Stoppe med at være for meget for mange

Åh hvor vi elsker at behage! Da jeg var ny til min coaching virksomhed (2001) Jeg var så glade for at kunne bruge mine evner til at hjælpe mennesker i deres liv, at når nogen spurgte mig “ hvad gør du &"; Jeg befandt mig at give dem en hel liste over tjenester, jeg kunne give. Hvad en fejltagelse jeg var at gøre! Jeg ville overvælde og forveksle dem med mit svar.

Som en kvinde med en baggrund i karriererådgivning, jeg fortalte dem, at jeg hjælper folk gå gennem overgange for at finde beskæftigelse. Og som en kvinde, der havde været igennem en vanskelig skilsmisse, giftet sig igen og blive en stedmor, jeg fortalte dem, at jeg kunne hjælpe med forholdet spørgsmål … men vent, der var mere! Min åndelighed var vigtigt for mig, og jeg fortalte dem, at jeg hjælper folk med deres åndelige forbindelse. For meget, for bred betød “ bye bye &"; potentielle kunde.

jeg var i stand til at levere alle de tjenester som en Life Coach? Absolut. Var jeg god til at gøre hver eneste af dem? Ikke rigtig. Det var de områder, som jeg var interesseret i coaching andre, men de var ikke rigtig de områder, hvor andre så mine styrker

Det &';. S meget mere spændende, hvis du kan fortælle din udsigt over et område af ekspertise. At differentiering vil tillade dig at blive husket, at skille sig ud fra mængden, for at få dine kunder forbinder med dig, fordi du kan løse deres problemer, og de vil stole på dig på grund af dit speciale, ikke fordi du er en generalist.

Gennem årene har min virksomhed forvandlet, og jeg har udviklet sig til at være specialist i at undervise kvindelige iværksættere, hvordan at markedsføre og brand deres virksomheder effektivt at dyrke deres indkomst og har mindre stress. Nu, hvor jeg har et speciale, kan jeg skræddersy mine marketingmateriale til dette speciale, hvilket gør det nemt at tiltrække min ideelle klient.

Her er fem måder at gøre dig og din virksomhed skiller sig ud fra mængden.

1) Få krystalklar på din ideelle klient. Hvem er det, du absolut ville elske at arbejde med? Ja, du kan arbejde med bare om nogen, men se dine tidligere kunder og tage et kig på fællestræk i deres demografi. Har de deler en bestemt køn, indkomstniveau, uddannelsesniveau? Har de har en lignende baggrund, lignende spørgsmål, som de har at gøre med? Ved at studere dine tidligere kunder kan du få en stærk følelse af den type person, der kommer til dig om hjælp.

2) Tag et godt kig på dine specialiteter i område af ekspertise, herunder dine passioner og forhindringer du personligt har overvundet. Generelt vi tiltrække folk der har brug for vores tjenester på grund af nogle særlige færdigheder og medfødte talenter, vi har. Noget jeg var nødt til at udrette gå gennem min skilsmisse lærte selvsikkerhed færdigheder, og mange af mine kunder har også brug for at dygtighed. Jeg har også måttet lære at være en sikker offentlig taler, og folk ofte kommer til mig for at øge deres tillid og være mere komfortabel at tale foran andre, så de kan markedsføre deres virksomhed gennem tale. Hvad er det, du har, der udstråler fra dig og er attraktivt for folk?

3) Gennemgå dine produkter og tjenester for at se, hvis de afspejler din ideelle klient, og giver dem de løsninger, de søger. Har et hierarki af dine produkter og tjenester, der spænder fra en lav til en høj pris punkt, og være sikker på de relaterer til hinanden for at forblive tro mod dit brand. Denne måde du skiller sig ud som en ekspert på dit område, og kan oplade, hvad du er værd på en måde, der føles virkelig autentisk.

4) Lær alt, hvad du kan om dit speciale og indarbejde din branding besked i al din markedsføring materialer (website, e-mail signatur, sociale medier profiler, brochurer, etc.) ved hjælp af specifikke ord og følelser, der fremkalder en følelse af, hvem du er. På den måde er det &'; s klart for folk, der opfanger dit marketingmateriale eller se din hjemmeside for at se præcis, hvem du arbejder med, og hvordan du hjælpe dem. Ikke alle vil forbinde med dig, men det &'; s OK. Komme over følelsen af ​​at forsøge at være alt for alle mennesker; det er en tankegang, der vil holde dig tilbage og holde dig på et sted med middelmådighed. Hvert markedsføring stykke bør føre dine kunder til en handlingsplan for at forbinde med dig, så du kan opbygge et tillidsfuldt forhold.

5) Hold top of mind dit speciale, og hvad der gør dig anderledes end dine konkurrenter og kommunikere det, når du møder andre og netværk i person, så det er super nemt for folk at forstå og "få" hvem du er og hvad du gør. Gennemgå din elevator tale og dialog salget at se, om du kommunikerer effektivt om den type kunde du hjælpe, og de problemer, du løse for dem.

Når du huske, at specialisering er en del af branding dig selv som en ekspert, du &'; ll tiltrække flere kunder kommer til dig for de nøjagtige talenter og stærke sider, hvor du skinne. Det vil gøre det lettere at køre din forretning på mange måder, og isn &'; t, at hvad du længes efter? Brug disse 5 tips og blive klar til lethed, at den finansielle stabilitet i en regelmæssig klient base og arbejde, som du absolut elsker gøre
.