Ti tips til et gensidigt gavnlig Årsag Marketing Program

Årsag-sponsorering er en strategisk positionering og marketing værktøj, der forbinder en virksomhed eller brand til en relevant social årsag eller problem for gensidig fordel. Ifølge de internationale begivenheder Group (IEG), har udgifterne til årsag marketing vokset fra næsten ingenting i 1983 til en anslået $ 1550000000 i 2009.

Nonprofits gavn af årsag markedsføring, fordi de får brug for økonomisk hjælp, teknisk bistand og frivillige, blandt andre ting. For virksomheder, kan understøtte en årsag påvirke forbrugernes indkøbsadfærd og loyalitet og er en måde at differentiere en virksomhed eller et brand ved at tage på et socialt problem.

1) Vurdere Din Readiness: afgøre, om du er egnet til forretningsfolk. Kulturer nonprofits og selskaber er meget forskellige. For at forberede din organisation til at arbejde med virksomheder, kan det være nødvendigt at tilføje erhvervsfolk til din bestyrelse, investere i uddannelse af personalet eller oprette procedurer for hurtig-tracking-beslutninger.

2) Forstå din Value Proposition: afgøre, hvilke aktiver /kapaciteter, der kan være af værdi for selskaber:

• har et fremragende ry og kraftfuld mission, således at selskabet øger sin creditability i kraft af tilhørsforhold
• give anerkendelse, påtegninger eller udmærkelser
• få adgang til potentielle kunder i selskabet
• har adgang til programmer, projekter og organisatorisk ekspertise Restaurant • distribuerer produkter, såsom bøger eller pjecer til brug som incitamenter eller foræring

3) vide, hvordan og hvorfor en Corporation Vælger en Årsag: Overvej hvilke typer af virksomheder ville være mest tilbøjelige til at drage fordel af foreninger med din organisation og svare til din værdi proposition. Selskaber søger at løse et problem, der vil være af særlig interesse for deres centrale valgkreds. Jo flere penge en virksomhed heste op, jo mere sandsynligt, de vil have et proprietært aktiepost i deres investering. Ofte, virksomheder søger synlighed selvom medierne, så årsagen skal løse en nyhedsværdi emne stand til at generere tilstrækkelig dækning. Når dollars kommer fra et marketing budget, i modsætning til en offentlig eller fællesskab forhold, er det sandsynligt, at selskabet vil ønske årsagen til at hjælpe dem med at nå specifikke virksomhedens mål såsom at øge mærkeloyalitet eller salg. Andre fordele virksomheder kan søge omfatte:

• Forbedre virksomhedernes /mærke omdømme ved at placere den som en ansvarlig, omsorgsfuld selskabet /mærke
• Differentiere selskabet /brand
• Øge medarbejdernes rekruttering og fastholdelse
• Udvide mulighederne for medarbejderne at praktisere ledelse
&bull lederskab og; Øge adgangen til markederne

4) Vælg en partner Klog: Har din mission matche målene i selskabet? Forholdet skal være til gensidig fordel. Har selskabet har et solidt ry? Forholdet skal generere positiv effekt for dig såvel som dem. Har selskabet har tradition for filantropi eller er det deres første initiativ? Se ud over de åbenlyse fordele af penge, business ekspertise og frivillige. Selskaber kan ofte give introduktioner til andre virksomheder, markedsføring opsøgende og i naturalier tjenester (produkt, tjenester, faciliteter, etc.), der er gratis eller nedsatte. Og selvfølgelig, er timingen ret? Anerkender betydningen af ​​kemi

Gør due diligence at finde ud af om den selskabsskat &'; s. Mål og omdømme. . Gennemgå årsberetninger, regnskaber og presseklip at sikre, at selskabet er etisk og velrenommerede

5) identificere kritiske Spørgsmål: Erkend, at almennyttige organisationer har en tendens til at bevæge sig langsommere, nødt til at opbygge konsensus og er strammere med en dollar. Deres bundlinje er social afkast. Selskaber vil have økonomiske resultater. Meshing de to kan være svært.

6) Administrer forholdet og forventninger: Nonprofits og selskaber har forskellige kulturer og don &'; t altid “ taler samme sprog &";. Respektere hinanden &'; s kultur. Lytte til hinanden, har en åben og ærlig udveksling af ideer og forventninger og løbende opdatere hinanden er kritisk. Undersøge, hvad forholdet vil se ud, hvordan det vil køre, og hvilke resultater det vil producere. Det er vigtigt at uddanne corporate partnere, at det ikke altid om at køre salget på kort sigt – Det handler om at opbygge relationer på lang sigt. Få støtte fra den øverste ledelse på begge sider.

7) Udvikle en Game Plan: Bestem omfanget af forholdet (betalt, i form af naturalier, frivillige, marketing opsøgende, introduktioner, etc.) og udvikle omkostninger, tidslinjer, roller og ansvar
<. p> 8) Mål Resultater: fællesskab udgør mål. Mål præstation mod disse mål ved at bestemme effektivitetsmålinger, der vil hjælpe selskabet demonstrere succes og tilskynde fortsatte engagement

9) Udvikle Marketing Materialer:. Cover emnerne, hvordan du gør forretninger, der støtter dig, hvordan du er styret og de resultater, du &'; ve opnået. Være oplysende men don &'; t overbelaste klient med oplysninger om din organisation. Inviter potentielle partnere til at se dig i aktion

10) få en henvisning:. Have døren åbnet for dig vil spare tid og energi. Gennemsøge dit netværk til at identificere personer, der kan introducere dig til målrettede selskaber. Dit netværk omfatter dit bord, personale, venner, venners venner og frivillige. Gør telefonsalg som en sidste udvej
.