Marketingfolk bør ikke ignorere Hun-Conomy: Kvinder Lav Key købsbeslutninger i hjemmet og på arbejdspladsen

Jeg har aldrig rigtig været en kort-regnskabsmæssige feministisk, har heller ikke mit køn været en barriere for min succes i public relations industrien. Men jeg har ikke været blind for, at en masse har ændret sig i de seneste årtier, og jeg tror, ​​Gloria Steinem var perfekte, da hun skrev år siden, at vi aldrig ville løse feminiseringen af ​​magt, indtil vi løser maskulinitet af rigdom.

Nå, jeg vil sige, vi er bare om der, fordi kvinder styrer brugen af ​​flere penge end på noget tidspunkt i amerikansk historie.

Jeg var fascineret af disse statistik:

* Senior kvinder alderen 50 og ældre kontrol nettoformue på $ 19000000000000 og ejer mere end tre fjerdedele af landets finansielle formue. - MassMutual Financial Group 2007

* I løbet af det næste årti, vil kvinder styre to tredjedele af forbrugerne rigdom i USA og være modtagere af de største overførsel af rigdom i vores lands historie. Skøn spænder fra $ 12 til $ 40000000000000. Mange boomer kvinder vil opleve en dobbelt arv uventet, fra både forældre og mand. Den Boomer kvinde er en forbruger, som luksusmærker ønsker at genlyd med. - Claire Behar, Senior Partner og direktør, New Business Development, Fleishman-Hillard New York

Marti Barletta, forfatter til Marketing til kvinder, dokumenterede følgende tendenser vedrørende kvinder i forbrugernes markedsplads:

* Kvinder indflydelse 95% af alle indkøb og kontrollere 80% af alle husholdningernes udgifter.

* Køb den "lille ting" har altid været i kvindens domæne. En del af hendes hjemlige pligter som hustru og mor har været at holde familien sund, varm og velnærede. Fra familie måltid til den praktiserende læge, fra skjorter til sin mand til sko til hendes børn, chancerne er disse valg har altid været hendes. Hvad mange marketingfolk har ikke fanget på endnu, er dog, at kvinders købekraft strækker nu langt ud over snørebånd og skjorter.

* I fortiden, de big-billet emner som biler, forsikringer og større apparater blev historisk købt af - og dermed markedsføres til - mænd. Tingene har ændret sig! I dag, kvinder har brug for deres egne biler, deres egne computere, deres egne mobiltelefoner, og deres egne investeringer konti - blandt mange andre nye big-billet poster - og så producenterne står over for et helt nyt marked

Så det er. klart, at kvinderne vinder frem i at kontrollere forbrugerkøb, og kyndige marketingfolk tager til efterretning. For eksempel, du har set ethvert hjem Depot reklamer sidst? For ti år siden, var det alle tømmer, elværktøj og mænd bevæger sig store ting. Dagens aktuelle kampagne har et ægtepar på udkig efter pærer, der i sidste ende afvikle få rådgivning fra en Home Depot sælger om, hvordan man nyistandsætte deres patio. Lidt mindre testosteron, for sikker.

Noget andet slog mig, og selv om det er mindre, det er meget sigende. Omkring 15 år siden, de fleste biler kom med en høflighed spejl kun i passagersiden, aldrig på førersiden. Antagelsen var, at mændene kørte, mens kvinderne sad i passagersædet, frisk op deres makeup. I dag er de fleste biler kommer med høflighed spejle på begge sider, standard. Da jeg ikke kan huske sidste gang jeg gjorde det ikke min makeup i bilen, den lille spejl på visiret slår dælen ud af jonglering en kompakt spejl og mascara rør i den ene hånd, og mascara tryllestav i den anden. Klart bilproducenter endelig fanget på, at kvinder køre så mange bilkøb som mænd, hvis ikke mere.

I slutningen af ​​dagen, uanset om du markedsføre biler, elværktøj eller noget midt imellem, hvis du ignorerer kvinder som dig håndværk din besked og gå til markedet, vil du sandsynligvis miste salg og damp. Nogle kvinder er styre båden selvstændigt, nogle er beslutningstagere i at navigere det, og uanset vi nødt til at være bevidste om deres indflydelse
.