Ved du hvorfor dine kunder ansætte dig?

Disse er blot nogle materielle og immaterielle grunde nogen kunne vælge at arbejde sammen med dig. Men før din klient kan endda bestemme nogle af de immaterielle årsager de måtte ansætte dig, de er nødt til at blive tiltrukket af dig i første omgang.

Og den stærkeste måde at tiltrække dem er for dem at:

Tro, at du har løsningen på deres problem eller har brug

Hvordan kan du skabe en atmosfære, der gør dem til at forstå, at du har den perfekte løsning til deres situation? Hold fokus for dine tjenester, dine produkter og din virksomhed på dem. Dine kunder ønsker måske at vide, hvad du gør, men de hovedsagelig ønsker at vide, hvordan, hvad du gør, kan hjælpe dem.

Mange iværksættere bruger deres tid fokuseret på at definere, hvad deres virksomhed er, hvad deres tjenester er, og hvad deres erfaringer er. Mens dette er informativ, betyder det faktisk ikke fortælle din potentielle kunde, hvorfor de skal vælge dig.

Din markedsføringsmateriale bør klart fremgå fordelene ved dine løsninger på en måde, der tiltrækker dine potentielle kunder opmærksomhed.

tilbringe engang i denne måned at bestemme, hvad dine kunders mest presserende behov og ønsker er, og derefter sørge for din markedsføring materiale tilbyder løsninger til deres behov. (Ikke sikker på hvad deres behov er? Så spørg nogle af dine nuværende eller tidligere kunder, hvorfor de valgte dig, hvad deres behov var, og hvordan du forudsat en løsning). Du vil blive overrasket over, hvad du finder ud af om dig selv og om dine kunder.

Har du føler din marketingmateriale allerede hedder fordelene ved din tjeneste og hvordan disse ydelser kan hjælpe dine potentielle kunder? Hvis ja, er du så travlt som du gerne vil være?
Hvis ikke, vil jeg opfordre dig til at tage sig tid til at spørge dine tidligere kunder, hvorfor de blev tiltrukket af dig, og hvad problemet gjorde din tjeneste løse.

Ved at stille disse spørgsmål, vil du være i stand til at justere din markedsføring materialer, således at de rent faktisk afspejler, hvad dine kunder har brug for, snarere end hvad du troede, de havde brug for. Give mening? Nogle gange, hvad vi mener vores kunder ønsker, og hvad de virkelig ønsker, er ikke det samme. Når dette sker ingen mængde af stor afsætning vil tiltrække kunder Dem for-du er væk fra målet.

Hvad kan du gøre? Start med at indarbejde de strategier, jeg skitserer. Men ligesom alt andet, gode ideer er kun at-gode ideer, hvis vi ikke gør noget og få proaktive
.