3 måder at aktivere folks ønske for din lille virksomhed Produkter

Desire:. En stærk følelse af at ville have noget

Aktivér begær, og du er i erhvervslivet

Hvordan du aktiverer det

Først opdage.? hvad folk virkelig ønsker. Også opdage de sprog, følelser, farver, lyde, teksturer og andre neurale repræsentationer, de bruger til at beskrive og tænke på, hvad de virkelig ønsker. Derefter position og repræsentere dit tilbud i henhold til disse oplysninger. Brug det samme sprog, som de bruger. Brug de samme farver og teksturer og lugte, at de normalt forbinder deres ønske med. Hvordan? Bare spørg dem! Undersøge dem, spørg dem, hvad de virkelig ønsker, og de vil fortælle dig. Du kan også forskning, og du kan teste tingene ud. Spørger, vil forske og test give dig alle de oplysninger, du har brug for. Du vil vide præcis, hvad folk ønsker, hvordan de mener om det ønske, hvordan de repræsenterer det i deres sind og hjerte, og hvad de forventer. Så indramme dit produkt på den måde. Det vil føre dem til at ønske dit produkt.

Dernæst forbinde med så mange af de centrale menneskelige drev som muligt. Hver enkelt af os mennesker ønsker at føle, at forsvare og beskytte, til bond, kærlighed og føler elskede, at erhverve, besidde og indsamle, for at lære eller tilfredsstille nysgerrighed, og for at undgå smerter, ubehag eller stress. Kig på dit produkt og spørg dig selv, hvor mange måder, du kan forbinde det med disse centrale menneskelige drev. Derefter spørg dig selv, hvordan du tydeligt kan vise dine kunder, at dit produkt forbinder med disse centrale menneskelige drev. Det vil føre dem til at ønske det.

Endelig bruge sociale bevis. Vi er alle tilbøjelige til flokmentalitet. Vi alle gerne tror, ​​vi er uafhængige tænkere, men sandheden er, som mennesker, vi er flokdyr. Hvis vi ikke se andre mennesker gør noget, er vi tilbøjelige til ikke at gøre det. Hvis vi ser andre mennesker gør noget, er vi tilbøjelige til at ville slutte sig til dem eller føler venstre ud. Så altid bruge sociale bevis ligesom Begejstring eller Facebook tilhængere til at vise, at andre mennesker bruger dit produkt. Dette gør den nye kunde føle sig trygge og endda udeladt, og de vil ønske at deltage i mængden af ​​succesfulde brugere af dit produkt.

Du må ikke forsøge at overbevise folk til at købe dine produkter. Det næppe nogensinde fungerer. I stedet blot hjælpe dem overbevise sig selv. Du gøre det ved hjælp af ovenstående tre måder at aktivere ønske. Og jo mere du kan mestre disse tre måder, jo mere ønskeligt dit produkt være, og jo lettere vil det være at sælge det
.