Hvordan at vide præcis, hvad din markedet ønsker at købe fra dig

Ret mig, hvis jeg tager fejl, men jeg tror, ​​at du vil have din målgruppe til at være svimmel over dine tjenester og produkter. Du er i færd med at tjene andre, og du vil hjælpe så mange ideelle kunder, som du overhovedet kunne administrere. Ret?

For at være til tjeneste og skabe en profitabel forretning kræver, at du taler direkte til markedet, der allerede søger de løsninger, du leverer. Det første skridt til at få din målgruppe til at være svimmel over dine tilbud (og øge din indtjening) er at få krystalklar på, hvem din ideelle klient er, og hvad det er, de ønsker fra dig. Ikke sikker på, hvordan du gør det? Lad os bryde det ned

Din ideelle klient -. Dette er en person i din virksomhed, som du ikke kan tro du få betalt for at arbejde med. Den, der med glæde betaler dine gebyrer og værdsætter den værdi, du føjer til deres liv. Den ene får du spændt på at tale med og ser frem til at mødes med. Hvad betyder dette persons liv se ud? Hvad er de interesseret i? Hvad gør de læser? Hvor gør de ferie? Hvad er deres familiestruktur? (Disse oplysninger hjælper dig med at forstå deres prioriteter, og hvordan de bruger deres tid.)

Tag et øjeblik til at reflektere over alle de kunder, du har arbejdet med tidligere. Skriv ned demografien for hver person, og om de var en ideel klient. (Hvis de ikke var ideel til din virksomhed, bemærk grund (e) hvorfor). Så se efter mønstre. Hvad har disse personer har til fælles?

Kan du se din ideelle Client Profile tage form? Opret en faktiske persona og give personen et navn. Fremadrettet, det er den person, du kommer til at markedsføre dine ydelser til. (Husk, markedsføring er virkelig bare om at dele løsninger med folk, der allerede er på udkig efter dem). Betydning af de artikler, du skriver, samtalerne, du giver, og hvordan du beskriver din virksomhed alt center på denne ene person.

Når du er klar på hvem du målretter, nu skal du få klar på, hvad det er disse personer ønsker og har brug for fra dig. Bemærk, at jeg sagde ikke, hvad du ønsker at sælge. Der er en stor forskel mellem de to. Vi service fagfolk har en dårlig vane med at tilbyde vores publikum, hvad vi tror, ​​de har brug for, som kunne være lysår fra, hvad de ønsker.

Hemmeligheden til at have din ideelle kunder være svimmel over dine tilbud er at tilbyde dem de løsninger, de søger i et format, de kan fordøje og implementere. Så hvordan kan du finde ud af, hvad der gør dem svimmel?

Det er meget simpelt. Du spørger dem! Det er rigtigt ... bare spørg og de vil fortælle. Der er en række måder at gøre dette:

1. Du kan ringe eller sende en håndskrevet note (folk elsker dette!) Til tidligere og nuværende kunder til at spørge dem, hvad de værdsætter mest om at arbejde sammen med dig. Også spørge, hvordan det arbejde, du har gjort (gør) sammen har gjort en forskel i deres liv. Endelig, så spørg dem, hvad du ellers kan gøre for at forbedre dine tjenester eller på anden måde at løse deres problemer.

2. Forskning, hvor din målgruppe hænger ud online og udgør de samme spørgsmål. Du må ikke slå dine tjenester eller bede dem om at gøre noget andet end at dele deres meninger. (Folk elsker at dele deres meninger).

3. Forskning, hvor din målgruppe hænger ud offline og få dig foran dem. Registrer for at deltage i konferencen, seminar og netværk begivenhed og gøre det din virksomhed for at få at vide så mange mennesker som muligt. Igen, ikke begynder pitching dig selv, men vise ægte personlig interesse i de personer, du møder, og derefter træffe foranstaltninger til at fortsætte samtalen på et andet tidspunkt.

Når du er klar på, hvem dine ideelle kunder er, og hvad det er, de har brug for fra dig, skal du blot oprette en løsning, præsentere den for dem i en let at implementere format og voila! Klienterne får den løsning, og du opretter en ny profitcenter i din virksomhed. Alle vinder!

Husk, at du ikke behøver at kassere dine eksisterende produkter og tjenester. Gøre status over de mange løsninger, som du tilbyder. Tænk på kreative måder at re-pakke, hvad du allerede bruger. Hvis et produkt, der anvendes til at være en top sælger for dig, men er faldet af, kan du nu bruge det som en bonus for et andet produkt eller service?

Når du har samlet forskning fra de tre ovenstående trin, skal du sørge for se, hvordan det, du allerede har passer som en løsning for dit marked nu. Så vil du have to måder at gøre dit publikum blive svimmel. 1) revitalisere din tidligere produkter og tjenesteydelser og 2) Opret nye løsninger baseret på din forskning
.