Hvorfor bedste salg mennesker aldrig Sælg

De bedste sælgere aldrig sælge. De har aldrig sidde over dig og puffe en kontrakt og en pen under du næse ønsker dig til at underskrive. De opfordrer aldrig dig til at købe det tøj, som de kender, og du ved, du don &'; t virkelig gerne. De don &'; t klump dig med en “ en gang i livet mulighed &" ;. Ganske enkelt, de bedste sælgere aldrig sælge -. De simpelthen følger en fire-trins proces

Tænk på din favorit salg person. Det kan have været i en tøjbutik, en kosmetisk tæller, en ejendomsmægler eller endda en telefonsælger. Hvad var det, der gjorde det sådan en positiv og mindeværdig oplevelse? Chancerne er, det var fordi de lyttede til, hvad du ønskede. Bestemt de ville have spørgsmål, du bliver bedt om samtalen, men på et tidspunkt, de ville have gået stille og lyttede til, hvad du ønskede.

Wifey og jeg er i fast ejendom. Vi har været til hundredvis af åbne huse, talt med hundredvis af agenter og havde en række svar fra den racistiske “ Jeg har ikke noget her at sælge dig &"; til samtaler, der endte i et salg. Historierne er sande; der er nogle, der vil vise dig huse du virkelig ikke er interesseret i. Vi sagde klart 3 soveværelser og her er vi på en 2 værelses hus !!! Men der er andre, der er på dit hold.

De bedste sælgere aldrig sælge. Hvad de gør, er at lytte og derefter løse dit problem.

I livet er vi motiveret af to ting, glæde og smerte. De fleste mennesker, tæt på 80% er motiveret af smerte. Så når du sælger dit produkt eller service fokus på smerte og derefter gøre smerten til at forsvinde. Når du lytter til udsigten eller klient, lytte til smerten. Hvad er deres problem? Når du ved, hvad problemet er, give det lidt klem. Hvad jeg mener er, sørg for, at smerten er reel, og at de kender til det.

Stikning med ejendomsmæglere, måske du har hørt bekymrede over deres plads og antal værelser klient. Klem smerten ved at tale om, når gæsterne kommer til at bo, eller hvad der sker, hvis de har et barn eller kæledyr, eller en anden relevant kommentar, der gør dem til at føle, hvor lidt plads de har. Så taler om, at massiv plads det nye sted har. Hvor nemt det er at beskæftige sig med gæster, udvide familien, svigerforældre kommer til at bo og så videre. Du har lige flyttet fra ejendomsmægler til problemløser. Naturligvis vil de have et budget, og du er nødt til at respektere det, men fokus er på at løse deres problem.

Så hvad er denne fire-trins proces? Simpelthen dette:

1) Aktiver udsigten
2) Lyt efter den smerte
3) Klem den smerte
4) Løs problemet

Følg denne proces, og du vil aldrig nødt til at sælge igen - bare løse deres problem
. .