Mangel på virksomheden er ikke altid det problem

Når du lige er startet ud i erhvervslivet, det er en sikker satsning, at du har brug for flere kunder. Men hvad nu hvis du har været oppe og køre i et stykke tid, og du stadig ikke gøre så mange penge som du ønsker? Du kan være i for vane at tro, at tiltrække nye kunder er svaret, men det er ikke altid tilfældet.

Der er mange grunde til, at en professionel service virksomhed kan ikke tjene nok, men de typisk falder i fire kategorier: ikke nok indtægter, ikke nok profit, ikke nok kunder, eller ikke nok tid.

Start med at kigge på din brutto omsætning - det samlede beløb dine kunder betaler dig i løbet af et år. Hvordan fungerer det sammenlignet med andre i samme branche? Spørg nogle betroede kollegaer eller tjekke med din faglige sammenslutning for eventuelle statistikker, de måtte have.

Hvor stor en procentdel af din bruttoindtægt tilbage efter du dækker vareforbrug? Dette er dit bruttoavancen. Som en service virksomhed, kan du ikke har nogen vareforbrug. Men hvis du sælger bøger, bånd eller software, eller acceptere kreditkort, din beholdning omkostninger og kreditkort gebyrer skal trækkes fra din indtjening, før du foretager andre beregninger.

Nu fratrække din erhvervsmæssige udgifter fra din bruttoavancen. Hvor stor en procentdel af bruttofortjenesten tilbage? Er dette en typisk procentsats for din branche? Hvis du ikke kan indsamle sammenlignelige data fra kolleger, din faglige forening, eller en offentliggjort kilde som Dun & Bradstreet s "Industri Normer & Key nøgletal," sammenligne din fortjeneste (nettoindkomst divideret med bruttofortjenesten) til en ønsket mål på 70%.

LAV INDTÆGTER - Hvis din bruttoomsætning synes lav for din branche, din fortjeneste er mindst 70%, og du har om så mange kunder som du kan mageligt tjene, koncentrere sig om at øge din indtjening, snarere end at forsøge at forbedre din fortjeneste eller bringe i nye kunder.

overveje at hæve din satser, hvilket kan betyde at finde et marked, der er villig til at betale mere. Kig efter kunder, som vil give dig større kontrakter dollar volumen eller placere større ordrer. Tænk på at ansætte mere administrativ hjælp, hvilket ville frigøre mere af din tid til at oplade ude på professionelle satser. Du bør også arbejde for at øge din passiv indkomst ved at sælge produkter skabt af dig eller andre, at videresælge nogle af dine eksisterende arbejde, eller licensering en proces, du har udviklet.

lav fortjeneste - hvis du bruger mere end 30% af din bruttoavance på overhead og markedsføring, arbejde på at forbedre din indtjening. Kig efter måder at reducere omkostningerne ved at reducere din overhead, eller at fokusere på din mest profitable branche.

Desuden, hvis mere end 15% af din bruttoavancen er brugt på markedsføring alene (forudsat du ikke er en start-up virksomhed), overveje at skære ned på reklame eller forsendelser, og bruge mere indbringelsen-baseret markedsføring strategier. Opsøge kunder, som vil give dig gentage virksomhed eller langtidskontrakter.

FOR FÅ KUNDER - Lav omsætning kombineret med ikke nok fakturerbare arbejde for at holde dig travlt betyder, at du virkelig ikke har nok kunder. Hvis du ikke har en markedsføringsplan, er det tid til at oprette en. Fokuser din plan på de mest attraktive service, du har at tilbyde, og det mest lukrative marked, snarere end at sprede din energi ved at markedsføre flere forskellige stikledninger til mere end én type kunde.

Hvis du allerede har en markedsføringsplan, men det er ikke afdrage, skal du muligvis til at bryde ind i et nyt marked, kigge efter en mere tiltalende måde at pakke dine tjenester, eller danne en alliance med en person, der kan sende en lind strøm af business din måde.

for lidt tid - Det er muligt, at du simpelthen ikke har tid nok til at tjene flere penge. Når du er konsekvent bruger over 25 timer om ugen servering klienter, med flere potentielle kunder i pipelinen, end du realistisk kan tjene, er det tid til at ansætte en medarbejder eller bringe i en junior partner. Hvis du ikke er klar til at tage dette skridt, tænker om underentreprise arbejde til en betroet associeret virksomhed, og holde en procentdel af deres regninger.

I læser forslagene ovenfor, kan du har opdaget, at du ikke har nok information til at diagnosticere din indtjening problem. Der er seks statistik hver tjeneste virksomhedsejer bør vide: indtægter, udgifter, fortjeneste, antallet af kunder, gennemsnitlig salg beløb, og fakturerbare tid. Hvis du ikke har svarene, begynde at spore disse målinger i dag
.