Så jeg Oplæg til PR-kampagne - hvor mange salg vil jeg gøre? Forståelse Real ROI af PR

Hvis jeg havde en nikkel, hver gang en administrerende direktør eller markedsføring udøvende spurgte mig, hvor mange flere salg, de ville gøre ved hjælp af PR, ville Bill Gates være jaloux på min ø-store yacht.

For at besvare dette spørgsmål, men det er vigtigt at forstå fejlslutning, som den er baseret på. Så lad mig stille dig et par spørgsmål.

Kan du lide at være på modtagelsen slutningen af ​​åbenlyse salgsindsats? Når du går ind i et stormagasin for at shoppe for et par nye bukser, er du håber sælger på gulvet finder du hurtigt? Har du se TV i forventning om alle de seje reklamer, du vil se? Når du kører ned på motorvejen, er du ophidset, når du se alle de skilte øremærkninger skyline?

Hvis du kan svare ja til disse spørgsmål, så er du i mindretal. Sandheden er få mennesker kan lide at blive "solgt", og det er derfor, PR fungerer så godt. Sjælen af ​​PR er ikke forfremmelse eller salg, men snarere, uddannelse og branding. Når folk læser aviser eller magasiner eller lytte til radio eller se tv, er de søger at blive informeret og underholdt - det er hvad PR gør

I modsætning hertil reklame er et tal spil.. Du sætter X antal dollars i den ene ende af kødhakkemaskine, og du håber på Y antal salg til at komme ud i den anden ende. PR virker ikke sådan. Så den fyndige måde at besvare spørgsmålet: "Hvor mange salg vil jeg gøre?" Det vil sige, at PR er ikke en direkte salg spillested, men én ting er sikker - det er svært at sælge noget uden.

Men hvorfor er det? Fordi PR er ikke hvor salget er lukket, det er, hvor salget begynder. PR ikke direkte sælge dine produkter eller tjenester, fordi det ikke er hensigten at sælge noget. Det er hensigten at uddanne forbrugerne om, hvem du er, og hvad du er ved. Det advarer forbrugerne at din ekspertise, din intelligens, dit budskab og er en integreret del af forbrugerens beslutningsproces.

Derfor PR ROI er langt mere værdifuld og væsentlig end reklame. Ingen mængde af reklamer kan udrette, hvad PR kan udrette. Det handler om branding din virksomhed, sin ekspertise, sin identitet og dets forbindelse til din besked. Grunden til dette kan kun ske gennem PR er den implicitte tredjepart påtegning, når du er i luften eller i nyhederne.

I reklamer, at du køber den plads, og forbrugerne ved, at de bliver sat dit salg proposition. I PR, dine steder er de redaktionelle sektioner af aviser og magasiner og interview segmenter på talk radio og TV. Her, du er ikke en kommerciel -. Du synes i mellem reklamer, hvor forbrugerne søger information

Så når jeg bliver stillet spørgsmålet om, hvor mange salg vil medføre PR, jeg kan ikke svare med et imaginært tal baseret på spekulation. Jeg svarer med virkeligheden - PR er ikke en direkte salg taktik, så det kan ikke direkte fører til salg i den forstand, at en million-dollar annoncekampagne måske. Men vil du have svært ved at få noget salg uden PR uddanne forbrugerne, at din virksomhed selv eksisterer
.