Er du Opladning hvad du er værd

Hvad gør dine priser sige om dit brand Er du "konkurrence?" Billigere? Har du ændre, hvad du tror, ​​du kan få? Eller, du forstår, hvad du bringer til bordet og opkræve i overensstemmelse hermed
?
Efter at have arbejdet med "tonsvis af tonsvis" af iværksættere, var det ikke overraskende, at lære, at kvinder virksomhedsejere, hele verden, ofte undervurdere deres værd. Statistikken om kvinder tjener mindre end deres mandlige kolleger ikke bare gælder for kvinder i corporate America. Det gælder også for kvinder virksomhedsejere.

Hvor mange gange har du sagt til dig selv, "Lad mig tage denne klient og tjene dem GRATIS, og når de ser, hvad jeg er i stand til at gøre, vil de ansætte mig fuld tid " ? Du holdt din del af aftalen, men de gjorde ikke holde deres

Hvor mange gange har du diskonteret din tjeneste og /eller produkter, bare for at give en person et højdepunkt ind? dine evner ? Så sparkede dig selv for at gøre det, fordi det ikke førte til den lovende forhold, du havde oprindeligt håbet
.
Hvor mange gange har du blev oppe hele natten for at møde deadlines over leveret og smidt i en merværdi, fordi du håbede en klient vil se din værdi og øge din gebyr ?. Og det skete ikke

Du bestemmer, hvad du er værd, ikke den anden vej rundt . Så du trin op for at sikre du levere på dette niveau Men, for at optrappe og begynde kommanderende, hvad du har brug for, skal flere ting ske:.
1. Tro du er det værd. Jeg fortæller mine kunder, hvis du don &'; t tro det, ingen andre vil. Folk kan få øje på et bedrageri på tværs af en stadion. Don &'; t optræde som noget, man ikke er. Kig på din niche, dine evner og talenter og sætte en respektabel gebyr. Kig på gennemsnittet i branchen. Find ud af, hvad de, der opkræver mere leverer. Træk Begejstring af kunder, du har hjulpet og fokusere på den værdi, du bragte. Hvorfor var deres liv beriget ved at arbejde sammen med dig?
2. Få klar på den værdi, du tilføjer. Sørg for at du ved præcis, hvad værdien er i at arbejde sammen med dig. Så ofte, får vi så fanget i at gøre jobbet vi faktisk glemmer, at vi er nødt til at tilføje værdi. Vi bør være i stand til at opsummere fordelene ved at ansætte os i et par sætninger. Hvis du tænker i den værdi, du tilføjer, vil det være meget lettere at hæve dine gebyrer.
3. Shatter Din Optjening Loft. Tro det eller ej, alle har en indtjening loft. En hemmelig nummer, når de ramte det, de føler “ komfortable &"; Og det &'; s en god antallet. Dette antal vil holde dig fast, fordi det er en “ comfort nummer, &"; i stedet for et beløb, antal. For eksempel: Der er en forretningskvinde, der ved, at hvis hun rådfører sig med dig og frigør dit potentiale, værdien af, hvad hun bringer kan tage din virksomhed til syv-tallet niveau; så hun afgifter baseret på værdi. Der er en anden forretningskvinde, der kunne arbejde med den samme kunde, bringe den samme værdi, men hende egen interne loft gør hende tænke på opladning en “. Timepris &"; Flyt fra opladning i henhold til en timeløn gebyr til en værdibaseret skala; hvis du gør det, vil du aldrig blive undervurderet eller underbetalt! Held og lykke

Hjemmearbejde
1. Vision bord:! Sammensæt en vision bord af, hvad du leverer til dine kunder. Hvilke ord definerer deres erfaringer? Hvilke fordele får de? Hvilke følelser har de Byg en visuel oplevelse. Tilføj maskinskrevne eller håndskrevne Begejstring, gratis e-mails osv derefter se på det en gang om dagen siger følgende bekræftelse: Everyday, jeg tiltrække kunder, der er villige til at betale mine gebyrer, fordi de ved, at jeg leverer den højeste værdi. De ved, at ved at arbejde sammen med mig, vil de få ________, ____________ og __________________
2. Value Added Bogmærke:. Sammensæt en liste over 10 fordele ved at ansætte din virksomhed /dig. Gå dybt. Hvorfor er du bedre end dine konkurrenter? Hvorfor skulle nogen betale mere, stå i kø for at se dig, eller være villig til at komme på en venteliste til at arbejde sammen med dig? Koncentrer dig om værdi og fordele. Hold dit bogmærke i din nuværende læsestof, så du kan se på det hver dag og virkelig legemliggør, hvad du gør og hvad du bringe.
3. Skriv ned det nummer, du i øjeblikket betaling for dine programmer /produkter. Så skriv ned, hvad du vil være nødvendigt at bringe til bordet for at fordoble dette gebyr. Begynde at bringe disse yderligere fordele for dine kunder og gå efter det

©! 2010 Jennifer Ransaw Smith
. Restaurant