Vigtigheden af ​​Marketing i en Start Up

I dag &'; s investorer er ikke interesseret i finansiering nystartede, don &'; t vide, hvordan, hvor og til hvem at sælge deres produkter eller tjenesteydelser. Nystartede virksomheder har brug for en markedsføringsplan. Hvad er marketing og hvordan det relaterer til forretningsudvikling og salg? Marketing er ikke salg. Marketing fortæller folk om dit produkt, service og virksomheden tidligt og ofte. Markedsføring genererer efterspørgsel og kundeemner.

Marketing og forretningsudvikling start, før nogen salgsindsats kan begynde. Forretningsudvikling identificerer nye markeder, hvor til at sælge produktet og udvikler partnerskaber. Salgsteams nå ud til disse kundeemner og konvertere dem til betalende kunder. Afhængigt af den vare eller tjenesteydelse, kan marketing indsats starte op til 12 måneder, før produktet er til rådighed for markedet for køb.

Tidlige marketingstrategier ofte centreret om at skabe opmærksomhed samt leadgenerering. Skabe opmærksomhed for produktet og virksomheden før, og efter udviklingsprocessen sikrer i løbet af salg og indtægter planer kan opnås. Disse relationer og kundeemner gør det muligt for salgsteamet at lave aftaler og fange indtægter efter at produktet er til rådighed. Folk køber hvad &'; s mest kendte til dem, men markedsføring er ikke gratis det er heller ikke billigt. Hvis du syn børsnoterede selskaber, du &'; ll finde salgs- og markedsføringsomkostninger er typisk 1,5 til 2 gange af forsknings- og udviklingsomkostninger

Alle produkter løser et problem for nogen et sted.. Det &'; s vigtigt at besvare følgende spørgsmål og til at opbygge en overbevisende historie linje. Hvorfor skulle en kunde købe produktet? Hvorfor wouldn af &'; ta kunde fortsætte blot gør, hvad de gør i dag? Hvorfor skulle en kunde købe fra din start i stedet for en af ​​dine konkurrenter? Hvad tvinger din kunde til at købe nu og ikke vente? Det første skridt i at besvare disse spørgsmål er at identificere de mennesker, der er den mest desperate for at løse dette problem. Fokus på kunder, som absolut skal have produktet. Det andet skridt er at finde så mange steder som muligt, hvor du kan få adgang til disse kunder og opbygge bevidsthed.

markedsføringsplan, ligesom alle aspekter af en forretningsplan, er baseret på antagelser. At nå ud til kunderne er afgørende, fordi en start-up behov for at bevise eller modbevise kundens antagelser så hurtigt som muligt. Før hoppe ind i en fuldstændig blæst produktudvikling og markedsføring indsats, det &'; s vigtigt at sikre at problemet er reelt og kunderne er et presserende finde en løsning.

Den indledende markedsføring indsats fokuserer på at opnå en bedre forståelse af kunderne og deres behov, plantning af frø til at opbygge kunderelationer, og begynder en pre-launch bevidsthed program. Det er ikke den go-to-market plan. Det er en søgning plan. Det betyder, at vide, hvordan kunderne drive deres forretning, og hvordan den vare eller tjenesteydelse kan tilføre værdi til deres forretningsmodel. Denne feedback er afgørende for at forfine og prioritere produktegenskaber samt gevinst indsigt i den rigtige prismodel. Tidlige kunde diskussioner vil lette langsigtede relationer.

Det grundlæggende i en marketingplan omfatter de mål, definitionen af ​​den vare eller tjenesteydelse, kunden profilen, en beskrivelse af de konkurrenter, en handlingsplan og lancering markedet, herunder budgetter og ressourcer, der kræves, priser og fremskridt tracking. Marketingplaner uden flere detaljer end den fælles terminologi for at gå viral, ved hjælp af sociale netværk, tjene penge hjemmesider med annoncer, og tilbyde gratis prøver – med ikke meget mere end de vage vendinger som en strategi – vil ikke vinde investorer forbi. Ville du købe et hus ubeset fra notering beskrivelsen – 4 soveværelser, 3 badeværelser, 2-garage, koloniale på et stort parti? Så hvorfor skulle en investor fond en virksomhed med lidt begreb om, hvordan at tiltrække betalende kunder?

80/20 regel gælder for de fleste alt, og markedsføring er ingen undtagelse. Det har brug for at koncentrere sig om 80% af overskud og 80% af den mængde, der vil komme fra 20% af kunderne eller 20% af det produktudbud.

Planen skal bruge flere kanaler til at få dit budskab tværs til dine kunder, som regel i løbet af en trinvis tilgang. Opbygning af bevidsthed pre-launch for produktet gør ikke &'; t kræver, at du afsløre din virksomhed &'; s løsning; du kan engagere publikum ved at tale om problemet og fremvisning use cases, der viser sværhedsgraden og detaljerne i problemet. Pressemeddelelser, artikler i industrien publikationer, blogs, messer, konferencer og foredrag er nogle lavprisselskaber og enkle måder at få eksponering til en opstart tidlige fase.

Der er altid konkurrence. De to største konkurrenter fortsætter en “ business as usual &"; tilgang, i hvilket tilfælde, er du nødt til at give kunden en uimodståelig grund til at ændre den måde, de gør noget i dag, og in-house udvikling eller DIY tilgang.

Marketing interagerer med kunderne for at prep markedet for produktet, før det overhovedet har afsluttet udvikling. Det bør ikke være en eftertanke. Investorerne ønsker en stiftende opstart team til at omfatte både teknisk udvikling og markedsføring. I sidste ende, hvad kundens behov og er villig til at betale for reglerne en start-up; markedsføring er kikkert ind i kundens &'; s perspektiv
.