Opbygning af en Consulting Practice: Hvordan man undgår Cash Flow Roller Coaster Ride

Om tre måneder efter jeg forlod mit intern konsulent job at starte min fuldtids høring praksis, jeg husker at møde en konsulent, der havde arbejdet med vores rådgivning /uddannelsesafdeling. I over tre år, han fungerede som coach og mentor til vores gruppe.

Som om det var i går, jeg husker at sige, "Jim, jeg har kørt ind i noget virkelig interessant. Jeg enten gøre en masse penge, eller jeg gør ingen penge. Har du nogensinde kørt ind i dette? "

Han kiggede på mig med et stort Cheshire kat smil på hans ansigt og sagde: "Velkommen til en verden af ​​uafhængige rådgivning." Han vidste præcis, hvad jeg talte om.

Hvis du ikke er derude tjene penge, så er du på den anden side forsøger at finde penge. Det er en rutschebanetur – en fest eller hungersnød situation.

Hvordan undgår man det?

Du skal være synlig.

For mange af os, især hvis du er en solo uafhængig konsulent eller den eneste medarbejder i en virksomhed, er du nødt til at finde ud hurtigt ellers er det en hurtig tur til konkurs.

Når jeg forsøger at øge din synlighed, skal du huske disse tre faktorer:

1) Frekvens:

Vellykket markedsføring handler om at styrke din ekspertise og tjene tillid dit mål publikum over tid. Sjældent gør klienter ansætte konsulenter uden en forudgående erfaring eller henvisning fra en nær kollega. Du har måske muligheder for at være foran din ideelle publikum, men bæredygtige virksomheder er bygget gennem konsekvent kontakt.

Gentagen kontakt i flere formater – taler, artikler, blogs, seminarer, etc. - er nøglen her. Vellykket markedsføring er ikke bare en engangs-mødes og hilse eller show-up situation. Det er virkelig om at opbygge en solid indtryk af den værdi, du kan skabe for din målgruppe

Som du ser på din egen virksomhed, så spørg dig selv, “. Hvordan kan jeg bygge og styrke mit billede, ekspertise og værdi for min målgruppe &"; Dit svar vil hurtigt og nemt fortælle dig, uanset om du er bestemt for disse op-og nedture med din likviditet; og i sidste ende, hvis din virksomhed vil blive en succes eller økonomisk kæmpe.

2) Format:

Vi kan gøre os selv synlige gennem forskellige formater som tale, skrive, teleclasses, blogging, og sammenføjning faglige sammenslutninger. Der er flere måder at vi kan skabe synlighed.

Hvis du kan lide at tale, gå til klubber, foreninger og faggrupper. Ved at tale eller servering på professionelle bestyrelser eller foreninger, du øge din synlighed.

Jeg har været på den lokale American Society for uddannelse og udvikling bord. Det var stor synlighed. Jeg havde også mit billede på kapitlet hjemmeside, som genererede en masse opkald og e-mails. Det er en glimrende måde at opnå synlighed og demonstrere din ekspertise.

Hvilken slags synlighed har du?

3) Målgruppe:

Hvem er din ideelle publikum? Når du identificere denne, dit mål er at gøre dig synlig for dem.

Dit publikum kan være en gruppe af professionelle folk, som du taler til, en udsigt liste, som du gentagne gange kommer tilbage til, eller potentielle kunder, at du målretter gennem et bestemt format.

Ved klart at definere din målgruppe, vælge passende formater til at engagere dem med og holde i konsekvent kontakt, kan du sætte din markedsføring på auto pilot og undgå fest eller hungersnød situation, at så mange uafhængige konsulenter kæmper med.
.