Ejendomsmægler Marketing Tools - Hvorfor Landscapers vil henvise du en Pant Belastning af klienter

Hvad er den første tanke, der popper i dit hoved, når nogen taler til dig om en henvisning brev markedsføring metode til mæglere? Jeg vil give dig et fingerpeg; det handler ikke om solicting udsagn fra alle dine tidligere kunder.

Det er en god ejendomsmægler markedsføring tænkte også. Selvom, jeg taler om at få en konstant strøm af klient henvisninger fra fagfolk som CPA s, realkreditmæglere, finansielle planlæggere, advokater og entreprenører. Og alt hvad du skal bruge er en "nede-på-jorden" brev, at du skriver dig selv

Dette er, hvordan jeg ville opsummere henvisning brev markedsføring for ejendomsmæglere:. Grab en liste over respekterede fagfolk i din region, der kan have den samme type kunder, du gør. Derefter sende den med almindelig post, skrive et personligt brev til din liste over respekterede fagfolk.

Når det kommer til konvolutten, du sender dit brev i, sørg for at det skiller sig ud, og er ikke en ensartet hvide kuvert vi finder hver dag. Vær konsekvent om at følge op med hver professionel via telefon, post eller e-mail mindst 1 gang hver måned.

Du vil blive overrasket over hvor mange succesfulde mæglere bruge denne markedsføring teknik til hele deres karriere, næsten eliminere markedsføringsomkostninger for at få kunder. Der er intet galt med at følge lederen

First off, hvad med vi lave en liste over fagfolk, der er mest tilbøjelige til at have fast ejendom købere og /eller sælgere til dig ...

. - CPA s

- Home Loan Consultants (jeg er sikker på du kender denne)

- finansielle planlæggere (certificeret)

- Real Estate Advokater

- remodeling Virksomheder

- Certified bedømmere

- Titel og Escrow Officerer

- Elektrikere (bolig eller måske kommercielle, afhængigt af din virksomhed) Salg

- Blikkenslagere

- Residential Landscapers

- Roofing Contractors

- Tree service Virksomheder

- Residential Handymen

- Det burde få dig i gang .. .

Selvfølgelig er der utallige flere fagfolk til at føje til listen, men der vil få dig i gang for nu.

Er du spørgsmålstegn ved, hvordan at få oplysninger om disse fagfolk, så du kan sende dem dit brev? Udmærket spørgsmål. Du har en duo af muligheder, afhængigt af hvor mange penge du holder i din markedsføring budget.

Du kan finkæmme gennem de online gule sider, hvilket er en billig løsning. Som en ejendomsmægler, du allerede har en "farm område" du opererer i, så du ønsker at holde sig inden for disse grænser. Hvis du ikke har noget imod det manuelle arbejde, kan dette være et perfekt valg for dig.

Du er nødt til at kompilere hver professionel telefonnummer, navn og postadresse. Det kan tage dig et stykke tid, men hvis du har mere tid end markedsføring dollars, det er vejen at gå.

Et andet valg for at bygge denne markedsføring liste over fagfolk er at blot købe en liste. Ligesom du sikkert på en ejendomsmægler liste til salg til folk, næsten hver anden profession har deres egen liste til salg også.

Disse typer af lister er ikke uærlig overhovedet (desværre for nogle af os ). Disse former for kompileret, professionelle lister er almindeligt til salg, fordi fagfolk (som os ejendomsmæglere) villigt tilmelde dig tilfældige abonnementer, foreninger, arrangementer osv

Overrasket? Se hvorfor alt det ejendomsmægler junk mail og e-mail eller anden måde bliver sendt til dig?

Du har mere end ordentlige valg, når det kommer til at vælge en liste selskab til at købe din liste fra. Uanset hvilken liste firma, du vælger, ideelt set bør de give dig hver erhverv du har brug for din liste, snarere end at gå til et separat selskab for hvert enkelt erhverv. Jeg forsikrer dig, det vil koste dig et par dollars for denne liste, men det kommer til at redde dig timevis af værdsat tid!

Så når du får denne markedsføring liste over fagfolk (dog du vælger at få det), er det tid til at skrive din helt personlige "indbringelsen bogstavet". Jeg har ikke plads her til at informere dig om tekstforfatning, ked af at sige. Tekstforfatning og indsættelse salg kopi er emner alle på egen hånd.

Alt hvad du behøver at forstå lige nu, er, at dette brev ikke kan være "salesy" som et brev, du ville sende til din gård liste over boligejere.

Når en af ​​de professionelle på din liste får dit brev, du vil have dem til at føle sig som om de er den eneste menneske, der har modtaget det, selvom du måske kopiere det og sende det til resten af ​​dit listen.

Det handler om at skrive det brev, som hvis du talte til den enkelte ansigt til ansigt. Jeg vil anbefale, at du ikke praktiserer den kedelige, "professionelle" sprog stil, du læser i de breve, du får fra din bank. Tale til dem som en rigtig person og fange deres nysgerrighed.

Også, da vi er på emnet, denne stil af "personlige" markedsføring gælder for alle dine e-mails, aviser annoncer, postkort og hver ekstra markedsføring stykke af jeres.

"kød og kartofler" af brevet har brug for at vise, at du ønsker at oprette et professionelt forhold til dem, hvor du kan henvise virksomhed til hinanden. Deres mål er at være deres "lomme ejendomsmægler" som får alle deres henvisninger, gratis! Angiver for disse fagfolk, hvordan de vil vinde uden "sælge" dem, mening?

En metode til at personliggøre din brev er at smide i noget, du ved om deres selskab, hvis du tilfældigvis kender en interessant tid bit. Hvis du kender en kunde, der har arbejdet sammen med dem, drop det der også. Det er svært at få "for" personligt i disse breve, medmindre du beslutter at pludre om deres mor, som jeg ikke vil anbefale.

Jeg vil stærkt fortælle dig at komponere dette brev selv, med dine egne ord. Men, hvis der er nogen chance, du vil endda overveje om at skrive din egen henvisning brev, derefter gå videre og ansætte en uafhængig tekstforfatter til at tage ansvaret for det for dig.

Udfør en Google-søgning efter "selvstændige forfattere "og du får en række virksomheder til at vælge fra. På nogle af dem kan du finkæmme gennem free-lance forfattere fra hele landet og verden. Den store ting er et par af disse selskaber kan du tjekke anmeldelser på hver forfatter, hvor meget de opkræver og endda nå dem med "høringsprocedurer spørgsmål". På forskellige steder, kan du placere en åbning for det projekt, du behøver skrevet og har selvstændige forfattere gælder for dig. Det er faktisk temmelig praktisk.

Nu hvor du har din henvisning markedsføring brev afsluttet, og din liste over fagfolk til at sende den til, lad os få dem sendt ud. Her er de ting selv, skal du ikke sende din henvisning brev i en af ​​disse fælles, almindelig, hvide kuverter ... temmelig please!

I stedet snuppe en karakteristisk leder kuvert, der har nogle unikke størrelse eller farve til det . Deres mål er at holde ud som en øm tommelfinger, på en gavnlig måde, fra alle mails din liste vil få. Jeg vil også hånd-pen adresse og returnere adresse, da det vil virke mere personlig til modtageren.

Ponder om, hvordan du prioritere din post. Hånd-scripted adresser flytte til toppen af ​​bunken, hver gang.

Ud over henvisningen brev, du skrev, det næste punkt, du behøver, er at smide i en særlig markedsføring stykke. En kreativ markedsføring forslag kunne være en DVD, som du opretter via Animoto, fremvisning dig selv (ikke så skræmmende som det lyder).

En utrolig plan min forsikring salgsmedarbejder ven havde var at mail ud poker chips til kundeemner, som havde hans kontaktoplysninger på hver enkelt. Hans emne var "Må ikke gamble med dit liv".

Brilliance! Det er den type af kreativ tænkning, du har brug for at holde ud fra dine konkurrenter, eller i det mindste du vil vide, hvor man kan få ideer!

Af den måde, og det er kritisk, vil du ønsker at vejlede disse fagfolk til både din hjemmeside og dit telefonnummer, inden din markedsføring brev. Giv dem valget, men sørg for du giver dem begge. Du simpelthen ikke ved, hvilke professionelle foretrækker telefonen eller at suss dig ud på dit websted først.

Din sidste trin er absolut den mest afgørende af dem alle. Antallet en princip i markedsføring er "gentagelse". Statistik fra markedsføring industrien viser, at en potentiel kunde har behov for at blive udsat for dit budskab mindst 7 gange i gennemsnit, før de er comfy nok til at svare igen. Salg

Så den klare "take-away", er, at du er nødt til at fortsætte med at markedet for disse fagfolk på din liste, mere end én gang. Efter din første mail, ville jeg opfordre dig til at følge op med dem via telefon eller et andet brev om 1 gang om måneden. Sende dem ville være en mulighed så godt, hvis du har det.

Men vær forsigtig med ikke kvælende dem, men du beslutter dig for at følge op. Være høflig og give dem plads, men på samme tid, lad dem ikke glemme som ejendomsmægler eller agent de skal sende klienter til.

Et sidste tip, hvis du har brug for at spare dig selv en bukser belastning af tid, være din teenager til at proppe disse kuverter og afsendere. Jeg vil stadig fortælle dig at notere ned din henvisning brev dig selv, men er velkommen til at betale en anden til at tage fat på de kuverter og holde bogstaverne indeni.

Denne form for lejet hånd vil være omkring så billigt som du kan får og du vil spare så meget tid, at du ikke vil forstå, hvad de skal gøre med dig selv.

Bottom line, jeg synes bare det er en af ​​de mest fantastiske marketing ideer til mæglere eller agenter derude. Så længe du er konsekvent om at opbygge disse relationer, kan du samle dig selv en karriere-lang strøm af gratis klient henvisninger
.