Re-branding: Fra stodgy til sensationelle

Oprettelse det rigtige billede er et kraftfuldt værktøj til succes. Dette gælder for virksomheder, som det er for den enkelte. I løbet af de sidste par måneder, jeg &'; ve været fascineret at se som traditionelle forhandler Talbots re-branded sig fra en kæde for konservativ, nogle ville sige stodgy, tres-somethings til en destination butik for yngre, hipper og mere kantede, karriere kvinder. Men der &'; s mere — og det er her, det bliver rigtig spændende – de overstiger markedets forventninger! Under en nylig bukser forfremmelse de solgte næsten 600.000 par i ni uger. Tal om en sensationel præstation

Jeg taler ofte om betydningen af ​​at udvikle Executive Nærvær og Talbots har bestemt det – nu. I &'; m ikke tyder på, på ethvert niveau, at Talbots &'; metamorfose var øjeblikkelig, let eller en tryllestav for umiddelbare salg. Au contraire. Det blev omhyggeligt undersøgt, kunstfærdigt orkestreret og i sidste ende, er en work-in-progress. Hvad naturligvis intriger mig om kampagnen er, hvordan det styrker min filosofi:. Dit billede direkte påvirker din evne til at opnå succes

Der er nogle ekstremt smarte funktioner i re-mærke, men helt sikkert den mest kontroversielle er valget af 1980 &'; s supermodel, canadiske Linda Evangelista, da 45-årige ansigt Talbots. Chancerne er du don &'; t huske hende i Miss Teen Niagara contest – i begyndelsen af ​​hendes berømte karriere – men kan huske hendes berømte citat om hendes forventninger løn på højden af ​​sin berømmelse, “ Jeg don &'; t komme ud af sengen for mindre end $ 10.000 om dagen &"; Chameleon Linda, engang kendt for sin konstant skiftende udseende, nu er trådt ud til Talbots i en serie af super-glam skud. Nogle nej-sigere hævder, at Linda gør ikke &'; t ser 45, at hun er uvant som en stil-ikon til den nye, målrettede tredive-noget kunde, at hendes “ hurtig &"; ser vil skræmme eksisterende kunder og på og på …

Til alle disse indvendinger, jeg har den indlysende svar. Kampagnen netop lanceret, resultaterne aren &'; t, men og det &'; s store men, husk disse bukser salg. Og desuden er der mange andre komponenter end blot Linda. Hvad Ms Evangelista gjorde, var at skabe buzz og et ton af gratis reklame. Linda gjort mig sidde op og tage varsel, til rent faktisk at besøge hjemmesiden, og jeg bør tilføje, en butik. Og hvad jeg fandt var imponerende. Denne frumpy gamle butik har en ny Executive Presence
 !;