Tooting dit eget horn eller informere dine kundeemner

Jeg var ved at skrive en bio for en klient for nylig – en pokkers god bio – der fremvist hendes ekspertise, hendes talent, og lidt af hendes quirky side. Det var engagerende og fortalte “ hendes historie &"; i en autentisk måde og forhåbentlig, ville gøre udsigterne sidde op og sige, “ Jeg ønsker at ansætte hende &";!

Nu … lad &'; s bakke et minut. Før jeg begynder at skrive en bio eller Om side for nogen, skal de udfylde et spørgeskema to side fyldt med saftige godbidder om deres liv – og nogle ikke så saftige, men nødvendige detaljer

Så efter crafting denne overbevisende stykke, blev jeg overrasket, da min klient var “. ubehageligt &"; med indhold. Hvad?

Alt er indeholdt i skrive op var sandt – hendes resultater, hendes talent, og hvordan hun hjalp hendes klienter. Hun aftalt det var præcis og god – men hun troede, hun shouldn af &'; t fortælle så meget om sig selv. Hun sagde, at det lød som hun bragging, og hun blev hævet til aldrig “. Toot hendes egen horn &";

I markedsføring, hvis du don &'; t andel hvem du er og hvorfor du &'; re det perfekte valg til tjene dit marked, vil disse potentielle kunder gå til en anden, der vil anerkende de ved hvad de &'; re gør. Og jeg &'; taler om at dele denne info i en historie formular og ikke en kedelig punktopstilling over resultater

Tænk på det på denne måde, hvis du går i for kirurgi og overvejer hvilke kirurg skal skæres i dig (. hvis det er endda muligt), ville du vælge Surgeon En der deler hvordan hun har med succes opereret på tusindvis af patienter med en succesrate &hellip 99,99%, eller Surgeon B, der blot siger, “ I &'; ma kirurg arbejder i London, Ontario og dimitterede i 1997 &" ;? Hvis alt andet er lige, naturligvis du &'; d Vælg Surgeon A, der har delt sine oplevelser, og du får at hun ved, hvad hun &'; s. Gør

I person det tager tid at lære at kende andre som du engagere, bygge rapport, og lave en forbindelse. Online, har du sekunder, før din udsigt er slukket for at finde nogen, der de mener er i stand til fuldt ud at hjælpe dem

Du kan dytte dit eget horn – men don &'; t blæse det. Overdreven hype vil vende folk væk. Autentisk – dele din historie. Og når jeg påpegede dette til min klient, bio stod som skrevet … alt var brug for var en perspektiv skift
.