Better Spørgsmål bede om at få flere kunder

I &'; m ofte spurgt, “ Hvordan kan jeg overbevise folk, at hvad jeg har at tilbyde, er værdifulde &"; Jo bedre spørgsmål er, “ Hvem er det, der virkelig ønsker, hvad jeg har, som er klar til at købe, og er villig (og i stand) til at betale for det &";?
Igen og igen, folk spørger mig, hvordan I tiltrække sådanne høje kaliber kunder. Det var ikke &'; t altid den måde. I første omgang, jeg smed et bredt net. Dette er en fælles tilgang mange virksomhedsejere fortsætte med at bruge uden held at få flere kunder. Det ofte stammer fra deres indre iværksætter, specielt deres tankegang. Forsøger at overbevise nogen til at gøre forretninger med dig, kommer fra et sted af knaphed. Det er ofte den tankegang push marketing.
I push-marketing, du bliver forfølgeren stedet for at blive forfulgt. Du &'; re også forfølge, når du laver mange opfølgende telefonopkald, der aldrig bliver returneret. Du ender med at bruge din kostbare tid følge op med folk, der aldrig ville gøre forretninger med dig
Dette sker ofte, fordi (1) du &';. Re opererer fra en veletableret, traditionelle tankegang og (2) dit salg flow er ikke sat op til at prækvalificere dine kundeemner, så de kan selv vælge i dine programmer og tjenester.
Som mange af mine klienter fandt ud nylig på min Wake Up Lønsom Intensiv i april, gjorde de et paradigmeskift til en systemer tankegang. Mange af de virksomhedsejere jeg arbejder med gør en masse ting i deres virksomhed. Desværre, de har en masse løsrevne stykker. Ved vedtagelsen af ​​en systemer tankegang, det &'; s om at forbinde alle de stykker af din virksomhed til at skabe en problemfri flow. Et af de første skridt er at få fokus på præcis, hvem du ønsker at tiltrække i din virksomhed. Det er her skiftet begynder at ske for de fleste virksomhedsejere. De får virkelig klar på, hvem de ønsker at tiltrække og de resultater, de ønsker at opnå. Den mere fokuseret, du får, jo mere vil du tiltrække udsigten, der er på udkig efter den løsning, du giver. Din beskrivelse af din foretrukne udsigten skulle være så levende, at det fremmaner en person i dit sind (og et billede i din henvisning partner &'; s sind, også.)
Der er fordele ved at kende din ideelle klient og identificere dit salg flow . Når du identificerer din ideelle klient, du begynder at forstå deres præferencer, hvad de kan lide at læse, og hvad de lytter til. Dine kunder kan &'; t hjælpe sig selv, men for at følge dine beskeder, fordi de identificerer sig med dine beskeder. Det &'; s, som om du taler direkte til dem. Så får du dit budskab foran dem, og netværk, hvor de netværk. Udsigterne, der ikke er en direkte kamp, ​​vil præ-screene sig selv ud.
Når du matche dit budskab til de perspektiver, du ønsker at tiltrække, du også ønsker at sikre, at dit salg flow er sat op til at pre-kvalificere din kundeemner og få dem selv vælger i dine programmer og tjenester. Dette indebærer at bruge alle dine marketing aktiver og beskeder til prækvalificere dine kundeemner, skabe hypnotiserende marketing budskaber, som dine kundeemner identificerer sig med, og beskrive en klar opfordring til handling. Når du har denne flow, sætte dig ansvaret videre til dem til at vælge dig, rent faktisk vende salgsprocessen. De vælger du i stedet for dig jagter dem.
Kan du se forskellen mellem dette strategiske systemer tilgang og traditionelle push-marketing metoder? Kan du også se, hvor meget lettere det er at trække i stedet for at skubbe svært at få flere kunder?
Bevæbnet med den rette tankegang og passende proces, kan du nemt tiltrække en linje af præ-kvalificerede kundeemner. Du &'; ll også finde, at du udnytte din tid og kræfter, så du bruge mere værdiskabende tid med dine højtlønnede kunder
.