Small Business Marketing - Mød dine kunders ønsker

Du lige begyndt din egen virksomhed, og du &'; re at skabe en lille virksomhed markedsføringsplan. Du kan allerede have skabt en fantastisk produkt. Mindst tror du det &'; s et fantastisk produkt. Men er der et kundegrundlag for det? Eller er dit produkt navn effektive? Ved du, hvad din målgruppe &'; s &'; ønsker &'; ? er

Marketing undersøgelser viser, at for at sælge effektivt, skal du vide, hvad &'; s motivere dine potentielle kunder til at foretage de valg, han gør. Det betyder, at du har brug for at vide, hvad dine potentielle kunde ønsker.

Folk købe, hvad de har brug for, ønsker, eller ønske. Men, &'; når det kommer til stykket, &'; folk køber, hvad de ønsker, i stedet for hvad de har brug

Så er du nødt til at bestemme, hvad det er din potentielle kunde ønsker og håndværk din lille virksomhed markedsføring strategi omkring at

Antag at du &'.; re sælge en bog om &';. alternativ sundhed &';

Mange mennesker kan vide, at de skulle kigge på alternative sundhed muligheder, måske finde en akupunktør eller naturopathic læge, men hvis du don &'; t fremme dit produkt til deres &' ; ønsker &'; det vandt &'; t motivere udsigten til at købe.

Så hvad betyder det at fremme til en kunde &'; s. ønsker, snarere end hans behov

Nå, i stedet for at fremme din alternativ sundhed bog ved at forklare, at vestlige medicin ikke kan opfylde deres sundhedsmæssige behov, og at det &'; s vigtigt at tage fat på de underliggende årsager, snarere end blot symptomerne på sygdomme, fortæller den potentielle kunde, at alternative muligheder vil tillade ham at genvinde sin sundhed og vitalitet. Fortæl ham, hvordan dette produkt vil faktisk afhjælpe hans problem. Kan du se forskellen?

Vær opmærksom på, dog, at ovenstående eksempel er bare, at et eksempel. I din lille virksomhed markedsføring skal du altid være ærlig og aldrig nogensinde gøre garantier med hensyn til nogen, &'; s sundhed. Dit produkt eller service skal være af værdi, og det skal opfylde din markedsføring fordringer

Som eksempel viser, folk købe baseret på følelser:. Vil det produkt eller service gør mig til at føle, se, eller lugte bedre? Vil det hjælpe mig at lære noget, eller tjene flere penge? Vil det komme af med min smerte? Vil det gøre mig en bedre golfspiller? Og, det &'; s dit job at besvare de relevante spørgsmål effektivt

Se næsten enhver tv-reklame.. Marketingfolk sælger et billede. De &'; re at sælge til beskueren &'; s ønsker. Tænk på tøj reklamer. Nogle don &'; t selv har ord; du nemt se en smuk eller smuk model iført produktet. Du ønsker at ligne modellen i det tøj, hvad enten bevidst eller ubevidst. Dette motiverer dig til at købe disse tøj. Annoncen henvender en &';. Mangel &';

Ligesom en kok tilbereder et måltid for både smag og visuelle appel af en parabol, så skal en marketingmedarbejder præsentere sit produkt eller service på en måde, der vil være tiltrækkende på alle fronter til målgruppe

Din lille virksomhed markedsføring skal tage din potentielle kunde &'; s. &'; hvad &'; s i det for mig &'; .. (Wiifm) spørgsmål appellerende og effektivt