Fører til mæglere - Sådan Tjen gratis Client Henvisninger fra Trusted Professionals

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en ejendomsmægler, hvad straks kommer til at tænke? Du tror sikkert jeg taler om at få testimonials fra dine tidligere kunder til at bruge i din markedsføring, korrekt?

Det kan også være et imponerende markedsføring tanke for mæglere. Men, jeg taler om at modtage en uendelig strøm af klient henvisninger fra fagfolk som CPA s, realkreditmæglere, finansielle planlæggere, advokater og entreprenører. Og det eneste, du skal gøre, er at skrive en dejlig lille brev, skrevet af den største ejendomsmægler (du!)

Hvad henvisning brev markedsføring faktisk koges ned til for mæglere er dette:. Få hold af en liste over fagfolk med kunder tilbøjelige til at købe eller sælge et hjem. Derefter sende den med almindelig post, notere ned et personligt brev til din liste over respekterede fagfolk.

Stræb efter at være kreative med hensyn til mailing-pakke eller konvolut, du bruger, samt herunder en ud over det sædvanlige markedsføring stykke med dit brev. Vær sikker på at følge op via telefon, hvis du kan, med hver professionel, at du har sendt dit brev til.

Snesevis af Sharp mæglere og agenter bruge denne ene marketing system til brændstof deres fast ejendom virksomheder for deres hele karriere! Bare rolig, der er ikke noget galt med at kopiere, hvad de "store drenge" praksis.

First off, hvad med vi lave en liste over fagfolk, der er mest forventes at få fast ejendom købere og /eller sælgere til dig ...

- CPA s

- Prioritetslånsmæglere (naturligvis)

- finansielle planlæggere (certificeret)

- Real Estate Advokater /Advokater

- Entreprenører

- Certified bedømmere

- Titel Reps

- Elektriker Entreprenører

- Residential blikkenslagere

- Residential anlægsgartnere

- Tagdækkere

- Tree Trimming Contractors

- Residential Handymen

- Giver mening

Listen bør få dig ud? og kører men der er utallige mere du kan tilføje i fremtiden.

Så hvordan kan du generere denne komplet liste over specifikke fagfolk til at annoncere til? Terrific spørgsmål. Afhængigt af hvor mange markedsføring dollars du har, er der et par muligheder for dig.

Den online gule sider er helt sikkert et alternativ for dig. Jeg er positiv, du allerede har et bestemt område, du opererer i, som en ejendomsmægler, så det vil være bedst at holde sig til det. Med de gule sider alternativ, Ulempen er, at det kan være tidskrævende.

Du vil finkæmme gennem for at finde det fulde navn, telefonnummer og e-mail-adresse på hver professionel. Denne indstilling er helt gratis, men helt sikkert mere tidskrævende end en række mæglere måske gerne.

Et andet alternativ til at bygge denne markedsføring liste over fagfolk er simpelthen at købe en liste. Ligesom du er på en "ejendomsmægler liste" derude et sted til salg, disse fagfolk er på lister, at offentligheden kan betale penge for så godt.

Dette er ikke en slags "sorte marked", eller uetisk liste, skal du ikke være bekymret. Når fagfolk, såsom os Mæglere og agenter, tilmelde dig tilfældige publikationer og foreninger, er disse lister udarbejdet og stillet til rådighed til salg til nogen.

Overrasket?

Nu er der et par list virksomheder derude at vælge fra, der vil sælge dig disse lister. Gøre en indsats for at vælge en liste firma, der har alle de erhverv, du søger efter, i stedet for at gå til separat liste virksomheder til hvert erhverv. Købe din liste vil koste dig nogle markedsføring dollars, men du vil redde dig selv en bukser belastning af pine og arbejdstid.

Når du har fået din markedsføring listen (alt efter hvilken måde du beslutter at få det), er det tid at kickoff penning denne personlige brev at sende til din liste. Ked af at sige, copywriting er et emne for sig, og vi kan bare ikke komme ind i det lige nu, ellers vil du blive studere en roman i dag. Tekstforfatning og skrive salg kopi er emner helt på egen hånd.

Hvad du nødt til at erkende for lige nu, er, at denne henvisning brev ikke kan være den samme form for "salg" brev, at du ville sende ud, forsøger at få notering udsigter.

Du kan replikere og genbruge dit brev for hver professionel men indbringelsen brev selv er nødt til at hver professionel, der får det, at føle, at de er den eneste i verden, som du sendt den til.

Pointen er, at du burde pen denne henvisning markedsføring brev, som hvis du talte med dem ansigt til ansigt. Jeg vil foreslå, at du ikke praktiserer den kedelige, "professionelle" sprog stil, du læser i de breve, du får fra din bank. Tale til dem som en rigtig menneske og fange deres opmærksomhed.

Også, da vi er på emnet, denne måde af "personlige" markedsføring gælder for alle dine e-mails, aviser annoncer, postkort og hver ekstra markedsføring element i jeres.

"kød og kartofler" af brevet har brug for at gøre det klart, at du ønsker at opbygge et professionelt forhold til dem, hvor du kan henvise virksomhed til hinanden. Du vil gerne være deres "gå til" ejendomsmægler eller agent for resten af ​​deres karriere. Stress, hvordan de vil få uden at forsøge at "sælge" dem på det, du ved?

Du kan ske noget om virksomheden en af ​​disse fagfolk arbejder for så er du velkommen til at droppe det i dit brev til at vide gøre det mere personligt. Måske du personligt kender en kunde, der bruges som professionel, kaste, at alt for i brevet. Det er vanskeligt at få "for" personligt i disse breve, medmindre du beslutter at sladre om deres mor, som jeg ikke vil råde.

Mit forslag ville være at helt sikkert skrive denne henvisning marketing brev med dine egne ord. Men, hvis der er nogen chance, du vil endda overveje om penning din egen henvisning brev, derefter gå videre og leje en freelance tekstforfatter til at tage ansvaret for det for dig.

Bare skriv "freelance skribenter" på Google og vil du se mange mennesker til at vælge fra. Med nogle virksomheder, de selv Lad dig at screene gennem deres forfattere fra hele verden. Du kan tjekke anmeldelser på de fleste af de forfattere, bestemme deres timepriser, sende dem "interview" spørgsmål mv Du kan endda placere det job, du søger at opfylde og få forfattere til at komme til dig. meget glat.

OK, du har fået din markedsføring liste over fagfolk og du har scripted din henvisning brev, nu er vi nødt til at sende det ud via den normale post, ikke e-mail. Men uanset hvad du gør, skal du ikke sende dit brev i en almindelig hvid kuvert, som vi ser hver dag i vores liv ... please!

Kig efter en adresseliste kasse eller en anden konvolut, der vil stikke ud blandt alle de mails disse fagfolk vil sortere igennem. Hvad du forsøger at gøre, er at få deres øjne gå til din kuvert eller pakke 1. og åbne den før alle andre stykke post, de har den dag. Jeg vil også hånd-skrive adressen og returnere adresse, da det vil virke mere personlig til modtageren.

Når du indsamler din post, hvilke dele gør du åbner det samme, og hvilke der vil du kaste uden en sekund ud? Bogstaverne, der synes at være skrevet i hånden bliver åbnet først, korrekt?

En bonus skal du medtage, i pakken, er en slags markedsføring stykke ud over din henvisning brev. En sjov markedsføring stykke til også at omfatte kunne være en video, du gør med Animoto og kopiere på en DVD (nemmere end det lyder).

Jeg har en kammerat, der solgte livsforsikring og havde den fremragende idé at sende ud lidt poker chips med hans oplysninger trykt på dem. Det slagord han trykt på poker chips var "Du skal ikke engang tænke på gambling med dit liv".

Er det ikke genialt? Hvis du ønsker at være en top producerer ejendomsmægler ligesom de "store drenge", det er den type idé du har brug for at komme op med, eller i det mindste vide, hvor man kan få dem!

Af den måde, og det er afgørende, skal du lede disse fagfolk til både din hjemmeside og dit telefonnummer, inden din markedsføring brev. Det er afgørende at give dem valget mellem, hvordan man kontakte dig. Adskillige Enkeltpersoner vil hellere ringe til dig, og andre ville helst se ud over din hjemmeside først.

Vores endelige skridt kunne være mere afgørende end alle de andre. Moderen til alle nøgler til markedsføring er "gentagelse". Statistik i markedsføring verden har vist, at for folk at blive fortrolig nok og svare på en annonce eller markedsføring stykke, de har brug for at se eller høre det 7 gange eller mere.

Så det er helt klart vigtigt at fortsætte efter -up med disse fagfolk på din liste. Efter din første mailing, ville jeg råde dig til at følge op med dem via telefon eller et andet brev om 1 gang om måneden. Hvis du har det, vil ved hjælp af en professionel e-mail adresse være en god opfølgning også.

Du skal blot være ekstra omhyggelig med ikke at kvæle dem med opfølgninger. Det er en fin linje, men du nødt til at fortælle dem, hvorfor du skal være deres "gå-til" ejendomsmægler uden at komme på tværs i en uhøflige eller irriterende måde

Et lille tidsbesparende tip:. Hvis der er penge i din markedsføring budget , prøv at ansætte en universitetsstuderende eller gymnasiet teenager til at proppe dine afsendere for dig. pen bogstaverne dig selv, men har din hyret-help ting konvolutterne med dine breve og markedsføring stykker.

Det er billig arbejdskraft, ligesom amerikanske virksomheder gør, når de ansætter udenlandske arbejdere for deres kunde service callcentre (gjorde jeg bare drop i en billig skud?).

Bottom line, jeg synes bare det er en af ​​de mest fremragende markedsføring ideer til mæglere eller agenter derude. Så længe du er konsekvent om at opbygge disse relationer, kan du samle dig selv en karriere-lang strøm af gratis klient henvisninger.

Tro mig, midlerne vil komme, så længe du fokusere på at hjælpe dem så meget som du brug for dem til at betjene dig
 !;