Skudsikre oversigt Præsentationer

Der er et gammelt ordsprog, at vi gør tre notering aftaler for hver en vi faktisk gå videre. Vi lave en præsentation på vej til udnævnelsen, som vi kører igennem det i vores bil. Vi gøre selve præsentationen live – foran sælger. Og vi plejer at gøre den sidste på vej hjem fra udnævnelsen. Hvilken af ​​de tre er normalt den bedste? Ret – den ene på vej hjem. På det tidspunkt, har vi mulighed for at reflektere og sige, hvad vi virkelig skulle have sagt det øjeblik vi frøs fra deres spørgsmål eller indvendinger. Hvordan gør vi det, der virkelig tæller den bedste?

Lad mig dele et par ideer med dig at gøre din præsentation foran klienten stærkere.

Fokus på Pris

Mange talere og undervisere lærer agenter til at forlade prisen for sidste; at tale om dig selv, virksomheden og markedsføring planen først. Klienten &'; s første bekymring er pris. Det er, hvad de er mest interesseret i. Når vi tilbageholde det fra dem, kan de begynde at tune os ud. Mit råd er at komme til bundlinjen. Jeg tror, ​​det af to grunde: En for klienterne (som jeg nævnte før); den anden er til din fordel. Hvis du finde ud af i de sidste 10 minutter, at kunderne ikke vil rimelig pris deres hjem, præsentationen er slut. Du har virkelig spildt den tid, du har brugt med dem til dette punkt. For mig da de var uvillige eller ude af stand til at prissætte deres hjem til at sælge, min markedsføringsplan ikke noget. Jeg kunne køre annoncer ugentligt, gør åbne huse ugentligt, og prøv hver anden markedsføring gimmick under solen, og hjemmet ville ikke sælge. Kvaliteten af ​​mit firma ikke noget. Jeg ville høfligt undskylde mig selv og komme videre. Pris det rigtigt, eller det er spild af tid, var min filosofi.

Praksis for Big Game Daily

De fleste NFL hold vil øve og se på film til 40-50 timer i et uge for en 60 minutters spil. De tilbringer halvtreds gange mere i praksis timer end i spil timer. Hvad ville der ske, hvis vi vedtog, at samme strategi? Vi ville blive verdensklasse på vores liste præsentation. Hvis du øver en time dagligt på din præsentation, på mindre end 6 måneder, du ville være uovervindelig. Din præsentation vil være second-to-none.

Hvis du virkelig ønsker at være i verdensklasse, tape din præsentation. Atleter se film af sig selv for at forbedre ydeevnen, så hvorfor ikke os? For den agent, der virkelig ønsker at være den bedste af de bedste, er af afgørende betydning dette skridt. Her er et par ting, du vil finde ud af:

• Hvad og hvordan kommunikerer du
• Er du styrer præsentationen gennem spørgsmål
• Er du løbet lovende tjenester
• Er du stærk nok på prisen
• Hvordan håndterer du indvendinger?

Tape en præsentation i denne uge. Gå hjem, hæld et godt glas vin, og læne sig tilbage og nyde showet. Du vil blive chokeret over, hvad du siger.

Vær forberedt før præsentationen

Forbered ved at kende tallene i dine MLS. Kend statistikken for månedlige salg i hvert prisklasse. Kend de statistiske oplysninger om boliger, der undlader at sælge. Kend dine numre, produktion og gennemsnitlige markedspris tid. Brug statistik til din fordel.

Udvikle en solid slagplan. Få nok oplysninger, før udnævnelsen, så din pilekogger er fuldt lastet med alle pilene, du har brug for. . Prøv at grave efter de indvendinger, du står over for fra klienten før mødet

Abraham Lincoln sagde, “ Når jeg bliver klar til at ræsonnere med en mand, jeg bruger omkring en tredjedel af min tid på at tænke om mig selv og hvad jeg vil sige, og to tredjedele tænker om ham, og hvad han vil sige &";.

Forberedelse gør det muligt at besvare alle de indvendinger og spørgsmål, og tæt for dem at underskrive kontrakten.

En solid, fokuseret notering præsentation vil gøre dig i stand til at øge din indkomst dramatisk. Du vil være i stand til at tage flere lister på kortere tid. Må ikke falde i den uendelige fælde for at gøre din bedste præsentation i bilen på vej hjem. Gør det når det virkelig gælder. . . foran klienten
.