At finde klienter til din virksomhed - Forberedelse til Det Økonomiske Uptick

Det forekommer mig, at økonomien langsomt gør et comeback, og nu ville være et godt tidspunkt at rampe op din markedsføring, drage fordel af den fornyede udgifter miljø, og flytte fuld fart fremad på din voksende virksomhed. Men mange af de små virksomhedsejere, jeg taler med stadig har svært ved at finde nye kunder.

For mange iværksættere, kan det være svært at øge markedsføringen udgifterne i begyndelsen af ​​en økonomisk opsving. Hvis din klient belastning eller dine produktsalg har været langsomme i det forløbne år, kan du ikke have nogen ekstra penge i dit budget at afsætte til små business marketing aktiviteter. Du vil sandsynligvis nødt til at få kreative om at tiltrække din målgruppe opmærksomhed.

Mens du venter på det økonomiske opsving til at ramme fuld flor, er der et par trin, du skal tage lige nu for at sikre, at du 're klar til en tilstrømning af nye kunder nede ad vejen.

Dust Off din virksomhed og marketing planer
Nu ville være et godt tidspunkt at trække sig ud din forretningsplan og markedsføringsplan og gennemgå dem fra ende til anden dække over. De fleste iværksættere jeg kender vil bruge tusindvis af dollars, der har en markedsføringsplan oprettet, men så de vil aldrig se på det igen. Din marketingplan er en fantastisk måde at holde dig på sporet og hjælpe dig vokse din virksomhed, så støv det ud og bringe det ajour. Har din mission statement skal opdateres? Har din vision gælder stadig? Må din markedsføring taktik afspejler den nuværende erhvervsklima og ny teknologi? Hvis din marketingplan henviser til en Watts linje eller Faxmaskine, er det sandsynligvis tid til et grundigt eftersyn.

Tag et kig på din markedsføring sikkerhedsstillelse
din markedsføring materialer behøver ikke at være dyrt at være øverste hak ; de simpelthen nødt til at indgyde tillid til dine kundeemner. Det er ofte de små detaljer, der vil inspirere tillid til dine produkter eller tjenester. For eksempel, jeg for nylig revideret brochuren af ​​en professionel udbyder, der bad mig om at komme med forslag til forbedringer. Han havde deltaget over et dusin business messer i de seneste uger, og selv om han havde uddelt mere end 1.537 brochurer, havde han ikke modtaget en eneste henvendelse fra en potentiel kunde.

Brochuren var gorgeous. Det havde naturligvis været professionelt designet, farverne virkelig dukkede, og det blev trykt på meget høj kvalitet tung vægt blankt papir. Men det tog mig ikke lang tid at få øje på 3 grammatiske fejl og 6 stavefejl i 4-siders brochure.

Hans virksomhed havde intet at gøre med stavning, grammatik eller skriftligt i almindelighed, men de fejl var nok til at rejse et rødt flag med sine fremtidsudsigter. Faktisk var det nok til at hæve 1.537 røde flag.

Afsæt en time hver uge for en nærmere gennemgang. Kig på dine brochurer, din sælge plader, din hjemmeside. Gennemgå dit nyhedsbrev mastetop og din e-mail-skabeloner. Kig på disse ting fra øjet af din udsigt. Bedre endnu, find en anden til at gennemgå dem for dig - en person, der nøje passer til din målgruppe profil og er villig til at give dig brutalt ærlig feedback

Granske din hjemmeside
Det er en god idé at gennemgå din hjemmeside. i helhed, ud over de enkle detaljer og ned til de praktiske grynet. Din hjemmeside er centrum for dine marketing aktiviteter, og det er ofte det første møde en udsigt har med din virksomhed. Nu er det tid til at få det klar til den økonomiske rebound, der er sikker på at bringe nye perspektiver på din måde.

grundigt gennemgå dit website kopi. Er dine overskrifter og punktopstillinger og søgeord stadig gældende? Har det sprog, som dine kundeemner bruger ændret med økonomien? Kan du lokalisere noget, der skal opdateres?

Er alle de e-mailadresser, der er anført på dit websted stadig i drift? Gør alle dine menupunkter og links peger på de aktuelle sider? Tjek alle dine feedback formularer. Er de alle fungerer korrekt? Er din tak sider ajour? Din Tak sider tilbyder en fantastisk markedsføring mulighed, der ofte overses af mange små virksomhedsejere. Kan du identificere eventuelle andre muligheder, som du ikke udnytter?

Gennemgå din telefon Scripts
jeg tror hver eneste lille virksomhed skal have telefon scripts eller konturer, for efterforskning og salg samtaler. Alle, der repræsenterer din virksomhed eller organisation skal levere stort set de samme oplysninger, og efter samme dialog hver eneste gang de taler til en udsigt.

Hvis en komplet script virker for falsk for dig, i det mindste have en komplet oversigt over hver eneste tjeneste, du tilbyder, så du nemt kan rasle det ud til en udsigt på slip af en hat. Dette er en fantastisk måde at indgyde tillid til dine kundeemner og præsentere dig selv som ekspert.

Tag et kig på alle dine scripts til at sikre, at de er up to date. Er de priser, de nævner nuværende? Har du scripts til dine seneste servicetilbud? Er scripts let at finde og følge, når en uventet telefon opkald?

Sørg for, at alle dine telefon scripts er up-to-date og klar til at gå, for når økonomien opfanger, dit nummer af indgående telefonopkald er bundet til at samle op også.

At finde klienter til din lille virksomhed er absolut en fuldtidsjob. Du kan lave det job lidt lettere ved at forberede forud for tid og være helt klar til de ekstra perspektiver, der vil snart være der kommer din vej
.