Marketing Værktøjer til mæglere, der kan tredobbelt din lukninger og Client Henvisninger

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en ejendomsmægler, hvad straks kommer til at tænke? Jeg vil vædde dig $ 100 du gætte, at jeg taler om vidnesbyrd og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det kan også være en fremragende markedsføring idé til mæglere. Selv hvad jeg får på indsamler en strøm af kundernes henvisninger fra andre fagfolk såsom realkreditlån mæglere, anlægsgartnere, advokater og entreprenører. Og det eneste, du skal gøre, er at skrive en dejlig lille brev, skrevet af den største ejendomsmægler (du!).

Dette er, hvordan jeg ville opsummere henvisning brev markedsføring for ejendomsmæglere : Snup en liste over velgennemtænkt af fagfolk i dit område, der kan have den samme type kunder, du gør. Derefter skal du blot skrive ned et personligt brev, der virkelig viser off, hvem du er, og sende det til denne liste i almindelig post (ingen e-mail).

Vær sikker på at du får unikke og bruge en konvolut, der skiller sig ud fra alle anden hvid, stock kuvert med posten. Følg op med hver professionel telefonisk, hvis doable, og fortsætte med at mail /kontakte dem en gang om måneden.

En masse Savvy mæglere og agenter anvende denne enkelt markedsføring teknik til brændstof deres fast ejendom virksomheder til hele deres karriere !

First off, hvordan om vi danner en liste over fagfolk, der er mest tilbøjelige til at have fast ejendom købere og /eller sælgere til dig ...

- statsautoriserede revisorer

- Prioritetslånsmæglere (ikke overraskende)

- Finansielle rådgivere

- Advokater

- Entreprenører

- bedømmere (bolig eller kommercielle)

- Titel og Escrow Officerer

- Elektriker Entreprenører

- Residential blikkenslagere

- Landscapers

- Roofing Contractors

- Tree Trimning Professionals

- Residential Handymen

- Det burde få dig i gang ...

Så hvordan kan du generere denne komplet liste over specifikke fagfolk til at markedsføre til? Terrific spørgsmål. Du har fået et par muligheder, men de afhænger af dit marketing budget.

Probing gennem de gule sider, on-line, er en billig valg. Jeg er positiv, du allerede har et bestemt område du arbejder i, som en ejendomsmægler, så det vil være bedst at holde sig til det. Den manuelle arbejdskraft er tidskrævende aspekt om dette valg.

Du er nødt til at kompilere hver professionel telefonnummer, navn og postadresse. Denne retning kan tage lang tid, men hvis din markedsføring budget er stramt, det er den gratis vej at gå.

Et andet alternativ til at bygge denne markedsføring liste over fagfolk er for nemt at betale penge for en liste. Præcis ligesom du sikkert på en ejendomsmægler liste til salg til offentligheden, næsten hver anden profession har deres egen liste til salg også.

Dette er ikke en slags "sorte marked" eller ulovlig liste, don 't være bekymret. Hvis fagfolk, såsom os Mæglere og agenter, tilmelde dig tilfældige publikationer og foreninger, er disse lister udarbejdet og stillet til rådighed til salg til nogen.

Nå, nu du forstår hvor alt det junk mail og spam kommer fra .

Nu er der et par liste virksomheder derude at vælge fra, der vil sælge dig disse lister. Uanset hvilken liste virksomhed, du vælger, ideelt set bør de give dig hver erhverv du har brug for din liste, snarere end at gå til et separat selskab for hvert enkelt erhverv. Hvis du har brug for at redde en bukser belastning af problemer og tid, bruge op et par bukke på at købe din liste.

Så når du har denne markedsføring liste over fagfolk (dog du vælger at få det), er det tid til at skriv din meget personlig "henvisning bogstavet". Jeg har ikke plads her til at instruere dig om tekstforfatning, desværre. Tekstforfatning og skrive salg kopi er emner helt på egen hånd.

Alt hvad du behøver at forstå lige nu, er, at dette brev ikke kan være "salesy" som et brev, du vil sende til din gård liste over boligejere.

Selvom du kunne kopiere nogle eller de fleste af din henvisning markedsføring brev og sende det til andre fagfolk på din liste, når disse fagfolk får dit brev, de burde føle, at de er den eneste, der har modtaget det .

Ponder om, hvordan du ville tale til disse fagfolk ansigt til ansigt og skabe dit brev på den måde, det er den store idé her. Må ikke gøre brug af den samme kedelig sprog, som din bank gør, når de sender dig en kedelig brev med posten. Tal med dem som en rigtig person og fange deres interesse.

Også, da vi er på emnet, denne form for "personlig" markedsføring gælder for alle dine e-mails, aviser annoncer, postkort og hver ekstra markedsføring element af jeres.

"kød og kartofler" af brevet har brug for at beskrive at du ønsker at skabe en professionel relation med dem, hvor du kan henvise virksomhed til hinanden. Det endelige resultat, du leder efter at være deres foretrukne ejendomsmægler for alle deres kunder, der ønsker fast ejendom. Stress, hvordan de vil få uden at forsøge at "sælge" dem på det, du ved?

En linje af angreb for at personliggøre din brev er at falde i noget, du ved om deres selskab, hvis du tilfældigvis kender en interessant tid bit. Hvis du kender en kunde, der har arbejdet sammen med dem, drop det der også. Der er ingen måde, du kan virkelig skrue op denne "personlige" præg, medmindre du begynder at tale trash om deres mor, men du vil ikke gøre det, ikke?

Mit forslag ville være at sikkert komponere denne henvisning marketing brev i dine egne ord. Men hvis der er nogen chance, du selv synes om at skrive din egen henvisning brev, derefter gå videre og leje en uafhængig tekstforfatter til at tage sig af det for dig.

For at finde en række selvstændige forfattere, du kan google "selvstændige forfattere til leje", og tjek nogle af dine muligheder der for virksomheder at udnytte. På nogle af dem kan du finkæmme gennem free-lance forfattere fra alle i hele landet og verden. Du kan se anmeldelser på de fleste af de forfattere, finder deres timepriser, videresende dem "interview" spørgsmål mv I nogle få tilfælde, udstationering et projekt, du ønsker skrevet og lade freelance forfattere gælder, er tilladt. Det er faktisk temmelig praktisk.

Nu hvor du har din henvisning markedsføring brev afsluttet, og din liste over fagfolk til at sende det til, lad os få dem sendt ud. Kun uanset hvad du gør, skal du ikke sende dit brev i en almindelig hvid kuvert, som vi ser hver dag i vores liv ... Venligst.

Kig efter en adresseliste kasse eller en anden konvolut, der vil stikke ud blandt alle de mails disse fagfolk vil sortere igennem. Hvad du forsøger at gøre, er at få deres øjne gå til din kuvert eller pakke først og åbne den før alle andre stykke post, de modtager den dag. Også, at en god måde at personliggøre dit brev og få det åbnet, er at have mailing og returnere adresser hånd-scripted.

Ponder om, hvordan du prioritere din post. Håndskrevne adresser flytte til toppen af ​​stakken, hver gang.

Dernæst skal du vedlægge en markedsføring stykke, bortset kun dit brev. En kreativ markedsføring idé kan være en dvd, som du foretager via Animoto, fremvisning dig selv (ikke så overvældende, som det lyder).

Jeg har en kammerat, der solgte livsforsikring og havde den geniale plan om at sende ud bittesmå poker chips med sine oplysninger trykt på dem. Denne ven af ​​mine trykte "Må ikke gamble med dit liv" på alle de poker chips.

Absolut geni. Det er den slags kreative saft du vil have flyder, hvis du ønsker at være den øverste hund ejendomsmægler eller agent i dit område.

Af den måde, i denne henvisning brev, jeg vil pege dem i retning af din hjemmeside og telefon nummer. Give dem den mulighed, men sørg for du giver dem begge. En række fagfolk foretrækker at tale i telefon og andre gerne suss dig ud online først.

Vores endelige skridt kunne være mere afgørende end alle de andre. Gentagelse er vigtig med enhver markedsføring metode, du vælger, især når mailing breve, som vi taler om. Marketing industrien statistik demonstrerer en forbruger har brug for at se din besked eller høre fra dig mindst 7 gange, før de blive fortrolig nok med dig for at handle.

Så det er åbenbart vigtigt at holde opfølgning med disse fagfolk på din liste . Jeg vil sige shoot for en gang om måneden, enten via telefon eller et andet brev, når du har foretaget den indledende opfølgning telefonopkald efter din første mail. Hvis du har deres e-mail-adresse, kan du begynde at bruge, at for de opfølgerne også.

Som det er med dating, skal du være omhyggelig med at ikke kvæle og irritere dem eller andet, du kan regne med aldrig modtager henvisninger fra dem, nogensinde. Du behøver ikke at lade dem glemme hvem du er, men du også behøver ikke at være at ringe eller maile dem hver anden dag.

Et sidste tip, hvis du har brug for at spare dig selv en bukser belastning af tid , betale din teenager til at proppe disse kuverter og afsendere. Jeg vil stadig fortælle dig at skrive ned din henvisning brev dig selv, men er velkommen til at betale en anden til at tage fat på de kuverter og holde bogstaverne indeni.

I alle alvor, når det kommer til ejendomsmægler markedsføring ideer, henvisning brev markedsføring vil sætte dig op som en top ejendomsmægler i årevis at følge. Hvis du bygger disse relationer korrekt, kan de bringe dig så mange kundeemner, som du ikke bliver nødt til at aktivt at reklamere eller markedsføre din ejendom virksomhed på anden måde.

Fokus på at hjælpe dem så meget som du vil have dem til at betjene dig, og den kontante vil flyde i
 !;