ting.
1. Du havde en stor samtale, fordi udsigten er venlig, men de virkelig aren &'; t vil købe. I dette tilfælde, du overdrevet energien af ​​mødet. Du overbeviste selv de var interesserede.
2. Den vare eller tjenesteydelse, du sælger er ikke en prioritet for udsigten. De har andre og mere presserende ting på deres plade, så du fortsætter med at tage en bagsædet. Det &'; s ikke, at de &'; re uinteresseret. Det &'; s, at de aren &';. T interesseret lige nu

Nu don &'; t få ked punkt 1 eller punkt 2. Disse sker hele tiden i erhvervslivet. Det &'; s arten af ​​dyret. Og den gode nyhed er der er måder omkring disse punkter; ting, du kan gøre for at mindske eller fjerne disse hændelser

Lad &';. starte med at forstå, hvorfor disse ting sker. De sker, fordi vores fokus er på det forkerte sted, og vi aren &'; t stille nok spørgsmål. For de fleste af os, når vi er på et salg ringe til vores fokus er på at få forretningen. Det &'; s nemt at udvikle en tro om renter baseret på adfærd i stedet for ord. Når vi don &'; t stille nok kvalificerede spørgsmål forlader vi selv afhængige af, at adfærd, fordi ordene nyresten &'; t der. Og når vores ønske om at få forretningen overskygger vores pragmatisme, kan vi få os selv i en situation, hvor vi er overbevisende os af et bedre resultat end i sandhed eksisterer

Hør, vi kan &';. T fix, hvad vi don &'; t anerkende. Mit mål er ikke at slå os op, men snarere at se virkeligheden i øjnene og derefter ændre, hvordan vi skal håndtere det. I slutningen af ​​dagen, vi ønsker at bruge vores tid dyrke disse relationer, der giver mening og gå væk fra dem, der don &';. T virkelig eksisterer

Når vi taler om spørgsmål at stille, vi bør omfatte dem, spørgsmål, som ikke er specifikke for den vare eller tjenesteydelse. Spørgsmål som:?
Hvad er dit budget for dette
Hvad er din timeline – haster?
Hvad er den proces, du bruger til at træffe beslutninger om dette?

Se hvad jeg mener? Det er spørgsmål, der får til hjertet af hvordan de gør forretning, hvordan de træffer beslutninger, og hvad der skal ske bevæger sig fremad

Afslutning af samtale med næste skridt – vigtigst et kommende møde – er også afgørende for at gøre salg. Du kan bevare kontrollen over situationen, når du foreslå en næste møde. Hvis du opdager, at din kontaktperson vil diskutere muligheden med andre mennesker i deres selskab, tyder på, at du deltager i denne samtale. Det går nogenlunde sådan her:

&'; Hvorfor don &'; t vi planlægge et møde med &'; john &';. Denne måde jeg kan være til rådighed for at besvare eventuelle spørgsmål, han måtte have uden dig føle sig som du har brug for at have alle svarene. I &'; d hade for dig at være i en position, hvor &'; John &'; spørger dig noget, du don &'; t kender svaret på; noget vi didn &'; t diskutere, der er vigtigt for ham &';

Se hvad jeg mener? Du ønsker at være en del af processen, fordi du virkelig er den eneste person, der kan besvare alle spørgsmål. De skal have dig til at hjælpe dem, som deler værdien med andre interessenter i deres selskab. Og hvis de don &'; t, at &';. Sa clue om deres interesse

Uanset hvad, du skal ende i mødet med en anden planlagt, så du don &'; t nødt til at forsøge at få denne udnævnelse via telefon eller e-mail. Flytning af processen frem er meget lettere at gøre, mens du har udsigt foran dig.

Du kan gøre et godt møde endnu bedre ved at styre det med dybere spørgsmål og handling trin. Opret din liste med spørgsmål og skrive dem op. Tage dem med dig til hver salg opkald, så du don &'; t nødt til at forsøge at huske hvad de skal spørge. Lyt godt og planlægge, at næste møde, mens du er i rummet. Du &'; ll finde dem &'; stor &'; møder bliver til forretning. For dem, der don &'; t, du &'; ll vide at komme videre i stedet for fortsat at forfølge, hvad der isn &';.. T virkelig der