14 Tegn Du er en Sales Zombie

En nylig redaktør &'; s note i en søvn produkter magasin diskuterede, hvor mange mennesker lider af dårlig søvn og redaktøren henvist til disse personer som zombier. Straks, tænkte jeg på snesevis af sælgere, jeg er stødt på i årenes løb, der kunne klassificeres som zombier, også.

Her er 14 tegn på, at du måske bliver til en salgs zombie.

1. Du behøver ikke længere spørge høj værdi kvalificerede spørgsmål. Stille spørgsmål tager for lang tid, og du &'; d hellere bruge din tid på at tale om dit produkt, så lad &'; s ikke spilde tiden. Desuden vandt udsigter &'; t fortælle dig sandheden alligevel så det &'; s bedre bare at bevæge sig forbi dette trin
2.. Du starter i din salgstale så hurtigt som muligt. Telling sælger, og hvis du &'; re taler ikke om dit produkt, du vil miste salg
3.. Du laver hurtige antagelser om dine kunder og kundeemner. “ De sagde nej sidste gang, så jeg vandt &'; t kalder dem i dag &"; eller “ De kan &'; t råd til vores produkt &"; Antagelser er deal mordere, og du skal undgå dem
4.. Du bruger den samme salgstale med hver kunde. Du har raffineret din pitch så hvorfor så bør du ændre det? Det &'; s arbejdet fint og udover ingen har klaget. Plus, du &';. Re lukker omkring 20 procent af dine salgsmuligheder
5. Du ofte henvises til “ gode gamle dage &" ;. Ja, noget som de gode gamle dage, hvor man kunne tage en udsigt ud til frokost og lukke en aftale i løbet af et par øl. Eller du kan gøre et par opkald og nå din kvote. Tiderne har ændret sig, men du tilflugtssted &';. T
6. Du don &'; t søge afklaring. Perspektiver og kunde don &'; t altid klart formulere deres tanker, men at doesn &'; t noget, fordi du forstår alt, hvad de siger
7.. Du don &'; t lytte efter underliggende spor. Mange mennesker siger én ting, men mener noget andet. Hvis du &'; re ikke lytter til de nuancer og underliggende spor, du mangler salgsmuligheder
8.. Du pitche din mest populære /aktuelle. Vi &'; ve alle været der. Det seneste produkt med alle klokker og fløjter er endelig blevet frigivet så lad &'; s tyder på, at produktet til alle vores kundeemner og kunder, selvom det måske ikke er hensigtsmæssig. Mindst de &'; ll vide om det, lige
9?. Du don &'; t afklare indsigelser. Du &'; ve været at sælge så længe, ​​at du “ kender &"; hvad nogen mener, når de siger, “ Du &'; re for dyrt &"; eller “ Lad mig tænke over det &" ;. Som et resultat, du bare kaste videre og tilbagevise indsigelsen håber, at du vil overvinde det.
10. Du har stoppet læring. Du kan &'; t lære en gammel hund nye trick er din yndlings motto. Desuden salg er salg, og du don &'; t nødt til at lære andet end det grundlæggende i dine nyeste produkter
11.. Du mener, at salget er et tal spil. Jo flere døre du banke på, og jo flere opkald, du foretager, jo mere salg, du foretager. Selvom det kan være sandt, at din tid er kostbar, og du kan investere mere effektivt. Fokus på at tale med høj værdi udsigten i stedet for pitching til alle, der vil lytte, eller at du forbinder med.
12. Du mener, at forskning er for videnskabsfolk. Hvem har tid til forskning hver udsigten? Du don &'; t nødt til at forstå deres forretningsmæssige udfordringer eller hvordan hvilke ændringer der er indtruffet i deres virksomhed for at lukke en aftale. Det &'; s lige så effektiv til at dukke op eller foretage denne opfordring og pitche din seneste løsning (se punkt 8)
13.. Du tror, ​​at prisen køber motivator. Lad &'; s ansigt det; de fleste købsbeslutninger er lavet på grundlag af prisen på en vare eller tjenesteydelse. Folk don &'; t pleje om værdi, så lad &'; s bare tilbyde en rabat og komme videre
14.. Du tror, ​​at sociale medier er bare et modefænomen. Hvem har brug for at blogge, podcast, eller producere webinarer eller oprette en forretning tilstedeværelse på Twitter, LinkedIn, Facebook eller andre sociale medier websteder? Udover, jeg don &'; t har tid til at engagere sig i denne sociale gældsbevis-chat; I &'; hellere gøre koldt opkald og aftaler

Hvis du ønsker at lykkes i dag, &'; s. Salg miljø og øge dit salg, er det vigtigt, at du undgår at blive en salgs zombie.

© MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdt.

Ved du hvad salget brølere koster dig penge? Øg dit salg med en GRATIS lydprogram, Salg Blunders der koster dig penge og to andre salg-styrke ressourcerne ved at abonnere på Kelley &';. S nyhedsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjælper folk mestrer deres salg samtaler, så de kan vinde mere forretning og øge deres salg. Han gør dette ved at gennemføre salgstræning workshops og levere keynote taler på konferencer, salgsmøder og andre arrangementer. Book Kelley til dit næste arrangement:.. 905-633-7750 eller [email protected]