Tre nemme trin til flere henvisninger

Kom henvisninger er som et isbjerg; du ikke kan se en stor del af, hvad der rent faktisk er der. I tilfælde af et isbjerg, ti procent er let synlige, mens halvfems procent ligger under overfladen. I tilfælde af henvisninger, er du sandsynligvis modtage ti procent af, hvad du kan og bør få, mens muligheden for de andre halvfems procent går urealiseret.

Hvis du er ligesom mange selvstændige fagfolk, du mener, at få henvisninger er en passiv begivenhed - at folk, der sætter pris på dine evner spontant vil anbefale dig til andre. Selvom dette sker lejlighedsvis, det er ikke reglen. Faktisk kan nogle af os stole på denne for at tilvejebringe en stor del af vores omsætning. Der er dog en måde at nemt og effektivt generere et større antal indkomst-producerende henvisninger.

Først skal du nødt til at indse, at få betydeligt flere henvisninger kræver, at du tager en aktiv rolle. Ikke længere kan du bare læne sig tilbage og vente på dem serendipitously skal vises. Du tror måske, det er nemt, men det kræver, at du ændrer din måde at tænke på, og det er ofte vanskeligt.

For det andet, skal du ikke kun bede om henvisninger, men beder om dem på det mest fordelagtige tidspunkt. Alt for mange mennesker gør den ødelæggende fejl at bede om henvisninger på et tidspunkt, der besejrer deres indsats.
Tredje, du skal udvikle et system. Alt andet betyder, at du kan ikke præcist måle din effektivitet og, hvis resultaterne er mindre end stjernernes, foretage de nødvendige ændringer.

Det er en tankegang
Kom henvisninger er ikke anderledes end de fleste aspekter af din virksomhed. Du er nødt til at tage en aktiv rolle for at skabe positive resultater. Dette er i modsætning til hvad mange af os mener at være sandt, når det kommer til henvisninger. Vi tror, ​​de bare ske - at de er den rest af gode arbejde. Til en vis grad dette er sandt, men ikke til det punkt, hvor du kommer til at modtage alt, hvad du ønsker eller behov.

Derfor er du nødt til at ændre din måde at tænke på. Du er nødt til at forstå, at få bona fide, rentable henvisninger tager arbejde -. At du er nødt til at strategize og træffe de rette foranstaltninger til at nå dit mål

Timing er vigtig
De siger den vigtigste grund vi don 't gøre salget er, fordi vi ikke beder om dem. Jeg tror, ​​det samme gælder for henvisninger. For at få det antal, vi ønsker - antallet vi fortjener - vi har til konsekvent at bede for dem. Beder om henvisninger er ikke nødvendigvis begrænset til at spørge i person. Du kan anmode om dem på dine fakturaer. Du kan medtage en påmindelse i dine e-mail signaturer, når tilsvarende med kunder og forretningsforbindelser. Du bør være at spørge på så mange måder og så ofte som muligt ... inden for rimelighedens, selvfølgelig

Konsekvent beder om henvisninger er nøglen; beder om dem på det rette tidspunkt er kritisk. Alt for ofte beder vi nyligt underskrevne kunder til at henvise os. Dette, i nogle tilfælde, er passende og fører til de ønskede resultater. I de fleste tilfælde, men dette fører til klienter 'gad vide, hvor meget nerve det tog os at bede om en henvisning, før nogensinde at skulle udføre arbejde. I det væsentlige, beder vi nye kunder til at anbefale os uden deres vide for en kendsgerning, at vores arbejde er værdig til deres påtegninger.

Selvom det perfekte tidspunkt varierer, en tommelfingerregel er at spørge efter dine kunder formidle til dig, hvordan begejstret de er med dit arbejde. Må ikke foden på og bede om henvisninger samme, men arbejde det ind i samtalen, ved hjælp af dine kunders ord. (Det er også et godt tidspunkt at bede om skriftlige udtalelser.)

systematisere
Du skal være i stand til at måle din effektivitet. Jeg holder en liste over mine klienter og forretningsforbindelser i et regneark. Jeg optager ud for deres navne de datoer, jeg har bedt om henvisninger og resultaterne. Det lader er mig hurtigt se, hvem der refererer mig, og hvor jeg har brug for at optrappe mit spil. Det holder mig også på sporet. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg tror, ​​jeg har for nylig bedt en bestemt person for en henvisning, kun for at opdage, at det har været flere måneder. Så systematisere, måle og reagere i overensstemmelse hermed.

Nu hvor du ved, hvordan du nemt og effektivt at få flere henvisninger, er det op til dig at tage affære. Ved at gøre dette, skal du endelig se, at halvfems procent, der havde gemt sig under overfladen
.