Tips til at forhandle din Kommerciel Ejendom Deal

Succesfulde forhandlingsevner er en kunstart, og skal beherskes for dig at opnå din investering mål. Folk, der sætter forhandlinger på lavt blus tænker, at de &'; ll get af eller de &'; ll lade en anden håndtere handlen vil ofte opleve, at de ender med en hel ladning af arbejde uden løn fra. Her er et par tips til at forhandle din erhvervsejendomme deal

Tip # 1:. Gør dit hjemmearbejde

Du &'; ll nødt til at vide alt, hvad du kan dåse om ejendommen, sælgerne, og enhver relaterede stykker information, der danner det store billede i dit sind af, hvad du &'; re med at gøre. Du &'; ll ønsker at være bekendt med fakta og tal så meget, hvis ikke mere end, ejerne selv

Tip # 2: Lær at håndtere forhandlingerne

Ingen er mere motiveret end. dig med at få denne aftale gjort. Netop derfor, gør det et punkt til at børste op på dine folk færdigheder og lære at håndtere forhandlingerne selv. Forhandlingsprocessen er den deal breaker og lade det i hænderne på en anden, der isn &'; t så motiveret som du er risikabelt. Med det i tankerne, er der én undtagelse fra denne regel – hvis du har en person på dit hold (dvs. – ejendomsmægler eller advokat), der er i stand til at håndtere handlen. Det betyder, at du ved, hvordan de fungerer, og hvad deres kompetence niveau er fordi du &'; ve set det første hånd; ikke fordi de fortalte dig, at de &'; re god til det. De ved også, du; hvad dine mål er, og hvordan du vil håndtere eventuelle situationer, der opstår under forhandlingsprocessen

Tip # 3:. Bestem Resultater, før du selv komme til tabellen

Før du begynder at forhandle din første kommercielle ejendomshandel, har en slagplan. Bestemme, hvad nøglen punkter, du ønsker at målrette under drøftelserne, og de resultater, du ønsker. Hvilken pris vil du have? Hvilke vilkår vil du nøjes med? Er der nogen ændringer, du ønsker at gøre i, hvad du oprindeligt tilbudt? Vær specifik. Være op foran om alt, hvad du &'; re beder om

Tip # 4:. Være let at arbejde med

Vær imødekommende, opmuntrende og motiverende ved enhver lejlighed. Hjælp sælgerne få udlignet før dit møde og gøre small talk med dem. Formidle en holdning af oprigtighed og empati. Uanset hvor opvarmes diskussionerne får, forbliver behageligt hele. Folk ønsker at arbejde med mennesker, der gør det nemt at arbejde med

Tip nr. 5: Lyt efter spor vedrørende de sælger &'; s Motivation

Alle ønsker den bedste deal, de kan mulig get. Mens det &'; s en drøm at have alle vilkårene i dit tilbud er godkendt af sælger, det &'; s nok mere sandsynligt, at du &'; ll nødt til at navigere dig vej gennem en eller to forhindringer. På dette tidspunkt &'; s nødvendigt at lytte efter spor, der vil hjælpe til at bygge bro mellem dig og sælgeren. Hvis du opdager, at de aren &'; t fortælle dig noget, don &'; t være bange for at høfligt bede

Tip # 6:. Altid skabe en win-win situation

Begge parter har brug for at gå ud af handlen fornemmelse af, at de var vinderne. Du hjælpe med at løse deres problemer, og de hjælper med at løse dine. Det er her, dine folk færdigheder vil komme i spil mere markant end på noget andet tidspunkt i handlen. Være en person, der lukker hullet forskelle ved at bygge broer. Undersøgelse personligheder og vide, hvor meget du kan skubbe dem uden at tilføje så meget pres som at skubbe dem lige ud for døren

Tip # 7:. Gå ud over

Som en succesfuld forhandler, du &' ; ll ønsker også at under-løfte og over-levere. Du ønsker at være en “ deal magnet &"; og sætte dig op til fremtidige tilbud. Det betyder, at gå ud over, hvad andre er villige til at gøre. For eksempel gør de små ting som at være på tiden, at levere papirarbejde tidligere, end du sagde, du ville, og være yderst høflige får dig til at blive husket.

Succesfuld forhandle en kommerciel ejendomsret aftale er mere end blot fakta og tal . Kunsten at handlen involverer folk færdigheder, bygge bro huller, og går ud over, hvad du &'; re forpligtet til at gøre. Ved hjælp af disse tips vil ikke kun jord du en vellykket deal, men det &'; ll også hoppe starte din aftale attraktion maskine
.