Broker Kommissionens Aftale-forhandle din ejendomsmægler Gebyr før du tilmelder

En mægler kommission aftale i fast ejendom kaldes også en notering aftale. Dette er kontrakten mellem hjemmeholdets sælger og ejendomsmægler, som opstiller vilkårene for notering (markedsføring af hjemmet). Det er klart, en af ​​betingelserne i mægleren kommissionen Aftalen omfatter provision du vil betale din ejendomsmægler, når hjemmet er solgt. Hvad der er vigtigt at vide, er det kan og skal forhandles.

Den typiske kommission kan være alt fra tre til syv procent, afhængigt af visse omstændigheder. Som forventet, vil den ejendomsmægler forsøge at få den højeste provision. Det er dit job, som en uddannet hjem sælger, til at slå den ejendomsmægler på deres eget spil.

Et eller andet sted under interviewet spørgsmålet om provision vil uundgåeligt komme op. Uanset hvor meget kommissionen er det &'; s dit job at få det lavere. Problemet er den ejendomsmægler er klar, og ivrigt foregribe denne anmodning. Husk, mæglere bruge tusindvis af dollars i uddannelse og undervisning. At overvinde provision eksempler er Real Estate 101 til en professionel ejendomsmægler.

Selvom der er masser af svar til "Vil du sænke din provision" spørgsmål, vil jeg lære dig den mest almindelige reaktion en ejendomsmægler giver. Når du ved dette, kan du forberede en tæller respons og igen betale et lavere beløb i mægler provisionsaftale

Her er den typiske indvending teknik til "vil du sænke din provision«:.

"Jeg forstår, at du ønsker at spare penge, især i denne virkelige marked ejendom. Men ved at betale kommission jeg har foreslået, vil du stadig netto mere med mig end med en anden ejendomsmægler, der vil opkræve mindre."

Den ejendomsmægler vil give en forklaring at retfærdiggøre deres høje provision. Det følgende eksempel skal illustrere, hvordan det kan forklares.

Lad os sige dit hjem er til salg på $ 100.000 og den foreslåede kommission er 6% eller $ 6.000. Afhængigt af markedsforholdene kan du få fuld pris, måske fem procent mindre (95% af prisforlangende), måske ti procent mindre (90% prisforlangende) osv Hvem ved?

Hr. Ejendomsmægler forklarer, at den gennemsnitlige ejendomsmægler forhandler 94% af den salgspris eller seks procent mindre end fuld pris. I dette simple eksempel vil den gennemsnitlige ejendomsmægler sælge en $ 100.000 for $ 94,000.

Ok. Det er ikke alt for dårlig.

Men vent et sekund.

Hr. Ejendomsmægler fortsætter derefter med at forklare, at i gennemsnit får han 98% af prisforlangende. Det indebærer en pris på $ 98,000 – en utrolig $ 4000 mere.

Når Mr. ejendomsmægler føler du har set lyset, han vil så sætte det hele sammen for dig.

Hvis du lejer en anden ejendomsmægler, der har indvilget i at en 4,5% provision så vil du modtage $ 94,000 minus at provision for en resterende $ 89,770.

Men vent endnu et sekund sekund. Nyheden bliver endnu bedre.

"Men hvis du hyre mig, Hr ejendomsmægler, så skal du sælge for $ 98,000. Efter at betale min seks procent provision du vil have en resterende $ 92,120."

Hr. Ejendomsmægler vil lægge sin pen og papir derefter fortsætte kig dig lige i øjet med sin mest professionelle og overbevisende blik og beder dig meget enkelt, "Ville du hellere modtage $ 89,770 ved lukning, eller vil du hellere modtage $ 92,120 ved lukning?"

Og der du går.

Nu er bolden på Deres banehalvdel. Var du klar til dette? Hvordan kan du reagerer på noget så indlysende som det er blevet forklaret? Hvad siger du?

Husk, mæglere er højt uddannede til at håndtere provision indvendinger. Især Mr. ejendomsmægler. Selv hvis du var i stand til at komme med en acceptabel respons ejendomsmægler vil have en halv snes andre teknikker venter i linje.

Når du har lært de indvending håndtering teknikker mæglere har mestret så kan du slå mæglere på deres egen spil og være i stand til at underskrive mægler provision aftale med tillid.

Sammenfattende er en mægler provision aftale også kaldet en notering aftale. Den ejendomsmægler opgave er at få dig til at betale den højest mulige provision. Det er dit job at få den lavest mulige kommission med den samme professionelle service og resultater. Ejendomsmægler er foregribe den "sænke din Kommissionens indsigelse og har mange indvendinger håndtering teknikker. Ved at forstå mæglere 'teknikker kan du nemt kræve en lavere provision og underskrive mægler provision aftale med tillid
.