At gøre din præsentation nyttigt og interessant

De fleste Agent præsentationer sætter sælgere til at sove, primært fordi de fleste præsentationer mangler interesse, anvendelighed, og struktur.

For at øge interessen for din præsentation, skal du følge dette råd:

• Markedsandel viden. Bliv en elev af den lokale markedsplads og dele meningsfulde statistikker. Spore Også tendenser i den nationale marked, både for at oplyse dine kundeemner og også for at adskille dig som en belæst, godt tilsluttet, og velinformerede Agent.

• Stille spørgsmål. Lytte med på typiske notering præsentationer, og du &'; ll høre Agent taler 80% af tiden, med udsigten næppe få et ord i kantvis. Jeg garanterer dig, at sælger fastslår, at monolog uinteressant.

• Se uret. Don &'; t Lad din præsentation køre alt for længe og don &'; t gemme oplysningerne sælgeren mest ønsker at modtage indtil den bitre ende. Hvis du sætter din pris anbefaling i slutningen af ​​en 90-minutters præsentation, hvorunder du gjorde 80% af de taler, kan du ganske godt forudsige, at din sælger vil blive tunet ud

• Hvad udsigten har at sige er vigtigere end hvad du har at sige. Store sælgere gør mindre end 25% af de taler. Du ved allerede, alt hvad du behøver at vide om, hvad du &'; re tænkning. Du er nødt til at lære, hvad dine kundeemner tænker og kender og lyst, så kan du matche din service til deres ønsker og behov.

Gør det kort og sød. Lad &'; s få ret til det punkt. . . en 90-minutters præsentation hverken kort eller søde. Hvad i alverden en Agent finder at tale om i 90 minutter, jeg har ingen idé om, men jeg ved, for sikker, at sælgere don &'; t ønsker at sidde igennem en 90-minutters udnævnelse, og de fleste sikkert don &'; t ønsker at lytte til en Agent for så længe.

Inden for de første par minutter af udnævnelsen, informere dine sælgere, der din registrerede præsentation vil ikke tage mere end 45 minutter. Baseret på mine egne erfaringer, kan jeg fortælle dig, at mere end halvdelen af ​​sælgerne vil takke dig, når du fortæller dem, at din præsentation vil være kort. Mange gange, jeg &'; ve haft klienter takke mig igen, når jeg gik ud af døren med den underskrevne kontrakt, deler deres påskønnelse, som jeg var ikke &';! T der hele natten Salg

En god, korte præsentation resultater fra en ordentlig struktur, en klar præsentation plan, og vide, hvad de skal sige, og hvordan at formidle det.

Mange agenter oversætte vilkår struktur og planlægger at betyde “. dåse præsentation &"; De siger, “ I don &'; t ønsker at lyde mekanisk og scripted &"; Folk forsvarlig mekanisk og script for manglende praksis ikke fordi de har et mønster eller en proces til at følge. De fleste mennesker kræver professionelle tjenesteudbydere til at følge planerne. For eksempel, når jeg bord på et fly, kan du vædde på, at jeg ønsker, at piloten til at følge en “ dåse &"; forhåndskontrol tjekliste, landing tjekliste, flyveplan, etc. Jeg vil have den advokat, der forsvarer mig at have godt konstrueret eller planlagte juridiske trusser, spørgsmål og argumenter

jeg ikke arbejder til “. kan &"; nogen, men det er nødvendigt at planlægge din præsentation er afgørende. Du skal have en ramme, som du er komfortabel med, der giver dig mulighed for at levere vigtige fakta, resultater og segmenter, der bruger centrale sætninger og dialoger, hver gang du præsenterer. Jeg vil hellere en agent fejle på siden af ​​“ dåse &"; end blot “. fløj det &";

Andet råd:

• Kend dine kundeemner. Hvis du aren &'; t helt klar på dine kundeemner &'; interesser og behov, du haven &'; t kvalificeret dem godt. Erhvervelse udsigten viden er virkelig nøglen til en god præsentation. Du absolut nødt til at sikre de rigtige oplysninger før de går ind i udnævnelsen.

• Sæt et mål for at holde din præsentation til 45 minutter eller mindre. Kig på hvert stykke salgsmateriale du præsenterer. Er det demonstrere klare fordele for sælgeren? Er det nødvendigt at anvende? Er sælgeren forstå det? Er det skabe differentiering mellem dig og de andre agenter? Som man siger, “ når i tvivl, så lad det ud &";.

• Begræns mængden af ​​PowerPoint dias eller farve præsentation bindemiddel sider, der spiser op din præsentation tid og din chance for at en dialog med sælgerne. Typisk hver side i din præsentation – om det &'; s på en computerskærm eller på papir – repræsenterer to minutters præsentation tid ved gang du tænder til siden, tale om det, understreger centrale punkter, og bede om spørgsmål om at bekræfte din udsigt &'; s forståelse. Gøre det math: 30 sider spiser op en time, at sætte dig godt over din frist, før du selv komme til kontrakten

Ved at følge dette råd, er du på vej til at gøre din præsentation en, der er nyttig! , struktureret, og interessant – at alle sælgere sætter pris &ndash ;, og det vil sætte dig ud fra resten
.