Små virksomheder skal udnytte hullerne på markedet

I en recession, fristelsen er at sidde stramt, holde omkostningerne nede og fokusere på din kerne markedet, men små virksomheder bør ikke blive afskrækket fra at udnytte potentielle huller i deres sektor, i henhold til markedsføring eksperter.

Fælles visdom kunne antyde, at en recession er ikke det bedste tidspunkt at lancere et nyt produkt eller service, men små virksomheder med en stærk idé og en klar forståelse af, hvad deres kunder ønsker kunne gøre godt ved forgrener sig ud, siger Andrew Gerrard, administrerende direktør for InTouch marketing og ekspert bidragyder til Marketing Donut, den nye marketing website for små virksomheder.

“ Bare fordi der er en afmatning gør ikke &'; t betyde, at ingen køber, &"; siger Gerrard. “ Det &'; s spørgsmål om at vurdere dit marked, identificere forbrugernes efterspørgsel og forsøger at matche det. Du har måske beslutte, at nu er det tid til at lancere en værdi interval, for eksempel, eller en mere overkommelig udgave af en præmie produkt, du tilbyder i øjeblikket &";

Nøglen til succes, han fremhæver, er grundig planlægning og forskning. “ I et strammere marked, det &'; s sandsynligt, at kunderne vil evaluere et nyt produkt mere kritisk, så de &'; ll kun købe, hvis den vare eller tjenesteydelse virkelig opfylder et behov. Så don &'; t tage nogen genveje, &"; han advarer. “ Bedre tænkning og mere ærlig evaluering bør betyde længere sigt succes &";.

Så hvordan kan virksomhederne spotte en mulighed? Gerrard foreslår at se på, hvilke af dine nuværende produkter eller tjenester er enten klarer sig godt eller faldende, og bruge kundernes feedback og klager til at identificere nye områder.

vurdere, hvad konkurrenterne gør, og holder øje med nye typer af finansiel støtte, såsom tilskud, kan også hjælpe inspirere til en ny retning.

Når du &'; ve fik en idé, er det vigtigt at vurdere, hvordan det kan fungere, siger han. “ Talk til at målrette kunder, overvåge reaktion og don &';. t være bange for at foretage ændringer, hvis nødvendigt

“ Du don &'; t ønsker at finde ud af, at der allerede noget på tilbud, som gør det samme job, eller at det gør ikke &'; t faktisk giver nogen fordele for forbrugeren eller den pris, du har brug for at oplade doesn &'; t afspejler den pris kunderne er villige til at betale, &"; forklarer Gerrard.

Mens lancere et nyt produkt er aldrig billig, en fordel ved den nuværende afmatning, er, at små virksomheder skal kunne forhandle gode priser på reklameplads og airtime. “ Det &'; s stort set en køber &'; s marked, så virksomheder bør være i stand til at få meget bedre værdi ud af deres marketing budget, &"; siger Gerrard
.