Henvisninger: 3 nemme måder at få flere kunder

Du har hørt det sagt, "Spørg og du skal modtage." Dette er aldrig sandere så når det kommer til at bede om henvisninger. Mange service fagfolk er tilbageholdende med at gøre dette for en række årsager. Det kan være fordi du er bange for at "genere" den person, du taler til, fordi du er bekymret for, hvad de måske tænke på dig, eller (gisp), fordi de kan sige nej.

Hvis det lyder bekendt, jeg vil have dig til at tænke et øjeblik over, hvordan du ville have det, hvis nogen skulle spørge dig om en henvisning. Hvis du ved, ligesom, og har tillid til den person, du taler til og føle sig trygge i deres arbejde, hvad ville du synes om dem beder dig om en henvisning til en person i dit netværk, som havde brug for den nøjagtige løsning, de tilbyder? Sandsynligt, du ville være glade for at gøre en introduktion. Dette er fordi du vil have dine venner, familiemedlemmer og kolleger til at finde løsninger på de udfordringer, de står over for. Så det er indlysende, at folk du beder om henvisninger vil føle det samme

Her er mine nemme tips til at tilskynde andre til at sende dig henvisninger, selvom du aldrig har bedt om en før:.

1. Blive fortrolig med at bede om henvisninger.

Dette betyder at komme ud af din egen måde. Venligst stoppe bekymre sig om, hvad folk måske tror. I stedet fokusere din energi på det faktum, at du har en meget værdifuld løsning at tilbyde, og at du søger at forbinde med og hjælpe så mange mennesker som muligt. Husk, markedsføring er simpelthen et spørgsmål om deling løsninger med mennesker, der er allerede på udkig efter dem. Når du nærmer dig beder om henvisninger fra et sted for at give, hvor du tilbyder at hjælpe en anden med en udfordring, de står overfor, vil du føle dig mere komfortabel og samtalen vil være yderst effektiv.

1. Hvem spørger du?

Start med de personer i dit netværk, som du er mest komfortabel med, som er godt forbundet og der er interesseret i at se dig lykkes. Også omfatte venner og familiemedlemmer. Vær sikker på at klart forklare dem præcist, hvem du ønsker at arbejde med (din ideelle klient) og hvad der præcist dine kunder vil få ved at arbejde sammen med dig (transformationen, der finder sted). Også spørge tidligere og nuværende kunder for deres støtte. "Fugle af en fjer flok sammen", så det er sandsynligt, at de kender andre mennesker, der er på udkig efter de samme løsninger, de kom til dig for.

1. Sådan bede om henvisninger

Må ikke planlægge dine ord for omhyggeligt -. De skal naturligvis passe ind i de samtaler, du har med dine kunder. Du skal blot spørge dem, hvis de kender nogen andre, der kunne drage fordel af, hvad du gør, og bede dem om at nævne du til de mennesker. Det er alt, hvad du skal gøre for at starte bolden op. De første par gange, du beder om henvisninger kan føle akavet for dig, men snart vil det blive anden karakter. Jeg har for nylig spurgte en tidligere kunde, der ellers vidste han personligt, at søgte at forbinde med ideelle muligheder online og tilmelde flere kunder ind i deres praksis (ligesom vi havde gjort for ham). Han tænkte over det og straks introducerede mig til fem af hans kontakter!

Hvis du beder om en henvisning, og den person ikke har nogen i tankerne lige så, hvad har du mistet? Absolut intet! De har simpelthen fået en påmindelse om, hvem du tjener, og hvad du gør for dem. Hvis du beder om en henvisning, og de har folk i tankerne, som kunne drage fordel af at arbejde sammen med dig, hvad vil du miste? Du vil kun miste følelsen af ​​gad vide hvor din næste klient kommer fra. Uanset hvad, har du intet at tabe. Go for it! Nå ud til dit netværk og bede om deres støtte i forbinder dig med ideelle perspektiver, der allerede på udkig efter dine løsninger
.