Undgå CMA Fejl

Agenter gøre tre store fejl i CMA forberedelsesprocessen: De arbejder for at etablere en høj salgspris, de omfatter for mange sammenlignelige hjem i deres sammenligning, og de understrege nok prisen per kvadratfod. Her &'; s hvordan du undgår fælderne:

• Overpriser. Hvis du nærmer dig en CMA med ønsket om at etablere den højeste salgspris for sælger, mere sandsynligt end ikke, du &'; ll ender med en overpris notering. Husk, at målet om en CMA er at bestemme en demonstreret indikation af den sande aktuelle værdi af hjemmet. Du &'; re ikke søger at udvikle en opfattelse af, hvad en køber kan se som en rimelig værdi. Du &'; re at arbejde med fakta at nå frem til en objektiv, præcis værdiansættelse.

Forklar formålet med CMA til din sælger og opnå et møde i sind, at du ikke arbejder på at retfærdiggøre den højeste pris, men snarere at afspejle markedsvilkår og nå frem til en nøjagtig værdi for at præsentere og sælge hus i tide

• Præsentation for mange comps. I &'; ve set agent-producerede CMA, der omfatter 15 eller 20 sammenlignelige hjem i hver kategori: solgte, indtil, aktiv, og udløbet. Gøre det math – resultatet er op til 80 huspriser til at gennemgå og tilstrækkelige oplysninger til at forvirre selv den mest analytiske sælger. Beyond forvirring, mange sælgere hægte sig på den mest urimeligt prissat hjem i gennemgangen, gad vide hvorfor de shouldn af &'; t mindst begyndelse til den pris folk på Mulberry fik, selvom dens pris er $ 20,000 i løbet aktuelle markedsværdi. Her &'; s mit råd: Når du har valgt fire til seks comps for hver kategori, stop indsamle oplysninger og begynde at samle dit CMA ind endelige form

• Lægge for meget vægt på “ pris per kvadratfod &"; fund. Når man sammenligner priser, agenter ofte beregne prisen per kvadratfod af sammenlignelige egenskaber. De ankommer til dette tal ved at tage et salg eller notering pris og dividere det med hjem &'; s firkantede optagelser. For eksempel, en 1500 sq. Ft. Hjem opført på $ 425.000 har en $ 283,33 pris per kvadratfod.

Jeg mener personligt pris per kvadratfod har en begrænset effekt på værdi. For én ting, det gør ikke &'; t konto for kvaliteten af ​​et hjem – kvaliteten af ​​finish arbejde, sokler og tarme og lister, marmor gulve, granit bordplader, elegante apparater, top-grade sanitære installationer og landskabspleje ekstramateriale. Det gør ikke &'; t tage hensyn til sådanne faktorer som sten udvendig, brolagte terrasser, ekstra garager eller arkitektoniske design. Pris per kvadratfod behandler hvert hjem som en kasse på en plain vanilla masse. Det gør ikke &'; t vurdere noget, der virkelig gør et hus et hus. Alligevel agenter og forbrugerne bruger beregningen som om det var evangeliet – ofte bruger det til at forsvare lave tilbud – når de i virkeligheden en lang række andre faktorer gør prisen pr beregning kvadratfod enten meningsløse eller fejlagtige
.