Small Business Marketing - et andet udseende på Forstå din niche

Du typisk høre i mange marketing kredse, at den første ting du skal gøre er at identificere din niche. Denne terminologi af et &'; niche &'; gør ikke &'; t arbejde for mig, fordi det føles meget gerne, “ Find en gruppe af mennesker til at sælge til &"; I &'; ve fundet, at en bedre måde at identificere disse mennesker er at spørge, “ Hvem har brug for mig mest &"; Vi har alle en gave til at dele, så spørg dig selv “ Hvem har brug mig og min gave mest &";?

Dette koncept er en del af det, jeg kalder &'; autentisk markedsføring &'; fordi det &'; s fik at komme fra dit hjerte. Det &'; s nødt til at være klient-baserede og hjerte-centreret til det virkelig til at arbejde

Når man ser på hvem har brug for dig mest, og du kan genkende, hvad din ideelle klient er, er det &';. Er meget vigtigt for dig at være opmærksom på, at du shouldn af &'; t arbejde med alle.

Jeg var engang på en netværksgruppe og nogen spurgte denne herre, “ Så hvem &'; s en ideel klient til dig &"; og han svarede, “ Enhver vejrtrækning &"; At &'; s så ikke tilfældet. Hvis du er enig i, at du har en unik gave, og hvis du forsøger at bruge denne gave til at tjene alle, du &'; ll hurtigt se, at det &'; s bare ikke muligt. Det &'; s simpelthen ikke muligt

Først og fremmest kan du &';. T gør dit job godt, når du forsøger at sprede dig selv, at tynde. Du skal bare kan &'; t gøre alt, kan du &'; t behage alle, og du don &'; t har den sat dygtighed og energi til at forsøge at sprede dig selv, at tynde.

Den anden del af det er, hvis du kan fokusere på, hvad dit rigtige gave er kombineret med de mennesker, at din gave kan blive betjent af, der gør du virkelig kraftfuld.

Det &'; s vigtigt at forstå disse udsigter, disse mennesker, som har mest brug for dig, og for at udvikle dig selv som en opfattet ekspert. At være en ekspert på dit område er noget, du virkelig ønsker at arbejde hen imod, ikke fordi du vil vide det hele, men fordi det er en måde at du kan gøre dine kunder føler sig trygge og tillidsfulde med dig.

jeg har spurgt kunderne dette spørgsmål, før – “ Hvis du har brug hjerneoperation, og du &'; re får valget mellem to læger, og en læge gør hjernekirurgi kun, og han &'; s virkelig god til det, og den anden læge gør hofte udskiftninger, knæproteser, og nogle hjernekirurgi, der vil du vælge &"; Det er så indlysende

Når jeg beder om, at spørgsmål, det &';. S altid indlysende for den person, jeg &'; m spørger, men vi don &'; t gøre det med os selv og inden for vores egne virksomheder. Vi har en tendens til at ignorere det faktum, at hvis vi var på udkig efter noget andet for os selv – fra blikkenslagere til hjerne kirurger til en designer – vi ville kigge efter den bedste af de bedste, der er specifik for det område, som vi &';. re arbejde i

Vi er nødt til virkelig relatere det til os selv, stræbe efter at være det bedste af det bedste og udvikle de færdigheder og forbindelser, der er nødvendige for at blive betragtet som en ekspert i vores område. Derefter fokusere på, “ Hvem har brug for mig mest &"; som vil være en mere nyttig vejledning i at udvikle vores virksomheder end understreger løbet finde vores &'; niche &';

Når du bruger tid at fordybe sig i disse områder, da de gælder for din virksomhed, du også vil flytte forbi nogen frygt for markedsføring på måder, der føles ubehageligt for dig, og ind i autentiske markedsføring, der naturligt tiltrækker din ideelle kunder og bygger .. din virksomhed