Du og din virksomhed når det er bedst: Arbejde med ideelle klienter

Nogensinde har en klient eller kollega, der bare ikke er et godt match for dig? Hvad du gør bliver hårdt. Alt det sjove går ud af det. Det føles som en kamp.

På bagsiden, nogensinde arbejde med en stor kunde? Nogen, der "får" hvad du gør? Du forstår, hvad de vil, og du levere det med glæde og entusiasme.

Når du er vant til at arbejde med mennesker, der er ikke en god pasform, ideelle kunder kan føle sig som undtagelsen snarere end reglen. Du skal bare få det bedste ud af det, fordi du har integritet og du stadig ønsker at levere et godt produkt eller en service.

Sagen er den, behøver du ikke at nøjes med den lejlighedsvise store klient oplevelse. Du behøver ikke at springe fra undtagelse til undtagelse.

Du fortjener mere. Arbejde med klienter, der er et godt match for dig, og hvordan du gerne arbejde er ikke en luksus. Det er et omdrejningspunkt i vækst og succes i din virksomhed.

Så hvordan kan du finde disse Wunder-folk?

Det første vigtige skridt er at vide, hvem de er.

Jeg mener ikke nødvendigvis demografi eller nabolag eller hvad avis de læser, selv om det kan være nyttigt at vide.

Start med, hvordan disse mennesker gør du føler, når du arbejder med dem.

Hvis du allerede har haft en stor klient oplevelse, starte der. Tænk på en person, du har arbejdet med i din virksomhed, eller i dit job, hvis du lige er startet en virksomhed. Nogen, der var en drøm at arbejde med. De gjorde du føler set og hørt, at du var medvirkende noget til dem eller din samarbejde, og du så frem til at arbejde med dem.

Skriv ned alt, hvad du ved om dem. Beskriv den pågældende person. Hvordan er de? Hvad motiverer dem? Hvad er deres karakter? Hvad der gør dem til en fornøjelse at arbejde sammen med? Det er OK, hvis du fokuserer nogle af dette på, hvordan de påvirker dig. Denne proces skal omfatte det!

Dernæst flytter ind i ting, som de finder udfordrende. Hvad forstyrrer dem? Hvordan de får på deres egen måde? Hvad udfordrer dem, når de forsøger at gøre deres bedste arbejde?

At kende alle disse ting vil hjælpe dig også. Når du forstår din klient i form af det, der er smertefuldt for dem, får du i hjertet af, hvad der ofte motiverer dem til at gribe ind, gøre noget ved det, og forhåbentlig, købe, hvad du tilbyder.

Denne proces vil få dig i gang på at identificere din ideelle klient. Jeg går ind i en masse dybde på dette område med mine klienter, fordi det er så vigtigt at virksomhedens succes. Når du forstår din klient, alt andet får meget nemmere.

Ved at starte med denne personlige tilgang, vil du lære vigtige ting om din klient. Denne personlige bevidsthed vil hjælpe dig med at udvikle en bedre forståelse af dem som en kunde eller en kunde.

Det næste lag af ideelle klient er at komme ind i, hvad der udløser dem til at se efter eller på dit tilbud. Lav en liste over alle disse udløsere. Eller trække dem til at skabe et billede af din klient. Du vil være i stand til at indarbejde nogle af de ting, du allerede har lært om dem.

Disse udløser og de følelser, der ledsager dem, er, hvad der vil gå ind i kraftig markedsføring, der specifikt taler til din ideelle kunder. Du vil være i stand til at beskrive fordele og funktioner i dit tilbud, der får lige i hjertet af, hvad dine kunder ønsker, og hvorfor.

Som du får klar på hvem din ideelle klient er, vil du begynde at genkende dem. Du skriver markedsføring kopi, der taler direkte til dem. Når du møder dem, vil du være glad, og din energi vil hjælpe med at opbygge forbindelsen. Når de elsker, hvad du gør, vil de henvise folk, der er ligesom dem. Jo mere du gør dette, vil de mere ideelle kunder komme til dig.

Din ideelle klient er en velsignelse for din virksomhed. Det bringer dig til dit bedste og højeste ydelse. Opererer på dette niveau dag til dag betyder, at du kommer til at opfylde dit potentiale og være din bedste som en person også.

Udvikling af en dyb forståelse af din ideelle klient kan tage nogen tid. Lad det ikke afskrække dig, hvis det hele ikke hælde spontant ud af dig i første omgang. Det næsten aldrig sker. I stedet fungerer processen. Få at vide de mennesker, du elsker at arbejde med bedre. Gøre forskning. Spørg gode spørgsmål.

Det endelige mål er at have kun ideelle kunder. Det tager klarhed.

Kom klar på hvem din ideelle kunder er, er en af ​​de mest værdifulde ting, du kan gøre for din virksomhed. Det er det værd
 !;