Op-og nedture for at sælge

De op- og nedture sælge er lidt ligesom de op-og nedture på Wall Street.

Overskriften i sidste fredagens Wall Street Journal sagde "Market s 7-Day Rout efterlader os Reeling."

Hvad en forskel en weekend kan gøre. Dagens Wall Street Journal front-siders artikel sagde "Dow Tager Giant Leap Som bailouts Snap Gloom". Som en kendsgerning Dow tog et kæmpe spring går op et rekordstort 936 point på én dag.

Her er den måde, jeg ser det. Hvad går op normalt går ned. Hvad går ned normalt går op. Og det er fordi historien har tendens til at gentage sig selv. Det samme gælder for de op-og nedture i salg.

Disse er ikke de nemmeste dage for folk i den sælgende erhverv. Undergang og dysterhed! Det er en kæmpe skam part. Alles drikke af samme kop. Tja, det behøver ikke at være sådan. Du har et valg - du virkelig gør. Du behøver ikke at købe ind i de op-og nedture i salg -. Kan du vælge at holde fokus udelukkende på opsiden for salg

Jeg bor i Lakewood Ranch Florida. Og blot et par korte år siden Sarasota /Bradenton området pralede en af ​​de hotteste fast ejendom markeder i USA. Everybody tante Harriet blev en ejendomsmægler salgsagent. Mit eget hjem, i tre korte år værdsat af en faktor på 2,5. Alle var at købe huse i håb om at vende dem til en hurtig og nem profit

Det var som at gå fiskeri og ser fiskene springe på din båd -. Det var så let. Der var en køb og salg vanvid og naturligvis det ikke krævede meget i vejen for at sælge færdigheder, hvis du var en fast ejendom salgsmedarbejder.

En ejendomsmægler af mine venner fortalte mig 75% af den faste ejendom sælgere hængt deres sporer og forlod forretningen. Hvorfor jeg undrede - kunne det være? Nå, hvad var let blev mere svært - måske endda umuligt.

Hvad der engang krævede nul sælger færdigheder nu krævede en Masters i kunsten at sælge. I dette tilfælde, op-og nedture for at sælge klart adskilt vinderne fra whiners.

I går jeg læste et kapitel fra en af ​​mine yndlingsbøger, "Light fra mange Lamper" af Lillian Eichler Watson. I et kapitel talte hun om A.J. Cronin forsøg på at skrive sin første roman.

Han kom til det punkt, næsten give op. Faktisk smed han sit arbejde i gang i en affaldsspand.

Bogen han endelig afsluttet var Hatter Slot. "Romanen han havde næsten opgivet blev valgt af den Bog Society, dramatiseret og føljeton, oversat til 19 sprog, købt af Hollywood og har solgt over 3 millioner eksemplarer."

Her er et uddrag. "Hvad nytter det... For at arbejde... At spare... Til at leve videre... Med Armageddon rundt om hjørnet? Jeg er glad for at huske. I denne nuværende kaos, med ingen lysende vision om at opretholde os, døren på vid gab for mørke og fortvivlelse er.

Den måde at lukke den dør er at holde sig til det job, vi gør, ikke hvor ubetydelig, at jobbet kan være, at gå på at gøre det, og afslutte det. "

Disse er udfordrende tider for professionel sælgere. Disse tider er lige udfordrende for dit salg kundeemner og kunder og sandsynligvis lige så udfordrende for dine konkurrenter. Du ser, alle er modtagelige for de op-og nedture i sælge

Giv ikke op -. Komme i gang og begynde at gøre mere! De op-og nedture i salg behøver ikke at være forhindringer - behandle dem som gyldne muligheder

I går fik jeg en e-mail fra Miles Bruce -. Formand for Panic plastmaterialer. Han sendte mig et citat fra Mark Cuban, en milliardær iværksætter, som også sker for at være formand for Dallas Mavericks. Her er, hvad citatet siger:..

"Den 2. regel for at få rige bliver smarte Investering din tid på dig selv og blive vidende om virksomhed som noget, du virkelig elsker at gøre

Den gør ikke 't noget, hvad det er. Uanset hvad dine hobbyer, interesser, lidenskaber er. Find den du elsker den bedste og få et job i virksomheden, der understøtter det.

Det kunne være som en kontorassistent, en sælger, uanset hvad du kan finde. Du er nødt til at begynde at lære forretningen eller andet sted. I stedet for at betale for at gå i skole eller andet sted, er du få betalt for at lære. Det kan ikke være det perfekte job, men der er ingen perfekte vej til at blive rig.

Før eller efter arbejde og i weekenderne, hver eneste dag, læse alt, hvad der er at læse om virksomheden. Gå til messer, læse fagblade, bruger en masse tid på at tale med de mennesker, du gør forretninger med omkring deres virksomhed og de mennesker, de køber fra. "

Hvis du er seriøs om at sælge få alvorlige om at lære mere. Gøre alvor af at lære så meget som du kan om dine kunder og deres kunder. Bliv den brændende fakkel, der spreder lys og entusiasme overalt du går.

I alle flok doomers og gloomers du sikkert stand-out.

Drej op-og nedture for at sælge til en personlig udfordring.

Du kan få op 15 minutter tidligere. . .

Du kan gøre to ekstra opfølgninger. . .

Du kan lave en ekstra salg opkald. . .

Du kan stille flere tankevækkende spørgsmål. . .

Du kan gøre mere, lære mere og blive mere værdifuld for dit salg kundeemner og kunder.

Og husk Henry Wadsworth Longfellow ord, "Den laveste ebbe er turen kommet til tidevandet. "

Lad aldrig op-og nedture for at sælge få dig ned

Lad os gå sælge noget
.  !;