Drop Pitch - Seal the Deal med Ledningsføringen

Mange erhvervsfolk ikke dårlig til at omsætte en lovende bly til en klient.

Hvorfor

Kunne det være deres salgsproces

Ja

Kunne det være, fordi de didn &';??.? t prækvalificere udsigten < . br>

Ja

Kunne det være, fordi de tilflugtssted &'; t stillede nok spørgsmål, før pitching deres produkter eller tjenesteydelser

Ja

Og der &';?. s noget få mennesker nogensinde overveje. De opererer fra deres helt egen ledningsføring som ofte kommer i vejen.

Din naturlige ledninger er til stede ved fødslen og forbliver med dig hele dit liv tid. Alligevel meget få mennesker rent faktisk ved, hvor meget deres ledninger påvirker deres beslutninger, relationer og deres salg. De bruger tid og penge at se på den seneste stigning, men undlader at overveje meget ting påvirker salgsprocessen:.? Hardwiring

Ville have et dybere niveau af indsigt i, hvordan folk kryds hjælpe dig til at lukke flere salg

Du satse!

Bemærk hvordan andre har brug for at modtage deres oplysninger, og se som du forbedre din relationer, kommunikation og resultater.

Uanset om du &'; re formidle en idé, networking eller arbejder med en eksisterende kunde, er der et element af din naturlige ledninger, der kan gøre eller bryde enhver samtale – og det er tempo.

Så hvor tempo kommer fra i din naturlige ledninger? Pace kommer fra din tålmodighed niveau. Der er de mennesker, der har en lav mængde af tålmodighed som en del af deres ledninger; . og omvendt, dem, der er højere i deres tålmodighed

Det doesn &'; t betyde enten kan være tålmodig til tider. Tværtimod, det fortæller os, hvordan vi arbejder. Hvis du har lavt tålmodighed, skaber det en kort opmærksomhed span, som skaber mere af en jonglør. Hvis du har en større tålmodighed niveau, det skaber mere langsigtet fokus; derfor er du &'; ll være mere sekventiel i dit arbejde flow

Hvad &';.? s værdien i at vide dette

For nylig blev jeg mindet om et samspil mellem to af mine klienter. Den ene var naturligvis utålmodige og én var mere metodisk. Den metodiske klient bad om nogle tilbagemeldinger; og i hurtig brand, den utålmodige klient havde allerede tænkt på en løsning, og blev hurtigt affyre spørgsmål på hende.

Før min metodisk-kabel klient kunne svare sit første spørgsmål ønsker den utålmodige klient var affyre et andet spørgsmål på hende.

Min metodiske klient blev frustreret, fordi hun ikke var i stand til at tænke igennem hendes tanker hurtigt nok At svare. I mellemtiden, min klient, der var wired mere utålmodigt ønskede at få alle sine ideer ud, før han glemte dem. Jeg gestikulerede til min utålmodigt-wired klient til at sætte farten ned.

Vi er alle lo på situationen at anerkende, hvad der lige var sket. Forestil dig dette samme scenario, hvis du talte med en udsigt.

Når nogen taler hurtigt eller reagerer hurtigt de typisk gerne modtage deres oplysninger på samme måde. Omvendt, hvis du &'; re kablet til at tale mere metodisk, du kan lide at levere din oplysninger på samme måde.

Men når vi taler med en person, der er din modsatte, kan dit budskab få tabt eller de kan tune ud

Så næste gang du &';. re netværk, taler med en udsigt eller interagere med en kollega, skal du huske at ære den anden person &'; s tempo. Dette kan betyde, at når du leverer information, er du nødt til at fremskynde eller sinke.

Når du bliver dygtig til at genkende i hvilket tempo til at levere oplysninger, hvordan den anden person ønsker at modtage det, vil du blive mesterlig ved lukketid mere salg. Du vil også bemærke, hvordan din rapport forbedres med andre
.