Den bedst bevarede hemmelighed faktor til at lukke et salg

Det siges, at vi alle sælger noget. Vi kan sælge en idé, et produkt eller en tjeneste. Spørgsmålet er: Hvad er de underliggende faktorer, der forårsager folk til at købe
Det er her en masse mennesker vil pege på et væld af værktøjer og smarte teknikker?. Men der er en nem næsten forsimplede faktor, som ingen har behandlet. Det vil sige, indtil nu. Den vigtigste faktor ligger i kombinationen af ​​adfærdsmæssige træk. Dine træk (eller hardwiring) påvirker alt i din virksomhed: hvordan du kommunikerer, netværk, skabe relationer, markedsføre din virksomhed, og træffe beslutninger
Ifølge adfærdsmæssige psykologer, al menneskelig adfærd er svaret på stimulus.. Når vi gør noget, vi handler som reaktion på en form for stimulus. Adfærd styres af to forskellige slags stimuli: Restaurant • dem, der kommer naturligt og
• . dem, der er et produkt af det, vi har lært eller oplevet
Vi &'; re alle født med en kombination af adfærdstræk og de kan være din største gave eller største inhibitor, især når tilmelding en udsigt til en klient
. I gennemsnit når man møder personer, du har i alt fem sekunder til at gøre et godt indtryk. Mennesker, der er uvidende om deres træk (eller hardwiring) vil give oplysninger den måde, de ønsker at modtage det. Det kan ikke være den måde, den anden person ønsker at modtage oplysninger, så din meddelelse bliver tabt. Du kan se, hvorfor det er så afgørende at forstå adfærdsmæssige stilarter.
Når mine klienter lærer at præsentere oplysninger, hvordan den anden person ønsker at modtage det baseret på adfærdstræk samt implementere systemer til at prækvalificere deres udsigter, de konverterer . deres udsigt til klienten op til 98 procent af tiden
Der er én bestemt træk, der er afgørende for oprettelse rapport og i sidste ende lukke et salg: Pace. Det vil sige, hvor hurtigt eller metodisk en person ønsker at modtage deres oplysninger. I hvilket tempo du leverer information har en dybtgående indvirkning på, hvorvidt du forbinder med din udsigt; og i sidste ende, lukke salget. Fordi jeg &'; m naturligt wired at give mine oplysninger hurtigt, jeg har tendens til at gå og tale i et hurtigere end gennemsnittet tempo. Jeg har erkendt, at jeg kan præsentere information for hurtigt. Faktisk kan mit tempo overvælde en person, der er mere metodisk, så jeg er nødt til bevidst at bremse tempoet, hvormed jeg give oplysninger.
Så hvordan kan du spotte, hvor bevidst en person ønsker at modtage deres oplysninger? Det &'; s så simpelt som bemærke. En dag, en gentleman kom til mit kontor for en strategi session. Jeg mødte ham på receptionisten området og befandt mig i en betydelig afstand foran ham, da vi gik tilbage til mit kontor. Ikke alene var den måde, han talte målrettet, men han havde også en kadence på hans tur. Det var umiddelbare adfærdsmæssige tidskoder, som jeg havde brug for at bremse den ned og blive mere bevidst i min kommunikation med ham.
Personer med denne metodiske træk foretrækker at kende trin i processen. Da jeg spurgte ham, om han ville have mig til at forklare en kort oversigt over vores session, han syntes næsten lettet. Ved at lægge mærke til hans tempo og give oplysninger, han medfødt behov, vi tilsluttet og havde et hjerte-til-hjerte samtale.
Hvis jeg ville have fortsat med min hurtige tempo, han sandsynligvis ville have følt forhastet eller fortolket det som pres. Ved at nedtone min volumen og reducere hvor hurtigt jeg talte, var jeg i stand til at opfylde hans behov for en varm og venligt miljø, og han var i stand til at åbne op om, hvad han havde brug for det meste til at vokse sin virksomhed.
Omvendt en af ​​mine klienter er mere metodisk i sin tilgang. Når man taler med mere tempofyldte udsigter, hun træder op hendes tempo. Levering af oplysninger den måde, de havde brug for det mest giver hende til at konvertere en større procentdel af hendes udsigter til kunder
Når du giver information den måde den anden person ønsker at modtage det, du &';. Ll etablere rapport, der fører til et stærkt forhold. Når du opretter stærke relationer, vil folk naturligvis ønsker at købe fra dig, fordi folk køber fra folk de kender, ligesom og tillid
.