Finde et marked først, derefter bygge din Small Business

Den typiske fejl, som de fleste mennesker i erhvervslivet er at få et produkt, opbygge en virksomhed, og derefter finde et marked. Jeg ved ikke hvorfor, men den naturlige måde for næsten os alle er at tænke på at få et produkt, opbygge en virksomhed, og derefter finde på markedet.

, den rigtige fremgangsmåde er imidlertid først at finde en markedet, så få et produkt, der passer, at eksisterende marked, og derefter bygge en virksomhed til at sælge dette produkt til dette marked. Det giver mening, ikke sandt? Men det er så ulogisk.

Her er, at centrale idé udtrykt forskelligt. Hvis ingen ønsker, hvad du sælger,
du har spildt din time.A marked skal findes, er det allerførste. Det er meget vanskeligt, om ikke umuligt, at oprette en. Tilstedeværelsen af ​​sund konkurrence er et godt tegn, det betyder, at der er nok business til at understøtte spillerne.

Så lad os nu se på de trin, du skal tage.

1. Identificer markedet: Forskning, bede og forskning nogle flere, indtil du er sikker på at du har fundet et godt marked, som har masser af mennesker i det, at du kan nå nemt og du kan have en chance for at tjene godt og endda dominere
.

2. Undersøgelse, at markedet nøje: Når du har identificeret et marked, studere det. Kend art, beliggenhed, størrelse, osv, for efterspørgslen på det pågældende målgruppe.

3. Undersøgelse konkurrencen på dette marked: Lær af deres aktiviteter og tilbud. Hvordan de annoncere? Hvilket sprog bruger de? Hvem er leder og hvorfor? Hvordan er deres operationer? Hvordan de pakke deres værdi?

4. Undersøgelse alternativerne: Undersøg alternativerne dine kunder har. Dine kunder har altid alternativer. For eksempel kan de købe andre steder, de kan gøre noget selv i stedet for at få det færdige, og så videre. Når du forstår, hvad der findes alternativer, vil du forstå hvad der skal medtages eller udelade i dit tilbud, og hvorfor.

5. Niche ud: Carve ud din niche, hjørnet af markedet, at du har en god chance for dominerende. Vælg dine kampe med omhu. Kun fokusere på de områder af dine styrker og glemme resten.

6. Test den relative betydning af forskellige fordele: Dette vil hjælpe dig med at afgøre, hvad dine folk virkelig, virkelig ønsker. Oplev og teste, hvad det centrale fordel er ved at spørge dine potentielle kunder og simulerer virkelige liv scenarier.

7. Vælg afvejninger: Bestem dine afvejninger, ikke forsøger at behage alle. Beslutte, hvad dine potentielle bedste kunder i din niche begær og værdi mest, og gøre det og udelade resten. For eksempel kan du have en fordel liste med 20 fordele, du føler, du kan tilbyde dine kunder. Den smarte ting at gøre ville være at se, hvilken en, to eller tre af disse ydelser er af størst betydning for dine kunder. Kun fokusere på nøglen, primære fordel og forbedre på det, indtil du er den bedste på det vigtigste fordel.

8. Forbillede: Lav en minimum levedygtigt produkt prototype, baseret på din forskning, og teste det på markedet. Dette vil hjælpe dig med at lære i det virkelige liv scenarier, hvorvidt din virksomhed har en god chance for succes.

9. Validere antagelser: Liste over de kritiske forudsætninger, du gjorde, før du gik til markedet, og derefter teste for at se, om disse antagelser er korrekte

10.. Design:. Hvis testen er vellykket, og dine kritiske forudsætninger er gyldige, designe et produkt eller en anden form for værdi baseret på dine resultater

11. Rul ud! Byg forretningen

Hvis du nærmer dig tingene på den måde, vil du øge dine chancer for succes betydeligt
 !.;