Small Business Marketing: 8 krydssalg Tips til at øge dit salg

Når det kommer til små virksomheders markedsføring, krydssalg er en fantastisk teknik til at øge salget og forbedre bundlinjen. Jeg arbejder ofte med mine coaching klienter til at skabe krydssalg programmer for deres små virksomheder.

Problemet med krydssalg er, at det nogle gange kan forvirre dine kunder og få dem til at opgive deres køb i midten af ​​processen. Det er vigtigt, at du ansætter krydssalg teknikker korrekt, så dit salg rent faktisk vil vokse og ikke svinder

Her er 8 af mine foretrukne og mest effektive krydssalg teknikker:.

1. Kend dine kunder meget godt. Det er vigtigt, at du kender dine kunder, deres projekter og deres mål, for at vide, hvilke yderligere produkter og tjenester, der tyder på. Disposition en typisk kunde scenario, baseret på dine egne målgruppe profil, vil hjælpe dig vide, hvilke produkter og ydelser er komplementære.

2. Har din krydssalg planlagt ud før tid. Du ønsker ikke at vente, indtil kunden har gjort hende endelig beslutning om køb, før at spørge dig selv: "Hvad produkt eller service skal være næste?" Har din krydssalg plan kortlagt før tid for hvert eneste produkt eller tjeneste, du tilbyder og begynde den subtile salgsprocessen før kunden er størknet sin endelige købspris i hendes hoved.

3. Men du behøver ikke starte krydssalg proces til snart. Hvis din udsigten ikke har besluttet at blive kunde endnu, er det alt for tidligt at begynde at smide andre tjenester på hende. Sørg for, at hun har valgt til rent faktisk at gøre forretninger med dig eller din virksomhed, ellers din krydssalg vil virke alt for nøjeregnende og vej ud af linje.

4. Aldrig på tværs sælge af hensyn til krydssalg. Hvis du sælger yderligere tjenesteydelser eller forslag yderligere elementer simpelthen af ​​hensyn til opfedning op en faktura, vil du gøre en bjørnetjeneste til din kunde såvel som din virksomhed. Krydssalg bør kun ske, når det virkelig gavner klienten.

5. Tilbyder rabatter for krydssalg pakker. Når en kunde køber et bundt af produkter eller tjenesteydelser, det sparer du penge på markedsføring, emballage, levering osv vende det til en win-win-situation, og øge dit samlede salgsindtægter, ved diskontering disse medfølgende pakker.

6. Brug fortiden købshistorik at skabe krydssalg pakker. Skal kunder som køber Produkt A typisk købe produkt B flere uger senere? Hvorfor ikke skabe en pakke bestående af både produkter og tilbyde det til kunder, der køber produkt A?

7. Brug dine kundeemner typiske indvendinger at skabe krydssalg pakker. Næste gang en klient objekter om din pris, dine muligheder, din stil, osv har du noget klar til at imødegå med.

8. Opret tidsbaserede krydssalg programmer. Vil en kunde, der har købt en blå widget være brug for en rød gizamajicky i 12 måneder? Vent ikke for kunden at komme til dig, eller risikere ham at gå til konkurrence. Kontakte kunden i 10 måneder og begynde din krydssalg proces.

Krydssalg er en glimrende måde at øge dit salg indtægter og forbedre din bundlinje. Når gøres ordentligt, det er ikke kun godt for erhvervslivet, men det er godt for dine kunder såvel
.