Konkurrencedygtige Marketing Analyse - Hvordan Præcise er de

Et konkurrencedygtigt marketing analyse er et værktøj mæglere bruge til at hjælpe hjem sælgere bestemme, hvad deres markedsføring prisen bør være i dagens nuværende marked. Den gode nyhed er, det er en gratis service; de ikke så gode nyhed er, hvordan præcis de måtte være.

Når det er tid til at sælge et hjem det anbefales, at hvert hjem sælger skal interviewe flere agenter, før du vælger den bedste. Det er under interviewet, at den konkurrencemæssige markedsføring analysen er færdig.

Logisk set alle de Mæglere vil bruge den samme database med oplysninger (MLS) ved etablering af en marketing pris, så du ville synes, det ville være en straight fremad proces med alle resultater peger mod det samme nummer. Desværre er dette ikke altid tilfældet resulterer i unøjagtige huspriser og usædvanligt lange markedsføring gange.

Lad os undersøge de to vigtigste grunde til, at den konkurrencemæssige marketing analyse, som mæglere er måske ikke nøjagtig.

KØB en notering

fast ejendom industri er en af ​​de mest konkurrencedygtige industrier i nationen. I skrivende stund er der 1,2 millioner licenserede mæglere i Amerika konkurrerer mod hinanden for erhvervslivet. Hvordan en ejendomsmægler konkurrere med så meget konkurrence?

De "køber notering«, selvfølgelig!

Forestil dig interviewe tre agenter. Den første og anden agenter siger dit hjem er værd $ 250.000 og $ 255,000 henholdsvis, og de viser dig beviser at sikkerhedskopiere deres analyse.

, den tredje kommer imidlertid i fyldt med tillid og siger de to første mæglere er helt vanvittigt og på de numre, du vil give dit hjem væk. "Jeg tror, ​​dit hjem vil sælge for mindst $ 275000" og derefter giver nyt »beviser«. (Vigtigt punkt: det er meget let for en ejendomsmægler til at manipulere data til at retfærdiggøre en pris En berettiget pris ikke lige hvad en køber er villig til at betale.!)

Nå, gosh, hvad er et hjem sælgeren til at gøre? Det er en no-brainer. De vil gå med den ejendomsmægler, der sagde, at de kunne få mest. Hvem ville ikke? I løbet af de næste 30-60 dage ejendomsmægler vil tilskynde prisnedsættelser indtil det er på en værdi, der interesserer potentielle købere.

Og det er det du kalder "at købe en liste«. Det er, når en ejendomsmægler "over værdier 'hjem for at få notering. Chancerne er ekstremt høje, at den konkurrencemæssige marketing analyse er ikke korrekt på alle. Det var ikke meningen at være. Målet med den ejendomsmægler er at få notering selv om det betød at strække tallene.

Manglende viden

Ifølge National Association of Realtors Medlemsprofil 2009 toogfyrre procent af alle mæglere har været i branchen i mindre end fem år. Fyrre fem procent af disse rookies under fem transaktioner om året.

Den nederste linje er der en meget god chance for den ejendomsmægler, du interviewe har lidt at ingen erfaring i at udføre en nøjagtig konkurrencemæssig marketing analyse. Det er ikke, at de er ligeglade eller har et godt hjerte eller ønsker at gøre det bedste for dig; de simpelthen mangler viden til at give virkelige liv nøjagtige tal.

I KONKLUSION

Selvfølgelig ikke hver ejendomsmægler er uduelig på prissætning hjem. I mange tilfælde den ejendomsmægler vil foreslå en nøjagtig pris kun at have hjemmet sælger komme op med en anden forslag. Som kliché é går, du kan kun føre en hest til vand …

Når interviewe agenter den bedste måde at få den mest præcise værdi er at sætte spørgsmålstegn ved alt den ejendomsmægler siger. Skift din tankegang cap til en køber i stedet for en sælger. Afspil djævle fortaler med ejendomsmægler.

Må ikke bare tage deres ord for det. Udfordre dem. Stille spørgsmål til dem. Efter alt, er det stadig dit hjem, og du vil gøre de endelige beslutninger
.