Udvikling Telemarketing Succes - Vigtigheden af ​​Partnering

I vores tidligere artikler i Udvikling Telemarketing-serien, "Script Based eller fritflydende?" &"; og "Telemarketing Strategier og kunderelationer", diskuterede vi de forskellige overvejelser i at vælge et script-baserede og en frit flydende tilgang til Inside Sales og de forskellige strategier, som både kunden og udnævnelsen setter kan implementere. Det er meget vigtigt at bemærke, at alle disse tilgange og strategier tage hensyn den type forhold, der skal defineres og etableres fra start til slut.

Ofte er telefonsælger ladt alene for at levere resultater uden gavn af en klar retning og påskønnelse af B2B-klienten &'; s produkter og tjenester. Den manglende og slippe ud stigning sats og frustration niveauer gå højere som han gør flere opkald. Endnu en gang er spørgsmålet om salget effektivitet og salg effektivitet besluttet – skal det gå for mere antallet af opkald, eller skal det snarere være, hvad telefonsælger gør under opkaldet, der vil levere de resultater?
Partnering er en strategi, der kan vedtages, der væsentligt forbedrer salgs- effektiviteten af ​​en leadgenerering kampagne.

Partnering defineret
Lad mig definere Partnering ud fra telemarketing uden nødvendigvis at være legalistisk om udtrykket. Partnering er et samarbejde mellem to eller flere parter til at blive enige sammen til gensidig fordel.

Grundlag med henblik på vedtagelse partnerstrategi

Udsigterne vil gerne forfølge langsigtede samarbejde med produkter eller tjenester, der udbydes af telefonsælger, der er et centralt element i udsigten &'; s evne til at skabe værdi for deres kunder. Det giver udsigten en kant over konkurrencen og etablerer sig som en autoritet, udtalelse-maker eller endda en leder i deres felt.
Vi har sagt, at når der er minimal differentiering i produkt eller tjeneste, der tilbyder, kan udsigten ikke værdsætter behov for et samarbejde. Kan B2B-klienten udlægge mere på sit produkt eller service og skabe en niche i sin markedsføring strategi for at øge differentiering? Hvorfor ikke?

B2B tjenester, giver, at kritisk første skridt for sin klient til at gennemføre en ansigt-til-ansigt møde, og kommunikationen budskabet leveres af telefonsælger under den indledende samtale skal formidle den vare eller tjenesteydelse værdi proposition forhånd.

Trin til at udvikle et partnerskab indsats

1. Det hele starter med B2B-klienten. Klienten definerer sit produkt eller tjenester og fastlægger niveauet for forholdet, han ønsker at have med udsigten på grundlag af værdiskabelsen.

2. Klienten arbejder med B2B udbyderen på at udvikle markedsføring og kampagner strategier, som kan etablere langsigtede relationer med perspektiver. Begge parter derefter arbejde ud kommunikationen budskab.

3. Udnævnelsen setter leverer kommunikationen besked, noterer alle relevante oplysninger og dermed giver feedback til B2B-klient gå ind i ansigt-til-ansigt-møde.

4. Klienten mødes med udsigten og følger op på indsatsen partnerskab bygning.

skabe muligheder for samarbejde med kunder øger niveauet af effektiviteten af ​​telefonsælger. Naturligvis alle disse ting betyder højere produktivitet og bedre resultater. Intet kommer tæt på at opnå gode resultater end et godt gennemtænkt partnerstrategi og en fremragende kommunikation meddelelse om, at formidle værdi til klienten &'; s kunder. Partnering Udnytter og fremmer ressourcedeling og oversætter til at gentage business.

Idea2Result giver en taktisk plan for at bringe din vision til virkelighed. Du er stor på din virksomhed, vi er gode til vores. Business Development er en vigtig ingrediens til en vellykket vækst, givet mange muligheder for branding, markedsføring, reklame og salgsteknik, vil vores engagement bidrage til at undgå mange "faldgruber" og få dig hurtigere til målstregen
.