Lokale Networking hemmeligheder: Sådan Hils Din vej til nye kunder

Har du deltage lokale netværksarrangementer? At være en del af en formel henvisning og netværksgrupper har været en stor del af min succes i voksende to succesfulde virksomheder inden for de seneste 6 år. Husk, at dit netværk ikke behøver at være begrænset til officielle arrangementer. Jeg har brugt en fantastisk teknik sidst der er lav-stress, lavt tryk og meget effektiv til at forbinde med nye perspektiver

Her er hvad jeg gør:.

• Jeg oprette en liste over virksomheder i området, der ville være et godt match til mine tjenester

• Efter forske dem (og bemærke, hvad der er galt med deres markedsføring tilstedeværelse), jeg stoppe ved henkastet, mens jeg er ude at køre ærinder eller frivilligt

• På dette møde, jeg præsentere mig selv, have en kort snak for at samle nogle detaljer, planlægge en opfølgning møde og forlade mit visitkort

• Under opfølgningen udnævnelsen vi diskutere deres behov, udfordringer og jeg foreslår et par løsninger. Dette fører til en samtale om, hvordan vi kan arbejde sammen og vokse deres forretning

• De vælger en af ​​mine rådgivning pakker, og vi komme i gang!

Møde potentielle kunder på denne måde er effektiv, fordi det er meget personlige. Det føles ikke nøjeregnende for virksomhedsejere eller personalet. De får at møde mig ansigt til ansigt, og som et resultat de er mere tilbøjelige til at mødes med mig for at følge op udnævnelsen. Jeg er ikke længere en fremmed, jeg er Sydni - at nice dame, stoppet af den anden dag

Her er hvordan man kan sætte denne teknik til at arbejde for din virksomhed:.

Trin et: Gør din forskning.

Du skal identificere virksomheder i dit område, som du ville elske at forbinde med. Hvis du tilbyder en B2B tjeneste (som web udvikling) er der sandsynligvis snesevis af virksomheder, der kunne bruge, hvad du har at tilbyde. Hvis du er fokuseret på at hjælpe forbrugerne direkte (ligesom boligindretning), kan der være virksomheder i dit område, som du kunne partner med for at tilbyde værdi sammen. Uanset hvad, gøre din forskning online og forskellige review sites for at finde en liste over virksomheder, du ønsker at forbinde med

Trin to:.. Lav en liste til at bære med dig

Jeg bruger Evernote til redde min liste over potentielle kundeemner. Med Evernote Jeg kan gemme deres hjemmeside, adresse og telefonnummer, og tage den med mig med Evernote iPhone App. Der er en app til Android så godt. Hvis du ikke bruger en smartphone, vil en lille notesblok fungere fint. Bare vær sikker på at du bære oplysninger med dig, som du er ude og omkring

Trin tre:. Kig efter muligheder for at pop i

Det bedste ved denne teknik er, at du kan gøre det. mens du kører andre ærinder og tage sig af din personlige virksomhed. Deres mål er at gøre en personlig forbindelse med folk i branchen. Når du kører et ærinde, kigge over din liste over potentielle kontakter og se om der er nogen, du kan besøge nærliggende

Trin fire:.. Fokus på at få at vide gatekeeper - ikke sælge dine tjenester

Det kan være fristende at fokusere på, hvad du gør, og den værdi, du kan tilbyde den virksomhed, du er på besøg, men du bliver nødt til at holde det rette perspektiv! Dit mål i løbet af dette første besøg er at få at vide gatekeeper - som regel receptionist - og få oplysninger om, hvem håndterer beslutningsprocessen. Vær venlig og nacn - ikke salesy

Trin Fem:.. Planlæg din opfølgende aftale

Efter en hurtig snak for at finde ud af mere om virksomheden og forklare lidt om, hvad du gør, det er tid til at plante frøene til dit næste besøg. Lad dit kort og bede om mulighed for at få et opfølgende møde eller telefonopkald (15 minutter max!) Med beslutningstageren. Du kan endda komme til at møde ham eller hende på dit første besøg - men holde dette besøg kort. Må ikke bekymre dig om at gøre din salgstale på dette punkt. Bare få udnævnelsen

Denne teknik virker fantastisk, hvis du ønsker at tage en venlig, nacn tilgang til netværk i dit lokalområde. Jeg ved, jeg har haft gode resultater med det indtil videre, og har planer om at fortsætte med at bruge det i fremtiden. Giv det en chance og se, hvordan det virker for dig også
 !;