FEM klare regler for at ÅBENT HUS SUCCES

Med en høj appel hjem

Her &'; s hårde sandhed at sluge: Ingen kommer til et åbent hus for at møde agenten. De kommer til at se en tiltalende hjem, og din rolle som hosting middel er at gøre det hus skinne. Din belønning er listen over udsigterne du samle, og en ud af 20 gange, til et hjem salg starte

Så som du forberede et åbent hus, så tænk på det hjem, du &';. Re byder som hovednavn af showet. Vælg et hjem med stjerne magt ved at følge disse punkter:

• Vælg et hjem i en høj-demand, lav beholdning område. Knaphed er en velafprøvet markedsføringsstrategi. Folk i kø for at komme ind i overfyldte restauranter. De reagerer entusiastisk når fortalte de er begrænset til “ one-per-kunde &"; Og de vil dukke op på din åbent hus i større antal, hvis det hjem, du &'; re viser er en af ​​kun et par stykker til salg i et velanset kvarter

• Gør dit hjemmearbejde, før du foretager dit valg endelig. Studér lagerniveauer i nabolaget, du &'; re at overveje for dit åbent hus. Anskaf priserne på de seneste salg for at være sikker på, at dit hjem er inden for det acceptable interval. Forskning det antal dage, som de seneste salg og aktuelle lister har været på markedet. Derefter sammenligne dine resultater med forskning på nærliggende kvarterer for at være sikker på, at det hjem, du &';. Re overvejer konkurrerer godt

Statistikken du kompilere give dig oplysninger, du skal spore alligevel, så selv hvis du udelukke hjemmet du &';. re studere den tid, du bruger på indsatsen vil være umagen værd

Åbent hus udvælgelse isn &'; ta tid til gætterier. Brug din viden om markedet til at vælge et hjem med stor appel og efterspørgsel. Stol på tarmen instinkt, når du &';. Re beslutter mellem to hjem med lige marked appel

Udnyttelse magt bremse appel

Vi &'; ve alle set det. En udsigten trækker op ved siden et åbent hus, rører bremserne, tager en omhyggelig udseende, og derefter kører ud uden nogensinde at gå indenfor. Ni ud af ti gange, huset tabte drive-by test. Det manglede bremse appel
det &';. Er dit job som en agent til at rådgive de hjem sælgere til at vende huset udvendigt i en “ 10. &";

Som forberedelse til et åbent hus, minimalt vil du ønsker at arbejde med ejerne på de to områder, der mest markant påvirker hjemmet shopper &'; s første indtryk. Disse omfatter landskabspleje og maling farve og kvalitet

• Landskabspleje

Typisk landskabspleje når modenhed, efter omkring seks til otte år, og efter at det skal fortyndes og omformes

Hvis det hjem, du &';. Re viser er i en moden kvarter og den anlægsgartneri er tilgroet, overbevise ejeren til at forbedre bremse appel ved at følge disse trin:

? Tilbring en dag trimning og fjerne tilgroede og overdrevne planter. Hosting et åbent hus i et hjem blokeret fra gaden af ​​en “ jungle &"; er en formel for skuffelse. Din drive-by udsigt vil kun se untended buske og træer – næppe et stort første indtryk.

? Plant eller placere årstidens blomster, der tilføjer farve, varme og en indbydende første øjekast. Et par hundrede dollars af årstidens blomster kan dramatisk ændre udseendet af en “ plain Jane &"; track hus

• Maling farve

Udvendig maling farve og tilstand er ofte det første ting om et hjem at en mulig køber bekendtgørelser. For at gøre det første indtryk en god en, opfordre boligejer at overveje dette råd:

? Installation af skodder i en gratis accent farve kan forvandle selv den mest kedelige 50'erne ranch hus.

? Tilføjelse af en alternativ form for sidespor i en lille, strategisk område i front kan forbedre udseendet af hjemmet. Ved at tilføje fisk skala sidespor eller en ryste sidespor accent på et træ udvendige ansigt eller over garagen gavlen, kan du forvandle hjemmet &'; s første indtryk fra almindelige til ekstraordinære

.? Maleri af hjem i en bredt acceptabel farveskema hjælper det appellerer til det største antal potentielle købere. Se det i øjnene, mens der er et par mennesker, der vil falde i kærlighed med et hjem malet robin &'; s æg blå med pink trim, vil de fleste købere har svært ved at forestille sig det i enhver anden farve og så de &'; ll køre lige på tidligere efter den første øjekast. (Don &';. T griner jeg solgte engang et hjem med præcis de maling farver.)

Oprettelse af en kvarter begivenhed

Mange agenter opnå større åbent hus resultater fra kvarteret marketingindsats end fra offentligheden eksponering . Som du planlægger din åbent hus annoncering strategi, være særlig opmærksom på dine nærmeste kundeemner ved markedsføring til dem, der bor lige rundt om huset, du &'; re at vise. Følg disse trin:

• Overvej et kvarter ldquo &; snige forhåndsvisning &"; Inviter naboer ind i huset en time før hjemmet åbner for offentligheden

• Sende mindst 25 opfordringer med henblik på at give et passende område respons. Bedre endnu, hånd-levere invitationer. Før du tillader dig selv at antage, at dør-til-dør levering er for tidskrævende, indse, at dette simpelt tryk vil øge din invitation svarprocent dramatisk

• Brug nabolag begivenheder for at få adgang til kundeemner i begrænset adgang kvarterer. Begrænset adgang kvarterer omfatter gated communities eller Condo komplekser, der kræver offentligheden – herunder ejendomsmæglere – at få tilladelse, før indtastning. Denne adgangsbarriere gør efterforskning på disse områder vanskelige i bedste. Så når du opnå en notering i et begrænset adgang kvarter, udnytte muligheden for at iscenesætte et åbent hus kvarter forhåndsvisning, der giver dig mulighed for at mødes og etablere relationer med de omkringliggende husejere.

Med et hjem med en øvre middelklasse pris peger

Hver markedsplads kan opdeles i følgende fast ejendom prisklasser:. Lavere-end, lavere midterste, midterste, øverste midterste og øverste ende

Byg din ejendom øve omkring det øverste midterste pris punkt position til at give dig selv den største salgs- fleksibilitet og forretningsmæssig succes. Den øvre middelklasse pris punkt indeholder følgende:

• Risiko og belønning fordel. Alle perspektiver kræver tilsvarende mængder af tid og energi, men dem, der resulterer i salg eller køb af en øvre middelklasse eller øvre ende ejendom leverer langt højere provision indtægter

• Positionering fleksibilitet. Ved at placere dig selv til at tjene det øverste midterste prisklasse, vandt dig &'; t få bås. Du vandt &'; t få malet som snobbet agent, der sælger kun den øverste ende, og du vandt &'; t få kodet som den agent, der virker kun den lave ende. Du kan nemt flytte inden for alle fem prissegmenter, migrere til hvor markedet er mest robust i øjeblikket

• Kvalitet kundekreds. Ved speciale i øverste middelklasse egenskaber, du &'; ll tiltrække kvalitet middle-range udsigter, som ønsker at eje mere eksklusive egenskaber, selv om de kan &'; t helt har råd til dem. Plus du også tiltrække købere med den finansielle evne til at migrere til den øverste ende

• Kvalitet leadgenerering. Ved at arbejde det øverste midterste prisklasse og ved at holde åbent hus, der tjener det øverste midterste prisklasse, du sætte dig op til at indsamle køber og sælger kundeemner og vokse din virksomhed inden for dette lukrative prisklasse.

Førende udsigter til åbent hus

Åbent hus reklame er vigtig, men det blegner i sammenligning med betydningen af ​​et godt udvalgt åbent hus websted og en skiltning strategi, der fører kundeemner til dit åbent hus hoveddør.

Ved valget dit åbent hus websted, skal du gøre følgende:

• Vælg et hjem i nærheden af ​​en berejst gaden for at få eksponering fra trafikmængden.

? Men vær forsigtig, at hjemmet isn &'; t for tæt på trafik eller du &'; ll få trafik fra hjemmet, men ikke til hjemmet. Husk, at købere er tilbageholdende med at leve for tæt på en gennemfartsvej eller travl gade

• Hold åbent hus i et hjem, der er ikke mere end tre retningsbestemte tegn væk fra en berejst gade. Ellers er du &'; ll miste perspektiver, som de forsøger at navigere, hvad der vil føle sig som en labyrint

• Når du kører annoncer, annoncere åbent hus ved hjælp on-the-timers starttider. For eksempel sige, at åbent hus løber fra middag til 3:00 eller 1:00 til 04:00, snarere end fra 12:30 til 15:30 eller 1:30 til 04:30

Dette gør det lettere for udsigterne til at huske tidspunktet for åbent hus, og det gør dem i stand til at passe dit hjem til tidsplanen for åbne huse, de besøger på en enkelt dag
.