Er du gør denne potentielt fatale Career fejl?

Vidste du, at kun omkring 20% ​​af din klient base – din "rablende fans" – proaktivt vil henvise til dig? Hvorfor ikke de andre 80%? Tja, det er ikke, fordi de ikke ønsker at henvise til dig. Det er fordi de ikke tænker på DIG

Don &';! T gøre potentielt dødelige karriere fejl at tro, at folk husker dig.

Statistikkerne viser, at 75% af klienterne glemme dig bare seks måneder efter, at arbejde sammen med dig. Du skal altid minde dem om dine tjenester, engagement i deres succes og din ægte pleje i et forhold med dem.

Jeg vil have dig til at tage et øjeblik og forestil dig en af ​​dine tidligere kunder. De havde en stor oplevelse med dig. Alt gik glat; du havde en retfærdig og rimelig handel med penge for tjenesteydelser. Alt var vidunderligt. Og nu, kun 6 måneder senere de &'; re klar til at foretage et andet køb, eller de &'; re i en samtale med en ven eller nabo, der har et behov for, hvad du tilbyder, men de don &'; t huske dit navn. Eller værre, din konkurrent er markedsføring til dem og modtage gentage business og henvisninger.

I dine bestræbelser på at sælge dine produkter og tjenester, du bruger en masse tid kurtiserer dine kundeemner, metodisk overbevise dem om, at du har den bedste løsning for deres problem. Typisk du opholder dig i kontakt med dem, indtil de "se lyset" og sige ja. Og det er det punkt, hvor mange sælgere gå videre til den næste udfordring. Du har brugt måneder og måneder dyrke et forhold til dine kundeemner og kunder kun at tabe dem til konkurrencen ved simpel forsømmelse.

Du har arbejdet hårdt for at tjene din kundes forretning. Nu arbejder lige så hårdt for at holde og vedligeholde det ved at holde kontakten.

Værdsættelse denne kraftfulde endnu simpel tankegang vil næsten egenhændigt forvandle din virksomhed. Det er derfor, du skal gøre det til en forretning prioritet. Din langsigtede klient og forretningsmæssig succes kan meget vel afhænge af det
.