Forhandling Tip: Gør ikke beregningerne, lad dem gøre det

Når du &'; re gør en ejendomsmægler forhandling, skal du huske, at du aldrig må gøre beregningerne
Når det kommer til beregningerne, er det bedst, at du don &';! t giver tal, fordi folk aldrig vil tro dig. I stedet kan du give dem lommeregner og lad dem gøre beregningerne selv. Hvis de får til at gøre det selv, de &'; ll sandsynligvis tro, hvad de ser i lommeregneren. Men hvis du gør beregningerne på deres vegne, og derefter drømmer om. Den vandt &'; t få dig overalt, fordi de vandt &'; t tror du
Ligesom når gør forretninger med at købe et hus, ville sælgeren sige han ønsker $ 600,000 for huset!; du kan få dem til at beregne og oprette de mest indtægtsgivende deal for huset. Så du kommer op til sælger med en aftale, og siger, “ Hvis jeg kan give dig 10% mere for huset, ville vi være i stand til at udarbejde en ordning, som jeg kan betale dig 10% mere, men sprede den samlede omkostninger over 10 betalinger &"; eller 100 betalinger eller hvad der måtte være. Bagefter kan de spørge dig, “ Nå, hvor meget, er, at kommer til at være &";?
Næste ting du skal gøre er, hånd dem regnemaskinen og fortælle dem, “ Kan du skriver i tallene? Hvor meget skal jeg betale dig for hus &"; Så beslutte, hvor mange betalinger, du kommer til at betale dem, og har de samlede omkostninger divideret med antallet af betalinger, og resultatet er det beløb, du har brug for at være betaler dem hver måned.
Husk, at sælger skal fortælle dig og ikke du fortæller dem. Fordi det øjeblik du indtaster i tallene i lommeregneren, de &'; ll aldrig tro, du
Lad &';! S sige, mængden af ​​$ 1634,45 placeres i papirarbejdet. På dette tidspunkt &'; s ikke du fortælle din sælger, men det &'; s must, at din sælger fortæller det til dig i stedet. Husk dette: du ikke må, og du kan ikke fortælle folk om beregninger eller tal. Hvis du gør det, du &'; ll blive konfronteret det værst tænkelige scenarie. Hvis du giver dem tallene, så don &'; t forvente noget godt at komme ud af dine forhandlinger. Hvis du fortæller dem tallene, vil de sandsynligvis sige, “ Ved du hvad, jeg tror, ​​jeg stadig har brug for tid til at tænke over det, jeg stadig ønsker at konsultere mine advokater og revisorer First &"!; Nu isn &';? T kommer til at være et problem
Ja, det er. Så don &'; t gøre beregningerne, så lad dem gøre det i stedet
 !;