Ved hjælp Modeller og tegninger i Real Estate Forhandlinger

Der er tidspunkter, hvor vi forsøger så hårdt at belyse en proces, men den eneste måde at gøre det gennem tegninger og modeller. Det &'; s godt at have tegninger og modeller til at hjælpe folk til at forstå. Der er en masse mennesker, der ser gennem billeder, så det &'; s okay at udnytte billeder eller tegninger
Det er et must, at du finder den hurtigste måde at få folk til at få, hvad du mener så hurtigt.. Tag et fly som et eksempel. Ingen virkelig forstår, hvordan en fly fungerer, men folk får det – et fly tager af, fluer og lander. Så uanset hvad du gør, skal du sørge for, at folk får, hvad du mener, og du don &'; t nødt til at forsøge at få dem til at forstå det. Så når folk kommer op til dig og siger, at de ønsker at forstå, hvordan noget virker, bare spørg dem, “ Ønsker du at forstå fordelene og hvordan det fungerer, og hvordan du får der eller ønsker du at kende alle de tekniske ? &"; Efter alt, det er det, folk forsøger at forstå. Når folk fortæller dig, “ I don &'; t forstå det, jeg ønsker at forstå det &" ;, spørge dem, hvis de nogensinde har været på et fly, og lad dem forklare, hvordan et fly, og ikke overraskende – de vandt &'; t være i stand til at forklare de tekniske detaljer
Spørg dem, hvad de mener er vigtigt at vide om at flyve et fly.. Har de tror det &'; s vigtigt, at komme til deres destination sikkert, og at det giver dem mulighed for at gøre, hvad de ønsker at gøre, når de vil. Det er klart, de bare vide, hvad flyet gør, og ikke om de kontrolpaneler og dele. Det er grunden til, det &'; s god til at udnytte modeller eller tegninger, så du visuelt belyse en proces for folk at få
Tag dette eksempel.. Lad &'; s sige du tegne et hus og derefter bede dig mennesker, “ Hvad &'; s at &"; og de vil reagere, og" Et hus &" ;. Vær opmærksom på, at du bare don &'; t tegne et hus og sige, “ Det &'; s hus &"; fordi ingen vil tro dig. Arbejde på fundamentet, at den gennemsnitlige voksne intelligens er omkring 12 eller 13 år lige vejen rundt den vestlige verden. Så tegne et hus, og mærkbart er det et hus, men du beder “ Hvad &';? R at &"; Efter at de &'; ll fortælle dig, at de ved, det er et hus. Ved at gøre dette, er du også bringe dem i forhandlingerne
Dernæst du tegne en cirkel rundt i huset og spørge, “. Hvad &'; s at &"; De &'; ll fortælle dig det &'; s cirkel rundt om huset og sige okay. Så tegne en anden cirkel rundt i huset og sige, “ Okay, så vi har den første cirkel, som er det lån, du har med banken og den anden cirkel er lånet jeg har med dig &"; At &';.!. Er hvordan du kommer til at forklare en indhyllingsafstand pant eller et udtryk kontrakt
Faktisk modeller eller tegninger er effektive værktøjer i at forklare begreber til mennesker, og så en masse mennesker kan virkelig få det
  ;