Vellykket Marketing i 3 enkle trin

“ Hvad er der galt med min markedsføring &";?

Et meget almindeligt spørgsmål, når kunderne ikke kommer ind så hurtigt, som vi gerne vil. Mit svar er ja, lad os se på, hvad der virker. Mens udforske, hvad der ikke fungerer kan være meget nyttigt, med fokus på det positive er langt mere produktivt at begynde med. Det, vi fokuserer på udvider og så på udkig efter hvad der fungerer betyder mere af det samme.

Så her er 3 vigtige spørgsmål at stille dig selv til at afdække værdifulde spor om, hvordan du forbedre din markedsføring.

1. Hvor blev dine sidste par kunder kommer fra?

Kig i det forløbne år og undersøge, hvor dine kunder kom fra. Var de henvisninger? Har de finder dig via sociale medier? Eller via din hjemmeside? På et netværksmøde? Gennem en annonce? Har de hører dig tale? Eller var det en afslappet møde som til en fest? Måske du kold hedder?

Når du minde dig selv om kilden, gå over sporet af begivenheder, der førte dem til at blive din klient. Gør dette for dem alle og varsel, hvis der nogen mønstre. Hvis ja, så disse vil være meget gode steder at koncentrere din markedsføring energier lige nu.

Jeg ved fra min egen forskning, at de fleste af mine klienter er kommet fra direkte henvisninger eller indirekte til min e-zine, og derefter til at arbejde med mig. Det er derfor jeg bruger tid hver uge, skriver artiklen, sortering de billeder, skaber introduktionen, og så videre. Det er en gennemprøvet marketing værktøj for mig, og er præcis, hvorfor sendng et nyhedsbrev /e-zine er en af ​​de første ting, jeg anbefaler til alle mine klienter.

2. Hvordan fik du dine bedste kunder?

Så vi ved, hvordan det føles, når kunderne kommer til os let og ubesværet, ingen spidsfindigheder om gebyrer, slå op på tid, gøre arbejdet, og er tilfreds med resultatet. Og så er der dem, der vil have os til at springe gennem tøndebånd at få deres forretning og holde dem.

Igen, det handler om at se på dine bedste kunder, og se på, hvor de kom fra, og hvad du gjorde for at beholde dem som en klient. Er der et mønster, som du kan gentage? Det er måske ikke så meget om, hvor de kom fra, men hvad din holdning var, da de blev en klient.

Jeg har en kunde, der, da hun først startede ud bruges til at tale med alle og enhver om, hvad hun gjorde , hun ønskede at hjælpe hele verden, og hun sandsynligvis ville, hvis hun kunne, som er stor, men hvad der skete i virkeligheden var, at hun anlagt den nye kunder efter at have tilbragt timer overtale dem, at det var i deres bedste interesse, hvilket reducerer sine gebyrer, så de ville arbejde med hende, smide i ekstra bonusser i massevis, selv tage imod indlån fra dem, og derefter finde de enten aflyst udnævnelser eller bare dukkede ikke op. Efter at have oplevet det en alt for mange gange, gjorde hun beslutningen om, at hun kun skulle arbejde med kunder, der virkelig ønskede at arbejde med hende og ikke mere reducere de gebyrer, og nu får hun at arbejde med netop disse kunder.

3. Hvilke marketing aktiviteter føler mest komfortable og naturligt for dig?

Med så mange marketing værktøjer og strategier til rådighed for os i dag, er det let at komme ind overvælde. Mit råd er altid at gå for dem, der føler sig mest naturligt for dig. Det er ikke godt at forsøge at følge den nyeste dille, hvis det har du bundet op i knob og frustreret, fordi det frustration vil kunne mærkes af dine potentielle kunder på den anden ende af det og mere end sandsynligt skubbe dem væk. Så vælg blot en håndfuld af marketing strategier, som du rent faktisk har et ønske om at gøre.

Jeg har en anden kunde, der er stor på en én til én basis og en meget god forfatter også. Hun var bekymret over ikke at få derude og netværk, offentlige taler og gør den sociale scene. Når hun realiserede og accepterede, at det var helt OK for hende at basere sin marketingplan omkring disse 2 færdigheder, hun slappede og hey presto, begyndte at tiltrække de kunder, hun ønskede.

Så hvis du leder efter fakta om, hvad der virker for din virksomhed, skal du gå gennem disse 3 spørgsmål nu. Du vil måske blive overrasket over, hvad dukker op, og for et gæt, kan det ikke være helt så kompliceret at markedet, som du måske føler. Følg sporet og hvad der virker for dig, så gør det igen! Og igen! Og igen! Indtil det gør ikke – det er hvad der kaldes i marketing jargon, skylles og gentag !!
.