Hvad holder dine potentielle kunder vågen om natten?

Dette er en virkelig, virkelig vigtigt spørgsmål, som du bør kende svaret på. Gør du?

Du ved, hvor ofte jeg taler om Niche. Og du ved, hvordan jeg tror, ​​det er så vigtigt.

Du sandsynligvis også ved, hvis du har kendt mig i længere tid, hvor vigtigt det er at vide, hvem din ideelle klient er. (Hvis du ikke er klar over disse 2 vigtige dele af erhvervslivet lad mig det vide, og jeg kan hjælpe dig med dette !!)

Så jeg vil antage, nu, at du kender din niche, du kender personer, du vil arbejde med, din ideelle klient

Nu er det næste spørgsmål er:. Ved du, hvad der holder dem vågne om natten

Dette er afgørende?! Du er nødt til at vide, hvad deres "smertepunkter" er. Hvor er de såre?

Jeg ved, når jeg først startede min virksomhed, jeg havde en virkelig hård tid med dette koncept. Måske var det min baggrund som terapeut. Jeg ønskede at hjælpe folk til at føle sig bedre, ikke fokusere på den smerte, de var i. Det gik bare imod den min beliefs.but jeg har lært.

Folk kan ikke ansætte mig, fordi jeg er en coach. Folk har ikke nødvendigvis ønsker en coach. De vil have nogen, der kan give dem de resultater, de ønsker og behov. Folk ansætte mig, fordi jeg kan hjælpe dem med at få deres virksomhed op fra jorden eller tage det til det næste niveau. De er i smerte om ting som ikke at tjene penge nok, ikke at vide, hvilke skridt at tage næste eller ikke selv at vide hvor man skal begynde. Det er smertepunkter.

Hvis du er en skilsmisse coach, du kan have potentielle kunder, der er såre følelsesmæssigt, forvirret, vred, problemer eller bekymringer med deres børn og listen fortsætter.

Hvis du er en penge coach, kan dine kunder være i smerte om, hvor dårligt de håndterer deres penge, hvordan de ikke ved, hvordan man budget og at bekymre sig om at betale regninger. Da penge er en kilde til liv, kan dette være ødelæggende.

Før du kan tale med potentielle kunder om dem at ansætte dig, er du nødt til at vide, hvor de er såre. Hvad er de i smerte om? Derefter kan du tale med dem om, hvordan du kan hjælpe dem med, hvad de ønsker og behov.

En måde at finde ud af, hvad de ønsker og behov, er at spørge dem. Jeg ved, det lyder simpelt nok, men du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker simpelthen ikke spørge.

Hvis du bare bede om, at et enkelt spørgsmål, jeg tror du vil blive virkelig overrasket over deres svar. Så mange vil ramme svar, og enten give dig en 5 ord svar og nogle vil skrive stykke efter stk. Der er så meget at lære af disse svar.

Så tag dig tid til at e-maile din liste, måske en solo e-mail, og blot spørge dem "hvad der holder dig vågen om natten?" Du vil blive overrasket over de svar, du får, og nu vil du vide, hvad deres smerte punkter er, og du vil vide, hvad du kan tilbyde dem til at tage de smertepunkter væk.

Hvis du ikke har en 'liste 'endnu, spørger folk, der er de typer af mennesker, som du gerne vil arbejde med. Spørg familie, spørg venner og kolleger og andre. Folk elsker at snakke, og jeg tror, ​​du vil få meget værdifuld information
.