Hvor meget kan du oplade og hvordan man formidle Værdi

En virksomhedsejer spurgte, “ I &'; m ikke helt sikker på, hvor meget at opkræve betaling for mine tjenester, og jeg har brug for at finde ud af at tale om værdien af, hvad jeg gør, så folk er okay med at betale, hvad I &'; m . opladning &"; Det &'; s et stort spørgsmål.

I &'; ve set det ske i mere end én klient, og når den gør det, synes fire ting at være en leg:

1. Afgift baseret på resultater

Indse og omfavne, at den pris, du &'; re opladningen ikke er for tjenesten, men det &'; s for værdien og resultatet og resultaterne. Så når du &'; re at se på, hvilke resultater du faktisk få folk til erfaring, dine priser skal baseres på, at der ikke i antallet af sessioner eller antal af CD &'; s osv Det bør være resultatet af resultater, som mennesker oplever efter arbejde med dig.

2. Stol på værdien af, hvad du gør

Du er nødt til at tro, at hvad det er du oplader er det værd. Du kan &'; t stammen, mens citere priser. Du er nødt til at citere dine priser med en sådan tillid til, at du tror på det, og du tror, ​​at det, du er ved at gøre for denne person er værd at priserne, som du &'; re opladning.

3. Gør det overbevisende

Du er nødt til at have evnen til at formulere værdien af, hvad du gør i sådan en kraftfuld måde, at din udsigt eller den person lytter til dig får virkelig får det i det øjeblik du beskrive det. Så du &'; re ikke beskrive tjeneste eller den lille komponenter i tjenesten. Du normalt fokuserer på at beskrive værdien udfaldet, eller de resultater, som folk oplever, når de arbejder sammen med dig. Det &'; s have evnen til at formulere værdien af, hvad du &';. Re gør på en meget stærk måde

4. $ 20 i bytte for en dollar

Nummer fire er, hvad jeg kalder “ dollar for 20 dollars &"; koncept. Det er her, du skal være i stand til at tale om værdien af, hvad du gør i sådan en kraftfuld måde, at den person, der &'; s høre det umiddelbart ser, at den pris, de investerer for at arbejde sammen med dig er langt mindre, at hvad de &'; d faktisk modtage som følge af arbejde med dig.

For eksempel, hvis jeg sagde til dig “ Hvis du giver mig en dollar, I &'; ll give dig 20 bukke tilbage, &"; er, at en god handel? Absolut. Så når du &'; re taler om værdien af, hvad du &'; re levere, din udsigt har til at se, at det, de &'; re at få til gengæld for deres investering er langt mere end hvad de &' værd; re faktisk investerer.

Så når du taler med din udsigt, de har til at føle sig som “ Wow, hvis jeg investerer så meget jeg får så meget til gengæld &"; De skal føle sådan, når du artikulere værdien af, hvad du gør
.